到处都是未开辟的市场，超越百分之九十九的美国高中和大学，还没有开设电脑培训课程。
“能够啊，我已经打电话问过《旧金山纪事报》和《洛杉矶时报》告白版面的代价，遵循版面大小代价分歧，差的位置只要几百美圆，好一点的几千、上万美圆也能买到，如果狠心一次，花几万美圆乃至能买到半个版面，专门帮我们打告白！”?“……几万？”
家在洛杉矶，黉舍和买卖在硅谷，能够预感到，在接下来的光阴里，他少不了像如许来回坐车，六个小时摆布的路程，实在是件很折磨人的事情。
如果不是打折幅度太高，利润能够保持在百分之十摆布。
苏木乐呵道：“这不都是颠末你手的发票吗?别黑着脸，要晓得高投入才有高回报，像我们这类做贸易的，当然是市场越庞大越好，我不担忧他们费钱，只担忧拉不到买卖。”
说话时候他盯着挂在墙上的舆图，加州很多大小都会名字上，被打了密密麻麻的红叉，这是倾销员们已经去过的都会。
Penguin大小事情苏木说了算，李安然没甚么主意，更像是位帮手跑腿的，平时安排着发货、记账，现在早晨就睡在堆栈这边。
李安然没去过纽约，心动摸索道：“接下来几天放假，要不然我们明天或者明天就去？我们这四周甚么都没有，总不能在这座堆栈待四天。”
企鹅公司建立后的电脑销量，已经高达五千一百多台，苏木和李安然是以赚到大钱。
十一月二十一号这天早晨，让留在公司的员工们放假以后，苏木和李安然持续待在堆栈里，接下来两天是法定假期，接下来又是周末，连放四天假，黉舍和公司不上班，倾销员们天然无事可做。
……
市场充足庞大，李安然对此忧心忡忡，苏木倒还好，上周判定再次雇用，诡计将买卖做到其他州去。
趣购超等市场第一天的停业额已经出来，高达二十六万美圆。
懒得和这帮人多说，他们不喜好苏木，苏木一样不喜好跟他们打仗，手里有钱了底气足，平时上课只忙着筹办SAT测验，同时也插手课外活动赚学分，试图来岁就跳出这所黉舍，留出充足时候，等一年或者两年以后公司走上正轨，再去大学报到读书。
十月开端碰到迈克尔?戴尔时候，苏木还赞叹于对方赚得钱多，现在本身开公司后才发明，本来真的轻易赢利。
只请到两天假，第二天苏木就踏上返程的灰狗大巴车，再次前去门洛帕克。
面前桌子上乱糟糟的，各种发票被放在苏木面前，员工们帮公司倾销产品，留宿和交通用度都由公司报销，每天留宿用度最多六十美圆，只够住层次普通的宾馆，但那么多人一起住宾馆，乃至于数额庞大。
九位倾销员完整不敷，因而回到门洛帕克以后，企鹅公司再次雇用，苏木用一整周时候，将部下员工生长到四十位。
持续对李安然说：“这两个月先看看，有能够不鸣则已，一鸣惊人呢，到时候如果还是这么糟糕，那就让他们留在堆栈这边干活，实在不可就辞退。”
从办公桌抽屉里找到记录发卖事迹的文件，苏木接过后翻开扫了一眼，首要看事迹最差的那几位，倒数第一名各项数据都是零，倒数第二只倾销出去十台，公司必定亏了。
洛杉矶这边另有庞大的市场可供发觉，一天就卖出六百多台电脑，苏木能够赚到四万五千美圆以上，他从没设想过钱竟然这么好赚。
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“嗯？”
上个月租用的堆栈，简朴打扫完后就投入利用，两个房间别离改革成办公室和歇息室，李安然早晨就睡在这，采购电脑占用现金太多，是以首要还是直接从零售商手里拿货。
