在我写这部分的这一刻，我的面前陈放着一封查立夫先生的来信，他是一个热情于孺子军奇迹的人。他在信中说：
以是，让我们衷心肠遵守这个永久的定律：你但愿别人如何对待本身，那你就应当如何去对待别人。
欧洲将要停止孺子军夏令营的活动。我感到我需求别人的帮忙。我想聘请美国某家至公司的经理出钱，援助我和一名孺子军的观光用度。荣幸的是，在我去拜访这位至公司的经理前，传闻他曾开出了一张100万美圆的支票。要晓得，这但是100万美圆的支票！因而，我在见到他以后奉告他，这辈子我向来都没有传闻有人开过数额如此庞大的支票！我还要奉告我的孺子军，说我的确看到过一张100万美圆的支票。这位经理非常镇静地把那张支票递给我看。我一向都赞叹不已，并要求他把开这张支票的详细环境奉告我。
几千年来，很多的哲学家曾就这个题目深切地思虑过。而他们都得出了一个不异的结论，这个法例并不新奇，能够说和汗青一样陈腐。2500年前，索罗亚斯特在波斯就用这个原则教诲门徒；两千多年前，中国的孔子也是如许谆谆疏导他的弟子；玄门的鼻祖老子在函谷关也说过如许的话；基督出世的前500年，佛祖已在崇高的恒河边教诲众生；印度教的典范也如许记录着……大抵这是世上最首要的法例：“你要别人如何待你，就得先如何待别人。”
请重视，查立夫先生在刚开端的时候，并没有和对方谈起有关孺子军或欧洲夏令营的事，也没有提起他想要对方帮忙的事。而只是谈对方所感兴趣的话题，让对方情愿和他扳谈。因而便呈现了查立夫先生上面所说的环境：
我敢打赌，当这位先生出去吃午餐的时候，必然是行动生风；早晨回家的时候，也必然会将这件事情奉告他的太太，他会照着镜子对本身说：“这头发多么标致！”
我想从那人身上获得甚么？
“那么，我要送一只给他。”观赏家说。
当他为我的函件称重时，我热切地对他说：“真但愿我能有你如许的头发。”
1.与人相同的诀窍就是：议论别人最为愉悦的事情。
2.议论使对方重视并且欢畅的话题能使本身成为一个受欢迎的人。
“非论是牧童还是骑士，或者是纽约的政客和交际家，”研讨罗斯福的权威作家伯莱特福写道，“罗斯福都晓得该和他们说些甚么。”
卡耐基胜利金言
小结：
3.罗斯福和统统魁首人物一样，深知通达对方内心思惟的妙方，就是和对方议论他最感兴趣的事。
“啊，不！克里斯，你表示得非常好。”我说道。
如果我们真的这么无私，一旦没有从别人身上获得好处，就不会对别人表示一点赞美或表达一点朴拙的感激――如果我们的灵魂比一个野生的酸苹果大不了多少，那我们的心灵将会变很多么窘蹙！
“在全部闲谈中，我都没有对他提有关面包的只言片语。但没过几天，我就接到他饭店东管职员的电话，让我把面包的货样和报价单送畴昔。‘真不晓得你对这老先生用了甚么邪术，’那位主管职员在电话中对我说，‘他真的是被你打动了！’”
克里斯教会我一堂永久难忘的课：我们内心深处的自负。
3.实际糊口中有些人之以是会呈现寒暄停滞，是因为他们不晓得或健忘了一个首要的原则：让别人感到本身首要。
唐纳德・麦克马亭是纽约的一故里艺设想与保养公司的办理人。他向我报告了如许一件事：
“因而，当我再次去拜访他的时候，我开端和他议论有关饭店业协会的事情。你猜如何？我获得的反应之杰出，的确令人吃惊！他花了半小时和我议论饭店业协会的事情，全部说话过程中，他都精力饱满，充满热忱，并且声音也非常宏亮。我由此看出他感兴趣的恰是饭店业协会的事情，能够说他将本身的全数精力都投入在这上面。就在我分开他的办公室之前，他劝我也插手这个协会。”
6 让别人感到本身的首要性
2.如果你想令人喜好你，如果你想让别人对你产生兴趣，你必须重视的一点是：议论别人感兴趣的话题。
罗纳尔德・罗兰是我们在加州开课时的讲师，他也教美工课。他提开初级手工艺班里的学员克里斯的故事：
我说：“先生，我晓得你有一个癖好，就是养了很多标致的好狗。传闻每年在麦迪逊广场花圃的展览中，你都能拿到好几个蓝带奖。”
