我笑着说：“我们让利你们，就是想拿个票据，做个榜样工程，没有考虑要利润。”
“签了。”
赢下了这票据，我们的臻总更有信心，对我更有信心，感觉我们企业必然能一鸣惊人。
相同了几天，闫宁跟我喊苦了，那家伙，没结果啊。油盐不进啊。他就认准一个理，必须下浮百分之六十，不然面谈。就是要永恩。
我当时就感觉这如何能够了。
我说道：“一个掌控也没有。”
“嗯？你熟谙我？”董工奇特抬开端。
“嗯？有甚么好笑？”专家问道。
闫宁乐道：“已经搞定了啊。他们内定了我们大通。哈哈哈，好顺啊。真是让我难以设想。”
看完质料，查清楚质料，又要重新解缆了。是一个新建的项目，项目方才圈好地，还在搞围墙。我们进找他们办公室，偌大广宽的工地，客户方有四小我挤在一个小小的临市办公室，在核阅图纸。
我说：“小憩一会儿，够了。”
“是，经理。可你还需求歇息么？”闫宁问道。
他说道：“本来在技术上，另有争议，罗总以为你们合作敌手榜样工程多。技术颠末考证，在技术上他说比你们LIJ有上风。”
闫宁翻开传真单，说道：“也是一个他们精挑细选出来的艰巨的任务，我们大通已经掉队于合作敌手永恩了。他们派人畴当年，说阿谁新建工厂的项目已经被永恩上高低下办理洁净了。”
闫宁那厮更有规矩，问清楚了董工的居处，请了他用饭，闫宁的态度很谦善诚心，很至心真意的，董工天然跟他干系很好了。董工也承诺了我们，在项目上保举我们大通公司的产品。在董工的默许下，设想院点窜了图纸，按我们公司的产品停止了设想。董工是技术卖力，技术上承认，我们就胜利了百分之三十。这百分之三十相称的首要。
来这个工厂拜访的人很多，但是都感觉没有多大机遇，看看都走了。只要我们对峙着，可我们晓得，另有一个搞定了很多客户代表方面的領导人的敌手，永恩。
我说：“说吧，总部如何说？”
“那我们就买。”实际上她早就蠢蠢浴动了。
三小我严峻的在内里转着，李靖给我烟，我接过来然后又放手：“不抽了。”
这厮牛叉啊，第一个题目就想夺人小命了。
没人答复。
投标了那么多次，晓得这帮评标的人偶然候会好处差遣而干一些鸡蛋里挑骨头，钻牛角尖的事情。找一些很无耻的来由给你废标。以是我尽量跨过他们设置的停滞。
“是，经理。”
魔女问：“那现在这套屋子呢？”
我看着告白图片，啧啧赞叹：“我现场考查过了。这里的别墅，繁华而又平静。高雅又不失崇高。紧密而又不会轻易相互对看。爽啊。”
我说：“我就感觉一样的。”
“色狼。这东西能拿来做对比么？”魔女嗔道。
除了董工这技术卖力人，几近统统領导都被永恩搞定了。我们其他合作敌手只过来拜访一次，就晓得这票据是不成能了。下午快放工了，我们又出来董工办公室说了我们碰到困难，董工表示爱莫能助。
我笑道：“好。干得好。顿时陈述给宫心总监，奉告他我们搞定了银色矿业。让他持续给我们出题。”
“呵呵。”
魔女脸红着对我说道：“小洛，刚才你说。从现在的每时每刻开端，你都要像个男人一样照顾你了，不管是物质还是精力亦或者是肉浴，你都要让我最幸运。我现在，想要最后一项。”
代价低，我们是不敢做的，固然有点绝望，但没到最后一刻，我们就要对峙到底。我和闫宁又拜访了一次许部长，他还是那句老话，下浮百分之六十。
“是。经理。”闫宁说道。
地区经理说：“我们统统的支出，终究获得了回报。”
我笑着说：“首要还是你前后驰驱的功绩了，来，我们大师敬你一杯。”
“你这小荡妇。”我笑道。
一个专家问道：“你们LIJ公司标书上，没有PED认证，和CE认证，为甚么没有这个认证？”
我说：“老婆给了我一天半包烟的标准，可我想尽量抽少点。”
“从速说下个任务。如许也不错啊，他们找票据给我们做，都是大单，搞了就赚大钱。呵呵，爽。”我笑道。
化工厂开标的这天，我和李靖，我们的地区经理早早的就到了他们化工厂。手上拿着我做好的对劲的标书。在技术标里，因为考虑到专家组的罗总，已经在我们合作敌手公司的发卖的批示下设立了杠杆和停滞，以是我这两天做的很细心，标点标记，都不能有闪失。
