“呵呵，感谢啊马部长。”
李靖问道：“那我们下一步该如何办，要不要会一会阿谁王副总。”
我和李靖，子寒提早半个多钟头来到了他们信阳个人的集会室。他们把公司先容质料事前做成文件夹，预先摆在了每个参会人的桌前。一会儿后，集会室陆连续续来了几小我，在马部长的先容下，我们互换了名片。我得知，阿谁坐在中间的就是我们要重点存眷的王副总，他是参会的最高領导，其他的，另有技术部的主任，部长，科技部等等部分的人。
我仓猝约了马部长出来喝酒谈，我还约了刘晓东，晓东笑道：“多大事情呢。我会让马部长尽尽力帮忙你的。我现在身在北京。我给他打电话。”
我结了帐走出门口，他在前面喊道：“殷然，别觉得就你行，你是斗不过我的。”
严总监点点头。
我说道：“王副总的职位很高，能见天然最好。但他能够更体贴全公司的停业和运营本钱，而不是技术细节。技术上他会听马部长的定见，能够不肯意伶仃见我们。我刚才分开之前，问了马部长，他奉告我商务部卖力这个项目标人叫丁主任，我们要见见丁主任。别的，我们应当听听马部长对明天交换会的一件，以便肯定如何报价。”
我笑道：“哈哈哈哈。终究能够不消看严成那副臭嘴脸，能够放开手脚根他一决高低了。我必然要狠狠打败他。”
“但愿如此。”
魔女说：“我父亲这么干，是打赌，可市场是不稳定的，面前看到的，都是子虚的，万一将来有变动，顿时使鑫皇倾家荡产。这可不是危言耸听，你看看吧，现在看起来，鑫皇的前面铺满了黄金，我们像是踩着黄金之路走向更大堆的黄金。但是，很有能够，是海市蜃楼。我不否定父亲赢的机遇很大，但是万一输了呢？人当然需求冒险精力，可在那么多不稳定的环境下，我父亲还是挑选了反击，我感受很彷徨，很懊丧。我现在想尽统统体例禁止，可很无法，他都听不出来。”
“好，今晚我们分头行动，你呢，去持续练习马部长，问问交换会的成果。我去和子寒找丁主任，如何样？”李靖问道。
严总监仓猝说道：“你的意义是说你必定是为宫心做事，为卢头领做事，对么？”
“那你需求和商务部谈，我们会把要求奉告他们。”王副总并没有直接答复我的题目，而是有些不耐烦的说道。
“没事。晓东特别交代的，我可不能对不起好朋友啊，呵呵呵。”马部长笑着说道。
我顿时说道：“好。”
我说完，又拿了一个白锈钢出来，给大师传看：“大师比较一下吧。”
“那好吧，我们会抓紧时候，普通来讲，这需求约莫一周的时候。”我用心拉长了报价时候，摸索他们。李靖正要改正我的话，我用目光止住了。
子寒说道：“开端我也是不睬解，厥后我就了解了。如许做能够摸索客户的诚意，另有他们的日程安排。而说的这个交货期，就是想晓得下一步我们会和谁打交道。对么？”
这个题目问的正式我们的缺点，我们因为采取最好的质料，以是本钱偏高。这个题目，我们早有筹办，我本不但愿在集会上谈到代价。但是又不得不谈，我说道：“大师能够看到，我们产品的产了和加工工艺跟我们的同业比起来，有很大的分歧，是以，代价差别是显而易见的。按照你们的利用，固然也能够勉强选用别的产品，但是，如果选我们的产品会更长命，使设备运转更加的稳定，维修更轻易，终究，能为客户更加的省钱。从长远的结果来看，我们产品的投入产出比更高，对客户更无益更无益。是以，首要看客户是否只在乎此次的采购本钱，还是重视综合的投资回报率*”
接着，我去了宫心总监，宫心总监给我点烟，笑着问我道：“找我甚么事？”
我看对方态度变得倔强，不好再拖，说道：“能够会贵一些，但是详细的金额，我需求跟我们的总部技术部分联络，很快就会清楚。叨教我们最晚能到甚么时候向你们供应这个代价？”
我说道：“我不说我为谁办事，我只想待在这个办公室，就如许，没甚么好谈了，这餐饭，算我请你的。办事员，结账。”
我不说话，出了门。
“行行行。我服了你了，我必定留在你上面的，你就说我们如何展开事情就行了。”我问道。
