1 发自内心地体贴别人
“说实话，我当时不晓得该如何是好，”华尔德报告着，“然后，我想起他说的邮票，12岁的儿子……同时我又想起我们银行的外汇兑换部常常会汇集邮票，他们从天下各地寄来的信上取下邮票。”
如果我们想要交朋友，那就应当为别人去做那些需求花时候、精力、诚恳和思虑的事。当温莎公爵爱德华还是英国王储的时候，他就打算着周游南美。在他解缆之前，花了几个月的时候来研讨和学习西班牙语，如许他才气够用本地说话演讲。南美人也是以而喜好他。
为甚么不向天下上最长于交朋友的人学习这类技能呢？
在我5岁的时候，父亲花了50美分给我买了一只小黄毛狗。我叫它蒂比，它是我童年期间的光亮和兴趣的源泉。约莫在每天下午4点半，它就会坐在院子前面，用它斑斓的眼睛悄悄地望着小道，只要听到我的声音，或瞥见我摇摆着饭盒穿太矮树林，它便会像箭一样，气喘吁吁地跑上小山，又跳又叫地欢迎我的返来。
我从小我的经历中也已经发明，一小我凭着对别人的朴拙的体贴，能够获得即便是美国最忙的人的重视，占有他们的时候，并获得他们的合作。就让我举例申明。
这好笑吗？怪诞不经吗？你能够作出任何评价。但我只不过是不加批评地把有史以来最闻名的把戏家所用的一种体例传授给你。
查尔斯・华尔德是纽约市一家大银行的员工，有一次，他受命筹办一份关于某公司的奥妙文件。他晓得某小我把握了他所急需的这些质料。因而，华尔德就去拜访这小我，这小我是一家大实业公司的董事长。当华尔德被引进董事长办公室的时候，一名青年女子从门外伸进头来，奉告这位董事长，她明天没有甚么邮票给他。
我们写信给他们，陈述了我们对他们作品的钦慕，并深切地但愿能够获得他们的指导，并向他们学习胜利的法门。
“他们真没有口福，”罗斯福大声地说，“等我见到总统的时候，会奉告他的。”
1.凡不体贴别人的人，必会在有生之年碰到严峻的困难，并且大大伤害到其别人。也就是这类人，导致了人类的各种错失。
客岁，我母亲抱病在病院住了5个月。当时我常常碰到贵公司一名员工玛依。她很体贴我的母亲，并问了病情和近况。
用这类不异的体例，我还聘请到了西奥多・罗斯福总统任期内的财务部部长李斯力・肖，塔夫脱总统任期内的司法部部长乔治・威格尔沙以及其他很多名流来给班上的学员演讲。
作为仆人，如何能不喜好如许的人呢？又有谁会不喜好他呢？
“然后，我表示了万分感激以后，想要退出来的时候，”克莱顿回想道，“伊利亚特校长说：‘请再坐会儿。’然后他用令我诧异而持重的语气说：‘有人奉告我，你在寝室亲身做饭吃。如果你烹调恰当，没有华侈的话。我以为这并没有甚么不好，我上大学的时候也如许做。你做过肉饼吗？如果用牛肉做馅儿，并将它煮到熟烂的话，味道是很不错的。我之前也常常如许做。’接着他又奉告我如何挑选牛肉，如何渐渐地煮，使汤逐步蒸发变成肉冻，切成肉片，并压成一团，冷了再吃。”
这也恰是西奥多・罗斯福总统遭到人们恋慕的法门之一。他的黑人男仆詹姆森・爱默森曾写过一本关于他的书，名叫《西奥多・罗斯福，他仆人的豪杰》。在书中，爱默森提到了一件很具有开导性的事：
他对每小我，就如同他畴前所风俗的那样。一名名叫艾克胡福的人眼中含泪地说：“这是我们比来两年中，独一真正欢愉的日子。谁都不会将它与一张100美圆的钞票互换。”
一天，有个叫克莱顿的一年级门生，来到校长办公室，他想从门生基金中存款50美圆。此次存款获得了批准。
他奉告我，有关把戏的书已经有几百种之多，并且也有几十小我晓得的把戏同他一样多。但是，他有两点是其别人没法企及的。起首，他在舞台上能够揭示本身的本性，有打动观众的奇特气势。他是一名演出的天赋。他的每个手势、每种调子、每一次提起眼眉，都是提早练习好的。而他的每个行动也都共同得不差分秒。除此而外，另有一点就是塞斯顿对人的热忱。
艾利斯拿了一块玉米面包放在一只托盘上，递给他，他边走边吃，一向来到办公室。当走过那些花匠或杂工面前时，便向他们问好……
卡耐基胜利金言