“滚。”
我归去了大通，找来了闫宁，问他银色矿业那单到底跟得如何样了，张东和蒋海如何了？闫宁说：“经理，我给你打电话，你为甚么不接啊？”
“你才荡。人家一个月也就几次，荡么？而你呢？几近每天索要。”魔女脸更加红了。
我说：“董工是支撑我们，可终究采购还是采购部分辩了算，这个代价。永恩就是董工那边打不过我们，以是用代价压我们。这个许部长，本来应当力挺永恩的，可董工下号令，他不能违背，也就拿出来这理所当然的一招。如许，我们先归去，你再想些技能跟许部长相同。”
“呵呵，不敢不敢。”
我伸手畴昔道：“哈哈，董教员，你好。”
地区经理笑道：“他们竟然还说给我们一包两万呢，日，信他才怪。”
闫宁说：“我只但愿我能留下就好了。”
我并没有说甚么电器采购，而是请教了一些扶植方面的题目，他也很乐意指导。因而我们很快和董工建立了不错的干系。
采购部的部长许部长跟我说道：“殷总，你们的报价实在太高了，我们咨询了一下，你们比永恩他们的代价高了那么多。我们没法买啊，产品能够用你们大通的，但是你们的代价，必须降下来。”
程总没有回我的短信，料想当中的事情，可只要他看到我发的短信就行了，我的目标就已经达到。
“行，等做完了第二个任务，胜利后，我们算算百万奖金加上佣金，大抵有多少，看着分。”
我说：“这套屋子当然留着，这里有我们夸姣的影象，我们想在那里住，就在那里住，好么？”
“如何了？”
我想了想，答复道：“如果，从一个有知己上的角度讲，面对海内市场发卖的中华企业去办哪些甚么CE认证是好笑的。”
地区经理苦笑着说：“晓得了殷总。我很佩服合作敌手的发卖员，埋没那么深，直到最后一刻才让我们明白了有个埋没的敌手。幸亏你过来帮手，不然这个票据必定没戏了。”
我又说道：“以是。我先首付了这套别墅，你也别帮我，我本身能行。你不能让我自负心受挫，就想做那事，你不能假装高朝。”
早上十点钟，他们把我们喊出来答疑。我是首要发言的，答疑实在是客户给发卖职员揭示本身才调才气的机遇，但是很多发卖怕答疑。因为专家的题目很古怪刁钻，答疑现场如果答复不出题目，几近招标就垮台，被人家专家调和得连渣都不剩。以是，答疑，这个环节很首要。
我奇特道：“咋没人持续问了呢？”
李靖和地区经理都在难堪的看着我：“殷总。”
主持人问道：“大师对LIJ公司另有没有题目。”
许部长喊道：“你们必须在你们的报价的根本上再降落百分之六十。不然我们还是支撑我们别的的領导挑选永恩的。”
我说道：“我不想听这个，我只想晓得下一个任务。搞了下一个任务，我才气拿奖金一百万，我们分钱，我才有钱去首付屋子。你想如何分？”
闫宁说道：“不要了，我就想留在你身边。”
李靖抢畴昔，说道：“你们中了第一第二包，你们敌手中了第三包。啊。中了中了。”
闫宁对我说：“经理，看来这个票据停止得非常的顺利。”
我们归去办公室的路上，我对地区经理说：“现在，你出了个好头，但是你们每人三千万的任务，还是很艰巨。通过此次招标，我们都晓得，合作敌手很强大，程度也很高。此次他们输在了明我们在暗。他们还觉得我们顺服他们的。他们第一次和我们比武，不体味我们的套路，但是这个条约我们拿下了，必然会引发他们的警悟。今后的发卖事情，你要尽力以赴，不能理所当然。即便你和客户陪吃陪睡，他们也一定帮你。”
地区经理问道：“殷总，有掌控吗？三个包，你说我们中几个？”
我笑着说：“留下，必定要留下，但是还要分钱啊。”
等了一会儿，在饭店包厢，采购部部长就一小我来了。酒过三巡，他问我们道：“你们如何报价搞得那么低。”
半晌后，采购部部长说道：“没有了。”
我看了看我手机，都是在我搞标书的时候打来的，另有就是今早我们去阿谁化工厂开标打来的，我只好弄了静音。我说道：“都开车呐。到底如何样了？”
