当利士纳要影响在法国的美国兵士的行动时，也用了一样的体例。哈巴德将军――一名最受人们欢迎的美国将军，他曾经奉告利士纳说，在他看来，在法国的两百万美国兵，是他所打仗过最符合抱负、最整齐的步队。
8 鼓励使别人更易改正弊端
“有一天，当她端着一盘面来给我时，我坦白地对她如许说：‘玛丽，不知你是否晓得，你有种内涵的财产？’”
2.用鼓励使你令对方要改正的弊端，看来很轻易做到；使你要对方所做的事，仿佛很轻易做到。
卡耐基胜利金言
雷布利克给“洗碗的玛丽”一个夸姣的名誉，而阿谁名誉窜改了她的平生。
“就从那天起，她本身仿佛也考虑到那回事了；在她谦虚的内心，已起了一种奇异的窜改。她信赖本身是看不见的暗室之宝；她开端重视润色她的脸部和身材。她那本来枯萎了的芳华，垂垂弥漫出芳华般的气味来。”
奉告一个孩子、一个丈夫或是一个员工，他在某一件事上笨拙至极，他所做的完整不对，那你就粉碎了他想要进取、长进的表情。但是，如果应用一种相反的技能，多给人们一些鼓励，把事情看得很轻易。使对方晓得，你对他有信心，他有尚未阐扬出的才调，那他就会支出最大的尽力，争夺胜利。
我的朋友琴德太太住在纽约白利斯德路，她刚雇了一个女佣，奉告她下礼拜一开端来事情。琴德太太打电话给阿谁女佣之前的女店主，那位太太指出这个女佣并不好。当阿谁女佣来上班的时候，琴德太太说：“妮莉，前天我打电话给你之前做事的那家太太。她说你诚笃可靠、会做菜、会照顾孩子，不过她说你平时很随便，总不能将房间清算洁净。
利士纳说：“我从未健忘把哈巴德将军所说的话奉告兵士们，我并没有思疑这话的实在性，即便并不实在，那些兵士们晓得哈巴德将军的定见后，他们会尽力去达到阿谁水准。”
“两个月后，当我要分开那处所时，她俄然奉告我，她就要跟厨师的侄儿结婚了。她悄悄地奉告我：‘我要去做人家的太太了！’她向我伸谢。我只用了如许简短的一句话，就窜改了她的人生。”
比来我同汤姆森佳耦共度周末，礼拜六早晨，他们约我一起玩桥牌。我对桥牌是一窍不通，这游戏对我而言就像一个极奥秘的谜。“不，不，我不会！”我不得不如许说。
2.普通人，都会情愿接管指导，如果你获得他的恭敬，并且对他的某种才气表示恭敬的话。
小结：
她如许写道：“隔壁饭店里有个女佣，每天替我送饭菜来，她的名字叫‘洗碗的玛丽’。因为她开端事情时，是厨房里的一个助手。她那副长相真古怪，一对斗鸡眼，两条弯弯的腿，身上瘦得没有四两肉，整天无精打采、迷含混糊的。”
“玛丽平时仿佛有束缚本身豪情的风俗，恐怕会招来甚么灾害，不敢做出一点喜好的模样，她把面放到桌上后，才叹了口气说：‘太太，我是向来不敢想到那些的。’她没有任何思疑，也没有提出更多的题目，她只是回到厨房，几次思考我所说的话，坚信这不是人家开她的打趣。”
那是汤姆森所用的体例――他是人类干系学上一名巨大的艺术家。他会成全你，给你信心，他用勇气和信赖来鼓励你。我现在举一个例子：
这几近包含了富人、贫民、乞丐、盗贼，每一小我都情愿竭尽其所能，保持别人赠送他的“诚笃”的佳誉。
1.如果你要影响一小我的行动，而不引发他的恶感，那就给人一个隽誉让他去保全。
1.如果你必须去对于一个盗贼、骗子，有一个别例能够礼服他，那就是待他如同一个诚笃、面子的名流，假定他是位规端方矩的君子君子。他会感到受宠若惊，他会很高傲地以为有人信赖他。
卡耐基胜利金言
我有一个尚未结婚的朋友，年约40岁，不久前才订婚。他未婚妻劝他学跳舞。这对他来讲或许太迟了。他是如许陈述他学跳舞的经历的：“天晓得，我需求学跳舞――因为我现在跳舞的程度，还是像20年前开端学跳舞的时候一样。我所请的第一名教员，说的或许是实话。她奉告我说，我的舞步完整不对，必须重新学起，但那使我很悲观。我偶然再持续学了，以是我辞掉了她。”
这是不是过分的赞成？或许是的。但是我们看利士纳如何利用它！
汤姆森说：“戴尔，这并没有甚么技能――在玩桥牌时，只要用点影象和判定就行了，别的就谈不上任何的技能了。你曾写过一章关于影象方面的文章，以是桥牌对你是一项极轻易学会的游戏。”
“但不管如何，我现在所跳的舞步，要比她还没有说我有一种‘很天然的韵律感’那句话前，感到好很多了。我感激她，她那句话鼓励了我，给了我但愿，使我本身情愿改进。”
2.如果你想窜改一小我某方面的缺点，你要表示出，他已经具有这方面的长处了。
2.与我们本来应有的成绩比拟较，我们不过是半醒着。我们现在只操纵我们身心资本的一小部分。广义地说，人类的个别就如许生活着，远在他应有的极限以内；他有着各种力量，但从未被操纵过。
1.应用一种技能，多给人们一些鼓励，把事情看得很轻易。使对方晓得，你对他有信心，他有尚未阐扬出的才调，那他就会支出最大的尽力，争夺胜利。
雷布利克在她的《我和梅脱林克的糊口》一书中，曾论述一个比利时女佣的惊人窜改。
“我信赖她说的是没有按照的，你穿得很整齐，这是谁都能够看出来的……我能够打赌，你必然能将房间清算得同你的人一样整齐洁净。我也信赖，我们必然会相处得很好。”
“第二个教员，说的或许不是实在话，但是我听了很欢畅。她冷酷地说，我跳的舞步有点新式，但是根基步子是对的，她说我不难学会几种风行的新舞步。”
7 让别人有个好名声
我们也能够如许说，如果你想窜改一小我某方面的缺点，你要表示出，他已经具有这方面的长处了。莎士比亚说：“如果你没有某种美德，就假定你有。”就仿佛“假定”对方有你所要激起的美德，给他一个夸姣的名誉去表示，他会尽其所能，也不肯意使你感到绝望。
包德文铁路机车工厂总经理华克伦，他说过如许的话：“普通人，都会情愿接管指导，如果你获得他的恭敬，并且对他的某种才气表示恭敬的话。”
小结：
是的，她们公然相处得非常好，妮莉不得不保全她的名誉，以是琴德太太所讲的，她真的做到了。她把屋子清算得干清干净，她甘愿本身多费些时候，辛苦些，也不肯意粉碎琴德太太对她的好印象。
1.当我们要窜改一小我的时候，为甚么不消奖饰来代替指责呢？即便是最藐小的进步，我们也要奖饰并鼓励别人持续进步。
“第一个教员，撤销了我的兴趣；第二个教员恰好相反，她不竭地奖饰我，减少了我舞步上的弊端。她必定地对我说：‘你有一种很天然的韵律感，你该是一名天赋的跳舞家。’但是我本身晓得，我是一名第四流的跳舞者。但是，在我内心，却但愿她所说的或许是真的。是的，或许是我付了学费，才使她说那些话的。”