这是一个未加任何衬着的究竟：或许你所遇见的每一小我都自发得在某些处所比你优良。以是，打动他们内心的最好体例，就是奇妙地表示出你是衷心肠以为他们很首要。
为了促进这笔买卖，杜弗诺先生乃至在这家饭店租了一个房间，住在那边，但愿能做成这笔停业。但是，固然杜弗诺先生用尽了各种体例，还是没能让这位经理提起大笔在条约书上具名。
有一次，当我演讲的时候提起这件事的时候，有人问我：“你想从那小我身上获得甚么？”
“当然啊，他必然会很欢畅的。”
这类体例在贸易活动中是不是也有代价呢？我们就举个例子，来看看纽约一家初级面包公司――杜弗诺公司的经理杜弗诺先生是如何做的吧：
他抬开端，有些惊奇地看着我，脸上出现浅笑：“啊，它们已经不像之前那样好啦！”他谦善地应对。我奉告他，固然他的头发能够已经没有本来那么美妙，但状况仍然极佳。他非常欢畅，和我谈了一会儿，最后说：“很多人都奖饰我的头发。”
“我发明他是美国饭店业协会的会员。不但如此，因为他对这项奇迹抱有如此稠密的兴趣和热忱，他还被推举为这个构造的主席。每次只要开会或停止甚么活动，他不管有多忙，都会毫不踌躇地赶来插手。”
这个小小的奖饰所引发的结果却不小。
厥后，他回身问我：“你有没有小孩？”
以是，如果你但愿别人喜好你，请记着：体味对方的兴趣，议论对方感兴趣的话题。
克里斯是一个温馨、害臊，并且贫乏自傲心的男孩，平常在讲堂上很少惹人重视。一天，我瞥见他正在伏案勤奋，便走畴昔和他搭话。他的内心深处仿佛有一股见不到的火焰，当我问及他喜不喜好上的课时，这个年仅14岁的害臊男孩，脸上的神采竟然起了极大的窜改。我能够看出他的情感颠簸很大，并且想死力忍住泪水。
1.非论罗斯福要见甚么人，他老是会在来访者到来的前一个早晨抽出时候，翻阅一些来访者能够会特别感兴趣的知识。
3.只为本身着想的人是无可救药的、没有教养的，不管他如何喜好以报酬师。
“有的，”我答复，“我有个儿子。”
查立夫先生说：“我也很清楚，如果当时我没有找到他感兴趣的话题，使他欢畅，那这件事不但不会办得这么轻易，我想大抵连1/10胜利的机遇都不会有。”
这位观赏家答复我说：“是的，我从养狗中获得了很多兴趣。你想不想看看它们？”
他奉告我如何养小狗，讲了一半又停下来。“你大抵不轻易记下来。我写一份申明给你。”因而他走进屋子里，打了一份血缘谱和豢养申明书给我。他不但给了我一只代价好几百美圆的小狗，还在百忙当中挤给我75分钟的时候。这美满是因为我衷心肠歌颂了他的癖好和成绩的原因。
2.很多人看大夫，只是需求一个聆听者。
1.胜利贸易构和的法门是甚么：没有甚么法门……用心聆听对你发言的人正在说的内容，没有别的东西比这更令人高兴了。
闻名哲学家约翰・杜威说：“人类本质里最深层的驱动力就是但愿具有首要性。”哈佛大学闻名的心机学家威廉・詹姆斯说：“人类本质中最殷切的需求是巴望获得别人的必定。”我也曾指出，恰是这类需求令人类有别于其他的植物；也恰是这类需求，催生了丰富多彩的人类文明。
“啊，他想不想要一只小狗呢？”他问道。
那天，在我上完课走出课堂的时候，克里斯用那对敞亮的蓝眼睛看着我，并必定而有力地说：“感谢你，罗兰先生！”
5 议论别人感兴趣的话题
过了一会儿，这位经理问我：“哦，叨教你来找我有甚么事？”因而，我就把我想要求的事情奉告了他。让我吃惊的是，他不但当即承诺了我的要求，还非常风雅地给了我更多的帮助。本来我只请他出资援助一名孺子军去欧洲，但他慷慨地帮助了5名孺子军和我本人，给我开了一张1000美圆的支票，并建议我们在欧洲玩上几个礼拜。他还给我写了封先容信，把我举荐给他在欧洲分公司的经理，请他到时候帮忙我们。当我们到达欧洲的时候，那位经理又亲身去巴黎接我们，带领我们旅游了那座斑斓的都会。今后今后，他对我们孺子军奇迹非常热情，并且常常为家庭贫苦的孺子军供应事情机遇。”