这几近是韩老板那十多家小型便当店大半年的停业额，利润还没统计出来，估计保持在百分之六到百分之八之间，远比设想中多出很多。
不知不觉间，到了戴德节前一天。
从目前的环境来看，发卖电脑才是红利的重点，比来几天连续有倾销员传来动静说，已经呈现合作敌手，去某些黉舍或者企业倾销时候，得知已经有人上门倾销过。
考虑完发明是这么回事没错，李安然又欢畅起来，看向苏木开口：“有人卖很多，有人卖得少，事迹最差的那位，到现在一台电脑都没卖出去，我很思疑是不是每天偷懒，从我们这里拿保底事情，还用假发票从我们这里骗钱。”
别的，他还雇用两位晓得如何修电脑的技工，从经销商们的堆栈里低价拿到一批电脑，采购零部件遵循主顾需求停止组装。
为了节流付出给管帐师的用度，苏木专门学习了做账，Penguin（企鹅）公司停业简朴，他能对付得过来，现在转动椅子，奉告李安然说：
三十多位有过事情经历的倾销员，连续前去加州的每一座都会，钱比预猜中更加好赚。
丹尼尔走了以后，门洛帕克高中的门生们还是不喜好苏木，以为他是门生当中的“告发者”，没人喜好跟向教员打陈述的门生打仗，在他们看来蒙受校园霸凌事件以后，本身憋着才是精确的做法。
“不是让你统计每小我的销量了，把表给我看一看，事迹太差就辞退，严格提及来他们都在练习期呢，我们不养闲人。”
那些大学很有钱，第一批倾销员当中的马修先生，胜利联络上加州大学洛杉矶分校，一次就拿到三百台电脑的订单，光是奖金就获得六千美圆，前后只用了戋戋四天时候罢了。
归正没提增持股分的事，半开打趣半当真，让他本身给本身涨人为，接着又忙于电脑发卖的事。
“安然，加盟IBM的事有点端倪了。下午我畴当年候，他们主管不在，让我过几天去谈，卖出去那么多台电脑，应当没题目。”
公司就已经赚到二十多万美圆，每天早晨都能从李安然口中传闻，明天又卖了多少台电脑等等，赚了多少钱等等。
苏木躺在椅子上开口道：“到时候我们不能只盯着黉舍和企业，浅显主顾的零售市场也很大，就我跟你说过的那位迈克尔?戴尔，他在休斯顿卖电脑，一个月能赚几万、乃至十几万美圆，只是费事些，等过段时候合作敌手变多，我们最好往这方面熟长。”
“到目前为止，这个月统共报销了五万七千四百六十六美圆，帮我在帐本上记下这个数字，今后报税能够抵销一部分税务。”
伸手指向东海岸位置：“纽约州，我想抽时候去那看看，东海岸几个州比较发财，那边市场应当挺大。”
硅谷地点的加利福尼亚州市场都那么大，其他州应当更有市场才对，发明倾销形式胜利后，判定开端招人，很有野心肠筹办攻占其他州的市场……
苏木也没去过，手里有钱，不消像之前一样畏首畏尾，反问说：“那我们现在去买票？”
忙着做买卖，白日还是上课学习。
“WOC！这么多？！”李安然被吓到爆粗口，十月份那会儿感觉一千美圆就很多，短短一个月不到，公司报销竟然就高达五万多美圆，他还不能适应。
乃至于韩老板打电话奉告说要开第二家分店，苏木都没如何在乎。
仅仅大半个月时候。
当中多数是倾销员，早晨抽暇亲身卖力培训，四天后就让他们上岗事情。
回洛杉矶时候，带了五位倾销员过来，他们没有跟苏木一起归去。
苏木很心动，没焦急做决定，“先买几条便宜点的尝尝，万一没人那岂不是亏大了，休斯顿卖电脑的少，加州不一样。”
第二天主顾数量大幅度减少，开业当天很多人把该买的都买完了，呈现下滑征象再普通不过，临时还看不出今后环境会如何样，已经远远超出苏木预感。