麦总听了我的话，先是一愣，想了想，挤出一句话：“这对他挺好。”
“经理，我们错了。对不起啊。但是。麦总压得太死了。压力大得让我们都要疯了。”南林抱怨道。
今后几天，莎织自从跟老婆面劈面后，仿佛俄然从人间蒸发掉一样，不见了踪迹。我和林夕的糊口又规复了安静，统统又回到了本来的老模样。我感觉俄然像是少了很多甚么东西，没有了莎织，我的糊口一如死水。魔女还是繁忙，而我，也在斗争着。
“嗯，有些事理。那你看我合适做发卖吗？”杨如玉被我这么一说，窜改了对发卖的观点，对我也有了一个新的熟谙。
“喂，南林嘛，我是达利的李，还记得吗？”南林看着我，很迷惑，达利是吉董事长的铁杆经销商，找我们干吗？
杨如玉坐在前排，她穿戴一身天蓝色的套裙，疏松而卷曲的头发，被车窗外涌进的风吹得高低飞舞。她看了看神情专注的我，说：“你这家伙开车的模样还挺酷。”
“你的意义是？”我问。
“你说话便利吗？”
“我还是有点不睬解，比起那些在办公室里事情的人来讲，发卖员总在内里跑的确很辛苦，并且也总遭别人的白眼。”杨如玉说。
“那你说现在如何办？”南林问。
一触到杨如玉的手，我身上就像过了电，头也一阵晕眩，心潮不免有些泛动。我想看看杨如玉现在的神采，俄然，认识到本身正在环城高速上驾车，顿时把目光保持在正火线。
杨如玉听到我夸她，笑了笑捋头发。又感遭到了我的目光，就抚了抚裙脚。一时感觉有些严峻和难堪，就拧开了收音机，喇叭里顿时传来一阵节拍激烈的舞曲。杨如玉跟着音乐的节拍，晃着头，仿佛来到了迪厅。
“你是要这个票据，还是要这份事情？”麦乔的神采变得严厉。
“好啊。”杨如玉看着我。
“本来挺好的机遇，你们逞能啊。现在才想起来问我。麦乔已经唆使了，我另有甚么体例？照麦总说的办。死，也要照着办，懂吗？这是端方。”我大声喊着。南林几个把头一耷拉，快步走出了办公室，万州游移了一下，内心一向对洗钱的事很感兴趣，又不敢再问，也跟在前面出去了。
“我在开会，转头再打给你吧。”我让南林先挂电话，先想想。
走出办公室，我把南林万州许美美叫到办公室，怒斥着：“谁让你们直接找麦总啦。为甚么不先和我说？他要的是成果，至于如何拿来是我们的事。你如果恰好找他叨教，他必然是公事公办的。你们表甚么功啊。傻啊？”
“女孩子，如何就不能懂了呢？”许美美反问。
“我给你讲个笑话吧。”我笑了笑，边开车，边对身边的杨如玉说。
“瞧不起？是啊，很多人都反对我做发卖。他们都是搞办理的，他们一向以为做发卖的都是些低本质的人，社会上的人多数都瞧不起做发卖的。”我无法的说。
“你晓得吗，吉董事长插手了我们的敌手，他对我们太体味了。”我几近在朝着麦总喊。
实在，南林他们也是被压得喘不过气，他们晓得麦乔是真正的老板，被老板死压着，也想在老板面前表示一下。没想到，麦总却把我找来了，这时，南林像是偷着和别的男人用饭，被老公撞上的女人，固然不是大事儿，内心既惭愧，又担忧。
“当初你在大通多好，为甚么要到永恩做呢，并且起点那么低，你当时不怕别人瞧不起吗？最首要的是，我想晓得。你是一个初级的办理人才，为甚么挑选做发卖呢？”杨如玉问道。
“是啊，那你如何还做了发卖。”
“嗯？洗钱，如何洗？”万州猎奇地问。我认识到本身说走了嘴，这毕竟不是大通，员工有贿赂题目，措置是很严的。永恩现在大换血了，上了几个新領导，就是不能让我们走之前大通的那一套，以是。现在很难做。
“现在标书已经写好了，客户就要一样的。并且，代价不是首要题目。”南林说。
“你们筹算如何办。”麦乔问我。
“洗钱有很多体例，和给背工一样，是贿赂的行动。只不过是多走几道手续，让賄賂合法化。之前，永恩办理不好的时候，发卖员常常用。不过，这帮新領导来了今后，办理严了，做买卖得走正路，但是客户还是老模样，要背工，买卖天然会遭到影响。但是，我们的目标压得这么重，我的压力也大，我也在踌躇，是不是应当用‘老体例’。”我说。