“这可不可，我们顿时就要决定了。”王副总显得非常焦急，手交叉抱在胸前，用心不看我，转头看着马部长，那眼神像是对马部长说，你们看，这家公司行动太慢，分歧适我们的要求。
“再见。”
我抽了几口烟，迟缓问道：“分炊这个事情，你早就晓得了，为甚么也反面我提及呢？”
看着错愕的魔女，我悄悄抱住她，脸在她脸上磨蹭：“宝贝，别乱想了，信赖统统都会好起来的。”
我说道：“我现在地点的办公室，还是属于宫总监的，对么？”
“当然是顿时啊。越快越好啊。”王副总说道。
“卢头领迟早会输给我们宋头领的。”严总监咬牙切齿说道。
宫总监笑道：“今晚，喝酒去。”
我说道：“你是想让我去他那边？”
严总端起酒杯说道：“如何样，过来跟我吧，我们的于总，也很等候你。”
我们出来内里后见到，我们的敌手合作公司一行三人也出来了集会室，开端和客户的交换。马部长笑着轻声说道：“我不想让同事感觉我本身偏袒了你们特地这么安排的。但是。你们已经抢先交换了，已经让我们領导感觉你们先入为主了。”
回到公司后，我也试着和王副总约了一下，以表示规矩，但他推说事情忙，让我和马部长联络了，马部长在电话里奉告了我，说王副总对我们LIJ产品根基承认，但是他又感觉我们的敌手计划也能接管，最后的关头，首要落在了代价方面。王副总说如果代价差未几，就会挑选我们大通，现在已经全数交给了商务部措置，出于公允，商务部会要求我们和敌手同时做一轮报价。
我内心又增加了几分镇静，如果能和商务部谈交货的时候，项目就应当有端倪了。我尽量粉饰着内心的镇静，我看到王副总在看表，我感觉不能再发问了，就顺着他们说道：“既然你们有要求，我们再难也会尽力去做。我早晨就和我们的領导联络，争夺最快时候答复你，有关技术方面，你们几位另有题目吗？”
我但愿扫尾了。马部长先在王副总的耳边小声嘀咕了几句，最后总结说道：“我们还需求再研讨研讨。非常感激你们提到了高温的题目，请先按我们的要求报价吧。”说完他们起家送客，我跟在李靖子寒前面，和与会者一一告别。到了门外的时候，我和马部长酬酢了几句才走。
马部长见我没完没了的问题目，也替我焦急了，顿时接过话说道：“个人正在鼎新，我们要抢在清产核资前完成设备采购。”
“以是，设备能够可靠的持续高速运转对你们很首要，大师不难了解影响设备持续运转的关头身分是设备中关头部件的布局和选材，特别是处在高温下。实在关头是这个。”我手里托着一个不锈钢部件的样品，给大师看，“如果这个部件的寿命长，就会进步零件的寿命。”
李靖和子寒听到我的大话，急得直顿脚。李靖乃至用手推了推我。
我呵呵笑了，说道：“宫总监跟着卢头领，对吧？”
我奇特道：“我向来没见过甚么头领，你说这话也没意义啊。我在这个办公室光辉起来的，我就要在这个办公室里更上一层楼，我不想跑来跑去，我很累。”
宫总监呵呵笑了两声，说道：“严成迫不及待拉着你去谈了，对吧。”
看到王副总焦急，子寒和李靖都焦急死了，我内心却暗喜，这是客户感兴趣的表示，我顿时问道：“为甚么你们那么焦急呢？”
晓东先容的阿谁信阳个人的马部长，给我说了几句设备的质量的话以后，一向就没有甚么动静，我们给他们打电话他们也不睬睬。没想到过了几天，马部长给我打了电话，告诉我下午畴昔做交换。我连午餐也没有吃，内心一遍又一各处排练着演讲的内容，揣摩着用词。几近对统统能想到的客户发问，都筹办了令人佩服的解答。
“过我们那边，底薪更加。佣金提到百分之三点五，如何样？”严总监顿时说道。
我说：“喝就喝。”
我点点头，说道：“就靠你了，再见。”
“我如何感受你很杞人忧天呢？”我笑着说道。
随后，我们又接踵答复了他们提出的几个题目，集会靠近了序幕。此时，王总俄然问道：“你们的代价比起你们的敌手如何？”
严总监说道：“我天然和于楠跟了老板的亲戚一把手宋头领，我筹办要走了，过宋头领那边去，我当然但愿你跟着我过来，你是小我才。”