宾夕法尼亚华伦城的乔治・戴克不得不提早退休，因为他的办事站被一条高速公路抢走了好位置。没过量久，无聊的退休糊口就让乔治难以忍耐，因而他开端把他那把旧提琴重新捡起来，用来打发光阴。然后，乔治又到处观光，听音乐，向那些涵养极高的提琴家就教。他固然不是甚么巨大的提琴家，但他凭着本身谦善而和睦的态度交友了所熟谙的每一名提琴家，体味了他们的背景。是以，他交到了很多朋友。
2.体贴别人与其别人际干系的原则一样，必须出于朴拙。不但支出体贴的人应当如许，接管体贴的人也该当如此。
当你走到大街上时，很有能够就会碰到它。当你走到与它相距30英尺远的处所时，它会开端摇尾巴；如果你停下来悄悄抚摩它，它就会非常欢畅地跳起来，向你表示它是多么地喜好你。并且你也晓得，在这类亲热表示的背后，并没有其他的目标：它并不是想将一块地产倾销给你，也不是想要和你结婚。
当塞斯顿最后一次在百老汇演出时，我在他的扮装室待了整整一晚。塞斯顿被以为是把戏家中的把戏家，是“把戏之王”。他周游天下40年，不竭缔造各种幻象，令观众如痴如醉，诧异不已，一共有超越6000万的人掏钱旁观过他的演出，而他也获得了约莫200万美圆的支出。
蒂比和我做了5年的好朋友。在一个悲惨的早晨，一个我永久也没法健忘的早晨，它在离我独一30英尺远的处所，被电击死了。蒂比的死，对我的童年期间来讲，是一个难以健忘的悲剧。
统统的人，不管是屠夫、糕点师，或是宝座上的君王，每小我都会喜好那些尊敬他们的人。就让我们以德国天子为例吧。
为甚么要通过读这本书来学习如何获得朋友呢？
“是如许的，”董事长对华尔德解释道，“我正在为我12岁的儿子汇集邮票。”
这个小孩说，非论其别人如何想，他都永久但愿敬爱的威廉做他的天子。德国天子被这个孩子的信深深打动，并聘请这个小孩来看他。这个小孩来了，他母亲也来了，最后，德国天子娶了这位母亲。这个小孩底子就没有需求去读一本如何交友或如何影响别人的书，因为在他的本性中本来就具有这统统。
拿破仑曾试过这类体例。在与约瑟芬最后一次相见时，他说：“约瑟芬，和其别人比拟，我是这个天下上最荣幸的人。此时现在，你是我在这个天下上独一值得信赖的人。”汗青学家们则以为，他是否能够信赖她，那还是一个疑问呢！
有一次，我老婆向总统扣问有关鹑鸟的事，因为她向来都没有见过这类鸟。总统给她作了详细地描述。没过量久，我屋里的电话响了。我的老婆接了电话，打电话的恰是罗斯福先生本人。他说他打来电话，是想奉告她，在她的窗外恰好有一只鹑鸟，如果她向窗外看的话，或答应以瞥见它。
很多年前，我在布鲁克林文理学院开设小说创作课。我们筹算聘请一些着名并非常繁忙的作家，比方，凯瑟琳・诺里斯、凡尼・赫斯德、伊达・塔贝尔、亚伯・德恩、卢伯・休斯以及其他的作家，到布鲁克林来为我们讲授他们的写作经历。
当然，你和我都晓得：有的人一辈子都难以觉悟，老是想让别人对他们表示体贴。
他又是谁？
如果你以为别人对你很体贴，那就请答复这个题目：假定你今晚死去，将会有多少人来插手你的葬礼？除非你先去体贴别人，不然他报酬甚么要体贴你呢？
我想你必然能猜出来。可见，对别人表达你的热忱和存眷，不但能够交到很多朋友，还可觉得公司增加客户的信赖感。
有一天，已经离任总同一职的罗斯福去白宫拜访继任总统塔夫脱，刚好塔夫脱总统和夫人都出去了。他朴拙地、喜好身份寒微者的仁慈赋性在这时获得了光鲜的表现：他对白宫统统本来当差的火伴们，乃至是做庶务的女仆，都直呼其姓名，和他们友爱地打号召。
纽约电话公司曾对电话中的说话内容做过详细的研讨，以体味在电话中最常用的是哪些字。我想你已经猜到了，那就是“我”、“我”、“我”。在500次电话说话中，这个词被用了3990次。
每封信都由约莫150名学员署名。信中说，我们晓得他们很忙，没偶然候筹办演讲稿。以是在信内里附上了一份问卷，好让他们先容他们本身及他们的事情体例。他们喜好我们那样做，我们做得如此殷勤，谁会不喜好呢？以是最后，他们都特地从家里赶到布鲁克林，来给我们供应帮忙。