周一上午，在永恩，南林和许美美，万州，找了麦乔，汇报约见信阳的主任的后果结果。麦乔听了，叫我畴昔了。我见南林和万州他们坐在麦乔办公室里，本身却不晓得如何回事，听了原委，内心就一阵不欢畅，感觉他们两个真是不懂端方，直接找老板，也不先和我讲。
“嗯？你一个女孩子，如何也懂这些？”
“好吧。操纵的体例有很多，说一种吧。起首，必须是羊毛出在羊身上，我们能够要求客户把高于我们底价的款，打到一家壳公司，壳公司按底价付款给我们。多余的款项，撤除手续费，以客户但愿的安然体例，由壳公司返还给他们。比如，购物卡，乃至劳务费等。如许，我们公司就不会有太大风险。”我说。
我绝望地垂下头，本想试着应战一下麦乔的底线，没想到麦乔的态度如此果断。看着我的神采，南林几个也晓得，但愿迷茫。
“哈哈，成心机。但是这申明甚么事理呢？”杨如玉问。
杨如玉有些迷惑：“那你如何对待别人瞧不起呢？”
莎织晓得我现在缺钱，可她也不睬我了，我也不想问她，毕竟，几百万块钱，对现在的我来讲，真是杯水车薪。而婚礼，两边父母这边一起去看了几个神公道婆八字后，都说短时候内不能结婚，我总算能缓了口气。
“是如许啊，那你说这单假定如果用洗钱的体例，如何操纵？”许美美问。
“这对我不好。”我也不知从哪来的气，大声朝麦总说。说完也有点悔怨，麦乔毕竟是本身的老板，又当着部属。麦乔见我的情感有点冲动，神采更加峻厉，拿出了一份代价表，一边看一边问我：“我们莫非非要给他们吗？”
“知之不如好之，好之不如乐之。你如果不清楚发卖事情的本色，以是谈不上喜好它，更不会乐此不疲了。”我说道。
“你说。”我转头看了一眼杨如玉，又注释着火线。
两个男的出了门，许美美留下，猎奇地问我：“经理，洗钱是如何回事啊？”
“一天，庄子在树荫下乘凉，远处有一只白猫和一只黑猫。那白猫，身若披雪，须带虎威，很有白衣侠士的风采。并且举止高雅，双目炯炯，又很有文明名流的风采。看那只黑猫，黑毛混乱，不修指甲，颇似肮脏的流浪汉，描述委靡，上窜下跳，又颇似地痞恶棍。这时，一只耗子出洞，从白猫眼皮底下穿过，白猫被吓了一跳，仓猝躲在一旁旁观。那只黑猫蓦地目光如电，精力抖擞，一个箭步将耗子擒于爪下，而后美美地咀嚼着天赐的午餐。白猫此时从惶恐回到平静，对黑猫说：‘啧啧，脏。这都是劣等猫的吃食，白给我都不要，谁晓得会不会染上痢疾或鼠疫甚么的。我，白毛美髯，风采翩翩，哪无能那劣等猫干的活，很轻易弄脏的，我早餐是牛奶腊肠，午餐是烤鱼，晚餐我茹素，以保持斑斓体形。’白猫又跑过来对着庄子说：‘我姓‘家’，他姓‘野’，你现在晓得我们的别离了吧。’庄子愣住了，心说：‘我只重视它们都是猫了，本来它们本身另有姓。’”
“那发卖事情的本色是甚么？”杨如玉又问。
“发卖是让人胜利的艺术。他是站在别人的态度上，通过帮忙别人处理猜疑，获得共赢的过程。它不是棍骗，不是强求，更不是祈求。而是与人建立信赖，帮忙别人和本身都胜利的过程。特别是庞大的采购中，客户的信息和知识有限，他们需求专业的发卖参谋帮他们做出明智的挑选，这就像大夫治病。那你感觉大夫的职业如何样？”我说道。
我的手也跟着音乐的节拍，在方向盘上，一松一握滴打着拍子。杨如玉看了一眼我那双握在方向盘的手。只见手背上血管隆起，显得细弱有力。杨如玉俄然想起了甚么，就伸脱手，在我的手上悄悄一推，撅着嘴说：“你说过，你要请我吃海鲜来着，你都忘了。”
我晓得即便是用这个低价，也不必然能赢票据。我看麦乔也没有甚么好体例，只能死马当活马医，决定让南林去尝尝。
“我晓得你在跟踪信阳的票据，你晓得吉董事长和前任发卖经理都去了你们的敌手公司，他们现在都在支撑我，我跟信阳又是老干系。以是，你们永恩的赢率很低。你不如抬抬手，等我们把票据拿下来，我必然会好好谢你的。如果你情愿，我们出来见面聊聊吧。”李总聘请我们。
“噢，照你这么说发卖真巨大啊。但是有多少人会承认你的说法呢？”杨如玉问。