LIJ这边，我终究晓得了魔女为何入主LIJ，目标最为首要的一个就是不舍得看我为了这个新建立的公司头疼，因而注入了资金，让我们运转更加流利。当然，她很少真正来办理LIJ的事件，也就挂个总经理的身份，好让她在内里做停业的时候为我们LIJ拉几个票据。可我把这几个事情捅给她听了以后，她却说道：“不但仅如此。我的预感向来都很精确，鑫皇在不久的将来，就会碰到大费事了，假定我父亲还对峙下去，鑫皇顿时成为淹没。我现在，是在给我们留后路，就算鑫皇倒了，我不至于无处可去，LIJ生长的潜力很大，我不但是为了你，也是为了我，为了我们，为了我家人。”
我点点头，刚才用了摸干脆的发问，如果客户真的焦急的话，表白他们已经开端承认了我们LIJ的产品机能。可我还要必须切丁客户下一步的打算，我但愿促使客户本身说出来。我翻动手机，翻出日历，假装在看，又问道：“那你们情愿付出多一点的用度么？对于这类有特别要求的设备，公司的交货期普通都是在一个半月，我感觉我们一时候出产不来那么多。我们公司的产品都很脱销。”
我停顿了一下，还要持续说的时候，王副总打断了我的话：“你就直接奉告我们你们LIJ的代价，代价是我们考虑的重点要素。”
我笑着摇点头站了起来，说道：“算了吧，我走了。”
马部长主持了交换会，我让李靖起首先容了我们LIJ公司和部分胜利的案例，随后，我本身做了产品先容。随后，我问了一个题目：“我想问一问，你们出产的任务非常大，时候又要紧，出产时候日夜不断歇。诸位，有没有想过如果这些机器大量持续运转，会不会产生过热征象，形成零件破坏，每停一次，等候维修，迟误了打印，会给公司带来甚么结果？”
我把目光投在了王副总脸上。
“如果是那样，我们的出产就会停顿，如果是需求岑岭期，客户轻则会跟我们赞扬，重了还会让我们补偿巨额丧失。结果当然是没法估计的。”他们技术部主任抢先说了，王副总也点了点头。
在归去我们公司的路上，李靖问我道：“明显能够报价，为甚么要说一周呢？我怕他们不耐烦，说我们不会办事。吓了我一身盗汗。”
接下来的几天，严成，乃至于楠都出马了，劝我到他们那边去，见我岿然不动，他们决然收回打单，说我必然会失利得一塌胡涂。我只是笑了笑，没有辩驳，说：“最好不过。等候你们这个微弱的敌手。再见。”
我笑道：“子寒看破了。”
宫总监说：“你的脾气我体味，你绝对不会跟着于楠严成那帮人的。”
马部长说道：“不就是个不锈钢吗？”
我点点头说：“万事都不能说必定。”
宫心说：“呵呵，他们畴昔，就成了我们的敌手了，固然分炊，但是两家公司对外招标仍用一个资质，一块牌子。合作，对内对外，都是合作，我信赖我们能比他们强。”
我内心悄悄光荣，多亏他提了这个题目，给我提示了。维修方面，是我们一个刚强，我心想，是不是马部长细心看过了我们的质料，又特别合部属会商过了，才特别提出来的吧。因而，我对马部长和那位科长笑了一下说：“我们的产品维修操纵非常的简练，凡是环境只需求改换一个部件的话，三个钟头最多便可。”
大师听了都纷繁点头，王副总还特别站了起来细心打量样品。我不失时机的将样品搬畴昔，靠近他，特别为他演示，递到了一名科长手中，那位科长摸了一下，俄然换了一个话题问：“那你们的零件改换，是否简练，众所周知，普通来讲，设备出了题目，维修起来，没有一天的时候底子搞不完。”
我笑着说：“恰是不锈钢，但是你们或许不会晓得不锈钢分为好多种，此中，有种叫做白锈钢的。白锈钢代价低，比正宗不锈钢低了很多，很多厂家为了寻求最大的好处，不吝利用这些冒充不锈钢。当然，你们用一年两年的或许不会晓得，但是，最多第三年，各种弊端顿时就会出来。挑选利用正宗质料，对产品相称首要。我们设备的部件都是正规全金属布局，比别的厂家更耐高温，以是持续事情的寿命更长。能降落丧失节俭了更多的维修本钱。”