“好孩子啊。我看好你哟。”
李靖说道：“都被吓傻了。”
会场一片喧闹，我看你们来挑刺。之前说过，他们都钻牛角尖，挑刺。帮我们的人，天然给我们高分，不帮我们的人，即便跪下叩首喊他们大爷他们也不会给我们好分数。以是，倔强是必须的，成果能够是失利，也能是让他们惊骇，顾忌，下一个坏招不敢使。会场上，公然一时候没人发问我。
我擦了擦盗汗：“好险，中了。我这两天忙得都把银色矿业差点给忘了。条约签了没有？”
闫宁跟我出来他们办公室外，说：“经理，降落百分之六十啊。如何能够啊？公司的政策和相干的用度都没法措置啊。下浮百分之六十的话，估计我们本身都要被炒鱿鱼丝啊。经理，如何办？”
我问道：“许部长，你以为要我们贬价多少合适？”
我说道：“真难做啊!百分之六十，亏他们说出口。要我们的命啊。持续走。”
主持人说道：“好，答疑结束，你们能够退出内里去等待。”
八点多他们采购部的人连续上班，我让李靖和地区经理去送标书。我坐在一棵树下的石桌边，给了程总发了一条短信：有的人是仓促过客，有的人相伴平生。但愿这个票据能获得程总提携。雪中送炭平生不忘。
“这个贱人。”地区经理咬牙切齿道。
我说：“大师都犯弊端了，我们一早没能看出有人在背后操纵了。而敌手的弊端在于，想的太完美，感觉能吃定我们，太想一口吞下一个瘦子，成果却噎死本身了。殊不知正式他们设置的偏向太较着，才引发了我们的警悟，才让我们晓得有妙手在幕后操纵。以是，让我们翻盘了。哈哈，他有点打动，如果他在标书上略微点一下，不显山不露水的，我们死了都不晓得为甚么。”
“好，经理。”
我拿出别墅房地产商的告白给她看：“如何样，喜好么？”
地区经理垂下了头，李靖靠在墙上，也一言不发。过了一个钟头，焦心的等候以后。地区经理接到了采购部部长的短信，他看了一眼，大呼道：“殷总。”
“晓得了，经理。”
魔女嗯了一声说：“喜好。真的要买么？”
他很冲动，手很抖。我说道：“说。”
我说：“CE认证，是欧洲的准入认证，打个比方，我和我老婆结婚，那么我办结婚证只要去我们国度的民政局去领便能够了。但是如果有人说，你在中国结婚必须获得欧洲教会的批准。我感觉说如许话的人是荒唐的，用心叵测。CE就是这么个环境，海内企业面对海内市场发卖，哪家企业办理CE认证，便能够鉴定这家企业崇洋媚外，忽悠国人。如许的企业如许的領导不成熟。”
贬价是能够的，但是关头要让我们降多少？有那么多人支撑，我们当然很欢畅，可一旦他们分歧意我们的高价，这单也难做的很。
他说：“你们第一包，比你们敌手便宜十五万，第二包，比你们敌手便宜十万。这两个包你们都是以最低代价中标的。”
部长说：“定下的是程总。程总说质量是你们考查评价过的，招标也应当招质量划一程度的。质量划一的根本上，谁的代价高攀挑选谁，程总都这么说了，因而你们就以最低代价中标了。”
“宫总监说只要经理出马，必定胜利，还嘉奖了你。”
来之前，质料查尽，一眼就瞧出来他是董工了。我笑着说：“董工看图纸啊。我们是大通公司的，刚才出去时看了看，这个工地还真是大啊。董工是这个偌大的工厂技术卖力人，真了不起呢。”
我说道：“越是顺利越要谨慎防备，不能出岔子。最轻易出岔子的时候就是我们以为最顺利的时候。”
我粉饰着我内心的冲动，说道：“笑个屁啊。从速去找个好饭店，然后打电话叫你老友过来用饭。”
闫宁出去了，说道：“经理，刚才见你累得睡着了，不忍心打搅。”
我笑着问道：“程总有没有在评标会上说甚么啊？”
这两个票据搞完了，并且都是不俗的战绩。大通这边跟的银色矿业大获全胜，LIJ那边跟的阿谁化工厂，弄了两个包四百万。我终究长舒了一口气，悄悄靠在了椅背上。小憩一会儿，醒来后，翻开电脑，用键盘当钢琴谱持续练钢琴。
他还很开门见山，没有奷诈。
我笑道：“之前你不早就想了么？我但是挑了好多天呢。”
我说道：“拿来看看，看完了，我们就解缆。”