华尔德向他先容了本身的来意，并开端问他一些题目。这位董事长答复得非常含糊不清。很较着，他不想发言，没有甚么事情能够引发他的兴趣并让他开口，是以此次说话简短而古板。
第一次天下大战结束时，他大抵算得上天下上最受轻视的人了，因为即便他本国的百姓，在他为了保住性命而筹算流亡荷兰的时候也全都在反对他，对他仇恨至极。成千上万的人都但愿把他扯破，或钉在火刑柱上烧死。在公众的肝火难以按捺的环境中，有一个小孩给这位德国天子写了一封简朴而诚心的信，信中充满了爱和敬佩。
如果我们想要交朋友，那就要用热忱和生机去面对别人。
假定我们只想让别人重视本身，对本身感兴趣，那我们就永久也不会有很多竭诚而诚心的朋友。朋友，真正的朋友，并不是用这类体例来往的。
他奉告我，很多把戏家在面对观众的时候，都对本身说：“好，那边是一群笨伯，一群乡巴佬。我能够把他们骗得团团转。”塞斯顿却完整分歧。他奉告我，每次下台的时候，他都会对本身说：“我很打动，因为这些人在看我的演出，是他们使我过上了温馨的糊口。我必然要极力为他们演出最好的节目。”
请拿出铅笔，写下你的答案。
不是。
也恰是这类深切体贴别人的品性，使查尔斯・伊利亚特博士成为有史以来最胜利地办理大学的一名校长。他从美海内战后第四年起，直至第一次天下大战前5年，都一向担负哈佛大学的校长。上面是伊利亚特博士事情中的一个例子。
这类哲学在贸易中也很管用。我们举几个例子来讲明。
罗斯黛是否会和这家银行持续来往呢？
如果一小我真的体贴别人，那他在两个月内所交到的朋友，要比一个总想使别人体贴他的人，在两年内所交的朋友还要多。
他每次走到台前时，总会对本身说：“我爱我的观众。我爱我的观众。”
纽约的一家北美国度银行的出版物中，登载了一名储户梅德兰・罗斯黛的来信。信是如许写的：
随后，乔治开端插手比赛。他插手了很多场比赛，使美国东部的那些村落音乐迷很快就晓得了“乔治叔叔”这小我。这时他已经成为一名很驰名誉的提琴家了。而当时乔治已经72岁了，但他还在享用着生射中的每一分钟。因为对别人具有持续的热忱和兴趣，在大多数人都以为他行姑息木的时候，他为本身缔造了一个极新的生命。
我真的但愿您能晓得我是多么赏识贵公司的员工，因为他们每小我都那么热忱，并且彬彬有礼。当我在排了长长的步队以后，会有一名员工来对我亲热地打个号召，这令人感到很镇静。
你是否静下心来想过，狗是独一不需求为糊口而事情的植物吗？母鸡需求下蛋、母牛需求产奶、金丝雀需求唱歌。而狗只需求把它的爱给你，便能够使糊口有所依托。
我请塞斯顿先生将他的胜利法门奉告我。当然，这和他的黉舍教诲毫无干系，因为他在幼年时就离家出走，变成了一个流浪儿。他沿途搭乘货车，睡在草堆上，一起上都以要饭为生，所认得的字也是靠坐在车上旁观铁路沿线的标识而学会的。
这类体例当然是行不通的。因为别人并不在乎你或者我。他们只体贴本身。不管是凌晨、中午或是晚餐以后。
3.要对别人表示你的体贴，这与其他的人际干系是一样的事理；但是，你的这类体贴必须是出自至心。
是因为他的把戏知识高人一筹吗？
当别人给你打电话的时候，你也应当用一样的表情。你和他说话的声音，要表示出你是如何喜好他给你打电话。纽约电话公司开设了一门课程，专门练习公司接线员在说“叨教您要拨甚么号码”之前，用如何的语气向对方说“晨安，我很欢畅为您办事”。
维也纳已故的闻名心机学家阿德勒写过一本叫《糊口的意义》的书。他在书中说：“对别人漠不体贴的人，他平生的困难最多，对别人的侵害也最大。统统人类的失利，都是由这些人所形成的。”
近似如许的小事情有很多，也恰是他待人热忱的特性，使他不管甚么时候颠末我们屋时，固然看不见我们，但我们老是能闻声他“哦，哦，哦……安妮！”或“哦，哦，哦……詹姆森！”的号召声。那是他对我们的一种和睦的问候。
或许你读过几十卷关于心机学方面的书，却找不到比这句话对你和我更首要的了。
当他瞥见厨房的女仆艾利斯时，他问她是否还在做玉米面包。艾利斯奉告他，她偶然候会做给仆人们吃，楼上已经不再有人吃了。