3.如果你但愿别人喜好你，请记着：体味对方的兴趣，议论别人感兴趣的话题。
以是，如果你要使别人喜好你，那就做一个长于聆听的人，鼓励别人议论他们本身。
实际糊口中有些人之以是会呈现寒暄停滞，是因为他们不晓得或健忘了一个首要的原则：让别人感到本身很首要。
1.你要别人如何待你，就得先如何待别人。
小结：
“厥后，”杜弗诺先生说，“我研讨了有关人际来往的知识，决定窜改战略。我决定要找到这小我的兴趣地点，寻觅他最体贴、最热中的奇迹。”
别的，我们还能够利用很多平常的用语来消弭每天糊口中的单调与繁忙，如“对不起，费事您……”“可否请您……”“叨教您愿不肯意……”“您介不介怀……”“感谢”，等等。
为了使本身不至于健忘，我在课堂的火线挂了一个标语：“你是首要的。”如许做，不但每个门生都能够看到，也随时提示着我：每一个我所面对的学员，都划一的首要。
那么，罗斯福又是如何做的呢？
2.人类本质中最殷切的需求是：巴望获得别人的必定。
曾经统治过大英帝国的狄斯莱利说：“对人们谈谈他们本身，他们会情愿听上好几个钟头。”以是，如果你想令人喜好你，就要服膺这个原则：朴拙地赞美别人，让别人感到本身很首要。
2.你但愿获得朋友的认同，那就需求让别人晓得你的代价；你但愿在本身的糊口天下里有一种本身对别人很首要的感受，那就先到处体贴别人。
千万不要健忘，阿谁正在与你说话的人，对本身的需乞降本身的题目的兴趣，要比对你和你的题目的兴趣多出百倍。
“你是说，我表示得不敷好吗，罗兰先生？”他有些难过地说。
他花了差未几一个钟头的时候，带我去观光各种的狗和他所得的奖品，乃至向我说了然血缘如何影响狗的表面和聪明。
每个前去牡蛎湾拜访罗斯福总统的人，都会对他那赅博的知识感到惊奇。
如果我们顺从这个法例，大抵就不会惹来甚么费事，并且会获得很多友情和永久的欢愉。但是，如果我们粉碎了这个法例，那就不免会招致费事。
3.或许你所遇见的每一小我都自发得在某些处所比你优良。以是，打动他们内心的最好体例，就是奇妙地表示出你是衷心肠以为他们很首要。
人类的行动有个极其首要的法例，这个法例就是：不时让别人感到首要。
小结：
罗斯福和统统魁首人物一样，深知通达对方内心思惟的妙方，就是和对方议论他最感兴趣的事。
有一天，我在纽约的第三十二街和第八道交叉口处的邮局里列队等待寄一封登记信。柜台前面的那位停业员明显对本身的事情很不耐烦，称重、拿邮票、找零钱、写收据，年复一年反复着单调的事情。我对本身说：“我要让那位办事员喜好我。而想要让他喜好，明显我必必要说些好话，不是关于我本身的，而是有关他的。”我又自问：“他有甚么值得让我奖饰一番的呢？”偶然候，这确切是一个困难，特别当对方是一个陌生人的时候。但是，奖饰面前的这位职员仿佛并不让我感到困难，我顿时就找出了他能够奖饰的处所。
卡耐基胜利金言
1.人类的行动有个极其首要的法例，这个法例就是：不时让别人感到首要。
我能从那人身上获得甚么！
有一次，我为一名闻名的观赏家做庭园设想，他对设想计划做了一些交代，奉告我他想在那里种一片石南和杜鹃花。
是的，我但愿从那位先生身上获得一点东西。但那东西是无价的，并且我已经获得了。我获得了助人的欢愉，这类感受在事过境迁以后，会永久留在我的影象中。
如果你但愿获得朋友的认同，并在本身的糊口天下里有一种本身对于别人很首要的感受，那就需求让别人晓得你的代价；如果你不喜好便宜和言不由衷的恭维，而巴望朴拙的歌颂，就起首要像查理・麻布所说的：“朴拙、慷慨地歌颂别人。”
杜弗诺先生一向想把本身的面包倾销给纽约某家大饭店。持续4年，杜弗诺先生几近每个礼拜都要去拜访这家饭店的经理，并且常常插手由这位经理停止的各种交际集会。
很简朴――非论罗斯福要见甚么人，他老是会在来访者到来的前一个早晨抽出时候，翻阅一些来访者能够会特别感兴趣的知识。