切磋这类“惊骇被回绝”的症状时，停业员常常会以分歧的藉口来包装，比方：“我感觉我的专业还不敷”、“我想準备得更充沛，才去拜访客户”、“我的客户过段时候就会接管我了”、“再给我一段时候”…，不管用甚麼来由来安抚本身，让本身好过一点，非论发卖前的準备时候再长，只要不敢去面对客户，统统都是空谈，而一次次畏缩的成果，最后常常只留下“我分歧适做停业”的遗憾。
网文要红只要两个前提：2、你写的有泛博读者买单，意义就是你很会写。1、你的书要常常暴光，排在很前面，很轻易就看到你的书，时候久了，天然红了，但难在凭什麼你的书暴光？
因為看不见本身的代价，会感觉本身的事情像是在“求”客户埋单，是以相同时的气势常常矮客户一截。停业员自傲心全失的成果，就是换来客户一句句：“不！”
哈哈哈！收到微博网站来的读者的私信，说道：“看到龙哥的书的题目就震惊了，题目就是一本书了…”哈哈大笑！汗！归正随心所欲的网文书只要我这本一向在写，也该高傲了。真正傲世九重天的不是风凌天下，是他的兄弟龙吟月。
究竟上，顶尖停业员清楚地瞭解，本身事情的代价在於“帮客户买东西”，平淡停业员却老是逗留在“卖东西给客户”，这就是為什麼顶尖停业员更信赖本身供应的商品必然能够帮手到客户，不但处理客户的题目，更带给客户更夸姣的糊口，也是以讲起话来鏗鏘有力，果断篤定，当然较能等闲压服客户。
随心所欲的说说话：
书海茫茫，如人生茫茫，有些事情，有些东西需求运气的。如张雨生若不早死，红的程度不会输周杰伦；如萧潜的《飘邈之旅》早十年前写，垮台了，乏人问津，晚十年写，修真类的书十足延后十年的。
续看在我小我中间留言保举的书，没一本属於我想看的。想起新的群友说想一书成神，然后扑街了，又写起第二本了，我估计他应当会持续扑的，除非他的心态窜改，不然很难一向写，因為他的但愿是成神，神已经够多了，他幼年并不是很清楚的晓得，但愿我看错，但我从没看错。挺烦的，还必须假装判定错了。
…………
因為看不见本身商品的代价，以是发卖时心中常常只要本身的事迹，跟客户相同的时候，不自发地暴露急於成交的状况。别说客户感受获得停业员的暴躁，本身更是给本身莫大的压力，在相互心机状况都不舒畅的环境之下，怎麼能够顺利成交？
本来，停业员之以是不敢向客户开口，不敢见客户，惊骇被客户回绝，背后实在的启事是：看不见本身的代价。
脱销书《被讨厌的勇气》是日本哲学家岸见一郎的著作，他透过一个哲学家和一名年青人的对话情势，将心机学家阿德勒（Albred、Adler）的“勇气心机学”詮释得非常精準，此中一段话让我印象深切：“人只要在感觉自已有代价的时候，才会有勇气。”
顶尖的停业员跟平淡的停业员最大的分歧，常常不在专业或发卖技能，而是心机本质的强健程度。
一早在清算出黄易最新的书时，猎奇曾经买过什麼书，售价是多少，发明均匀一本三百至五百台币的最多，一千一本的也有一些，印象中畴昔买过最贵的书有三本。一本是四千五百(哲学类)，一本是八千(音乐类)，一本是一万二千(思惟类)。东西太多是承担，印象中有些客户家是鞋子、衣服超多的。茶壶、酒瓶等也很多…。
当今天下敢二十年都随心所欲写笔墨的。真的未几了，或许孤陋寡闻，至今我没看过随心所欲的如龙吟月。
时候早上六点三十五分，停动手，思虑要不要再睡一下？决定七点睡，闹鐘调到八点二非常。
上述的“停业”改成“写手”也有借镜之处。(未完待续。)
换个角度思虑，还没开端发卖前，客户本来就没跟你买东西，就算他回绝了，不过就是回到一开端“没有买”的状况，对停业员而言底子没有丧失。但是，只要我们看重本身的代价，信赖產品真正能带给客户好处，用心做好每一个发卖流程、踏稳每一项步调；任何一个客户的认同和成交，不都是多“赚”的吗？”
刚看到公司的小黑传上一篇文章：“很多停业主管奉告我，大部分停业菜鸟会经歷“惊骇被客户回绝的阶段”，让这些主管在教诲时非常头痛。实在这类心态，不但呈现在新进停业员中，乃至资深的停业员也常见，只是，那些跨不过这类心态的停业员，常常提早阵亡。底子没有机遇成為停业老鸟，也才让人误以為这是停业菜鸟才有的“症状”。
随心所欲的写，也不简朴，会孤傲，是必定，因為没人会随心所欲的活著、随心所欲的写著。
顶尖停业员非常清楚：“我有尽尽力向客户发卖的任务，但客户有接管或回绝的权力”。尽尽力是停业员的本份，不代表客户必然要有对等的回应，这才是停业员应当有的心态！
我从没看错，多贤人，多无聊，多无法，多无情，然后如许是不可的，“反败為胜”，就学不到了，因為妳没有错过，就不懂败字怎麼入心写，逆转之路，妳也不会，生射中没有反败為胜的存在者，等因而非常不幸的，以是独孤是求败不能的独孤求败。
随心所欲如同说话，话一向说，谁要听妳说，除非妳很驰名。但很驰名的不会随心所欲的一向说一向随心所欲的写，除非她本身就是高文家，就有能够性了。目前只要一个切近，但他老了，不屑随心所欲，不会赢利的，他不做，不是说他鄙夷不赢利的随心所欲，是他不会这模样作文的，更不会有这模样的做為。他作就是要钱的，有钱他才气捐款、住豪宅。
2016年4月23日礼拜六。半夜两点闭眼入定，猜约三点睡著，五点自醒，看点网文书已经六点，窗外的鸟鸣咕咕叫。