“如果他们收了钱后，客户的资金却批不下来呢？”，
“瞿姐刚入行的时候是在一家小公司里做电话专员，只卖力邀约客户，她长进心很强，老是向她的经理就教题目，那位经理却从不教他，只让她放心邀约客户，后续的流程并不让她参与，如许她只能拿根基的底薪和微薄的绩效奖，客户身上赚到的钱全都归那位经理，她不甘心，使尽统统手腕打仗资方，渠道，学习谈客和签约的流程，凭着一股狠劲，竟本身摸清了这里统统的门道”，
陈墨道：“事情我能够不究查，也能够装胡涂，但不能真的甚么都不晓得”，
陈墨问起tony张哲这笔停业的时候tony并不觉对劲外，职场上的经历他比陈墨丰富的对，对停业相干的各个环节也远比陈墨体味。
陈墨昂首是见她的办公室里卷烟袅袅，兴趣盎然，他承诺一声往这里而来。
中午时分，许佳平扑灭了一炷香，泡了一壶茶，翻开本身的小电扇，见到办公室外陈墨恰从发卖部那边过来，她号召道：“陈墨，来我这里喝茶”，
“归根结底，是我们级别太低，只能跟着公司的平台喝点汤罢了，老板，资方，瞿姐他们才是吃肉的人”，
tony但愿这件事就这么含糊畴昔，但陈墨却明显不筹算有一丝一毫的恍惚，他说话时眉峰如刀，隐见怒意。
“这些...老板也都晓得？”，
“现在，因为管得严了，渠道也多了，行业一天一天正规化，没有人敢像之前那样乱免费了，但公开里还是有一些项目标，不然那些渠道卖力人，那些经理拿甚么用饭？”，
tony耸了耸肩，笑道：“陈哥你应当晓得的......”，
陈墨凝眉道：“既然要走渠道的流程，要他们跑腿，审批，他们收取用度我能够了解，但他们收取的未免太多了，而瞿姐...她不该该这么瞒我”，
“她很快就分开了那家公司，因为晓得那里没有前程，厥后来到明远的时候她不消再从基层干起，因为有存量客户，专业性又强，她一进公司就担负主管的职位，卖力一个团队，对于本身组的员工，她用的是近似的手腕来办理，教归教，带归带，但核心的渠道始终只把握在本身的手里，从不让其别人打仗到，如许她才气包管本身的核心好处，本质上来讲，和她本来的那位经理并没有甚么分歧”，
陈墨沉默半晌，点头笑了一笑，道：“我明白了”，
......
“好吧”，tony耸了耸肩，道：“那实话跟你说，季明，赵文龙，瞿姐和其他几个渠道经理都有，是他们朋分了这笔钱”，
比拟之下瞿颖便繁忙多了，从许佳平身上卸下来的担子只能担在她的身上，陈墨转头看了一眼，总经理办公室里瞿颖一手拿着筷子，一手将手机放在耳边，头稍稍倾斜着，她现在很难能安稳的吃一顿午餐了......
陈墨道：“这近四千万下来，张哲出了两个点的钱，近八十万，公司的账面上却只要千分之八，不到三十二万，缺口高达四十八万，这么大数量标一笔钱到底进了谁的口袋了？”，
tony笑道：“老板如果连这个也不晓得他还当甚么老板？”，
“至于瞿姐为甚么瞒着你？”，tony看了一眼陈墨，道：“陈哥，你感觉瞿姐为甚么会来这里？为了公司，为了开辟市场？真如果那种吃力不奉迎，没有油水可捞的活谁情愿干？瞿姐在总部干了这么多年，根底已经扎稳了，支出又稳定，为甚么要放弃那边优渥的前提来这个吃如许的苦，受如许的罪？就是因为一个新的市场有油水可捞，而那些明里，暗里的免费项目，多一小我晓得就多一小我分她的肉......”，
在分部事情了小半年，许佳平在事情上垂垂的得心应手了，倒不是因为她的停业才气突飞大进，刚好相反，在她不善于的范畴她已然不善于，只是瞿颖让她扬长避短，既然不善于停业就不卖力停业，做一些帮助和文职类的事情就行，该发给她的奖金和提成则一分很多。
“我不晓得”，陈墨道：“是季经理，赵经理，其他的渠道卖力人，经理，还是瞿姐？”，
......
“一个客户的质料和条约送到银行或机构去审批，对那些渠道经理来讲就是奉上门来的肉，特别是大客户，能压迫的油水干吗不榨？大师出来事情不就是为了钱吗？这就叫渠道费，这笔钱谁也别想独吞，只要各方面达成了和谈朋分才气朋分这笔钱，那些渠道经理也才会经心极力把这笔资金给批下来”，
tony道：“多少这个东西是视环境而定的，陈哥你感觉高，他们能够还感觉收的少了呢；往前推个三四年，这个行业刚鼓起的时候，那才是乱象丛生，动辄收取百分之十几的佣金，还是有人借，人穷到了必然的境地，被逼急了，多高的点他都敢借，而放贷的人又如何会管他们的死活？常常有的人告贷十万块，放款前就开端扣除各种用度，比及他们手里的时候连七万都没有，而他要还的钱则更多”，
陈墨俄然想起她的故事。
tony摆了摆手道：“那客户只能自认不利，能够会退一点，但必定不会全退”，
“公司收的点的确是千分之八，佣金是三十万摆布，陈哥你的提成时这佣金的百分之四十，大抵是十二万摆布；至于客户说的公证费，渠道费之类呢，实话说吧，都是可有可无的，但这个可有可无是相对的，对客户来讲，如果一项用度可有可无，那天然就不会出这个钱，可对有的人来讲则刚好相反，既然是可有可无，那为甚么不借着这个项目来中饱私囊呢？归正钱多了又不咬手”，
“时候啊，老是把屠龙的懦夫变成他曾经讨厌的恶龙”，
tony苦笑道：“陈哥，你真的要突破沙锅问到底吗？”，