“这不是让我教你坏吗？”我说。
“现在不说这个，今后有机遇，我再渐渐讲。”我的语气显出有些不耐烦。
“那，能不能找个经销商来做？”南林有点急了，两手不断地搓来搓去。麦克摇点头说：“不可，公司不答应你们和经销商合作，这类产品更不能给经销商做。”
“这单不做如何行？发卖目标给我和他们的压力都很大不通过经销商，这个票据必定丢了。”听麦乔把后路都堵了，我这时也有些急了。
早上才刮起的风，吹散了阴霾，天空显出少见的湛蓝。气温不冷不热。我和杨如玉开车去湖平市的人才市场面试一批人。
“这…还不是想让麦总晓得我们在尽力嘛。如果做不成也不都是我们的题目啊。经理你就不要扛这个任务了啊。”许美美晃着头说。
“你说。”
“我急啊，我不能让这单，就这么没赚到一分钱，就从本身身边溜走。”我感喟道。
“不成能，永恩毫不会给背工。”麦乔判定地摇点头。我俩手一摊，冲南林无法的一扬眉毛，让你们不先跟我筹议呢。
“给吧。”我漫不经心肠说，还在生他们几个的气。
“本来是如许，这就是变相贿赂啊。”许美美皱了皱眉头。
我只是一笑，不说话。两小我平时在办公室，老是谈公事，很少说私事，杨如玉俄然问：“我看过你的简历，有点不明白，想问问你。”
“是啊，以是公司对这类行动是严格根绝的。我也不敢这么干，我只不过是急了，才那么说。”我说道。“你们为甚么背着我跳过我去找麦乔？”
电话是打给总裁的。麦乔论述了信阳项目标环境，特别提到了吉董事长已经插手敌手了，他但愿能申请到一个好代价。放下总裁的电话，麦乔在计算器上按来按去。这时，南林的手机俄然响了，南林看了一下上面的号码，仓猝走出办公室去接电话。我跟了出去。
我心一惊，本来，他们都是为我着想。我是错怪他们了。
“发卖员蒙受的回绝太多了，不但是被人瞧不起。但是好的发卖员不需求靠别人的评价来确认本身的代价，他们的代价是靠本身建立的。那就是要为客户处理题目，帮客户胜利。是以，即便是最后无人了解，或遭人曲解，好的发卖员都保持着固执的意志，每个订单的胜利，都是客户承认的成果。”我说道。
“如果是招标，代价还是很首要的。那好，就要都一样的，我要叨教一下。”麦乔又看了看手里的代价表，拿起了电话。
我们重新出去的时候，麦乔已经算好，代价比本来的报价低了20%，这个代价让我没想到，心想：永恩会下这么大决计，连本身都感觉心疼了，总裁能够也被逼急了吧。南林看了一眼代价没说话。
“我感觉评判代价的标准是人对社会的意义，而不是在别人眼中的层次。”
“是我本身喜好。我喜好有应战性的事情。发卖既要为客户着想，又要克服敌手。老是要不竭地与各种百般的人打交道，充满了变数。一旦取胜，获得的那种满足，是其他事情没法给我的。并且，发卖也能够帮我多挣钱，我最首要的目标，是挣钱。”说着，我冲杨如玉一笑。
我背过身，愤恚地说。见他们几个都不说话，又转过身:“你们懂在公司打工的端方吗？内心另有我这个老板吗？你们懂客户的要求吗？今后像这类如此初级的要求，别来找我，本身衡量着办。做得一点技术含量都没有，连简朴的洗钱都不会吗？”
“不尽知用兵之害者，不尽知用兵之利也，我把它作为背面课本。”许美美陪着笑对我说。
“我感觉你合适，你不但聪明，并且人也长的标致，有亲和力。”我说着瞟了一眼杨如玉裙子下的双腿。那腿曲线圆润，丝袜薄如蝉翼。仿佛是刚扒开的荔枝，果肉白嫩得出水，还裹着一层膜。平静啊平静，三个月的打赌啊。
“如果我们把计划换成一部分更好的，加一部分更差的产品，我们的报价还能够比正规一样的再低一些。”麦乔手托着腮，眸子摆布转动。
“经理，你之前老是和我们说要靠正道赢票据，靠贿赂做买卖，不是真正的赢，不能熬炼帮客户处理题目的才气，迟早是会出题目的。可我们也都那么做了。在大通口口声声说不能这么做，可大师都在干。在永恩，更是明令制止，但是。你也提到了洗钱，看来被逼得也够呛，我们也了解你。”许美美说。