开盘结束以后，售楼处例行集会总结，大师都没甚么话说，现场氛围分外降落。办理层当然晓得这不是发卖员们的错，实际上，大师已经很尽力了。因而周航和王伟他们便也没说甚么，反而把发卖员们好好地安抚了一通。周航乃至给大师宽解：寒冬期迟早会畴昔，将来是充满但愿的。
华里个人的其他项目，很多都采取双发卖团队的形式――本身的发卖团队和外聘发卖团队同时存在的形式。锦阳湖壹号项目建立初期本筹算也如许做，但三年前一期才开盘的时候，锦阳湖片区远没有现在的繁华，能够说，除了一片湖，甚么都没有。对于都会住民来讲，风俗了市中间的繁华，一定情愿挑选如许一个虽不至因而都会郊区，地段和配套却不是特别好的处所居住。这三年，因为几个项目标加持，锦阳湖片区有了翻天覆地的窜改，阛阓、超市、银行、餐馆、大众交通体系等都有长足生长。再加上鼓吹的力量，这一片区逐步成为都会炙手可热的新贵片区。但是毕竟是新区，房价尚未完整起来，发卖也并没有达到发作的程度。就锦阳湖壹号项目来讲，这三年，除了开盘期以外，持销期月均发卖也是从一个月七八套，生长到现在一个月三四十套的。以现在的发卖量，装备双团队、更多的发卖职员，从某种程度上来讲，是人力资本的一种华侈。以是，即便项目已经开卖三年了，售楼处内发卖职员，不管如何活动，也就节制在六七小我以内。
锦阳湖壹号三期正在紧锣密鼓地施工，预售证要半年今后才气拿到。二期到目前为止仅剩两栋未开楼盘以及之前在售的一百多套残剩房源。按公司战略，本筹算在年底来一次集合开盘，两栋楼一起开出来，卖得好的话，二期根基便能够收官了。那里晓得，蓄客蓄得差未几了，开盘活动各项筹办也根基到位了，新的限购政策巧不巧正幸亏开盘前三天出来。
如果放在平常，只要有地，除了自有资金以外，银行可存款，承建商也情愿垫资。但现在这一阶段，恰好是限购政策频繁出来的期间，前期存款用得差未几了，承建商不肯意投入更多的钱，自有资金有限，每天的开消流水普通，只好希冀在售项目标发卖为个人带来更多的流水，好对付新项目标扶植。
话是这么说，却不能不采纳办法，毕竟，公司的资金缺口在那边摆着，逃不掉也避不开，只能想体例处理。这一次，公司总部的办理者们，没有跟售楼处筹议，直接采纳了两个办法：1、引入内里的营销团队，一起卖屋子；2、和都会里着名的二手房中介连锁品牌合作，一二手联动停止促销。
王伟和倪虹被叫到公司，和营销部、市场部一起开会，会商是持续开盘，还是再等一段时候。王伟和倪虹的意义是，限购政策这个点儿出来，只怕之前蓄的准意向客户，很多都要打退堂鼓，那么之前的蓄客很多都是无效的。强行开盘卖得好便罢，卖不好的话将会对项目标口碑产生很坏的影响。乃至能够影响到前面三期、四期的发卖。
有些项目为了获得更好的发卖资本，让发卖员之间更良性的合作，获得发卖好处的最大化，凡是会采纳双发卖团队的形式。售楼处内一个本身的发卖团队，再礼聘一个乙方发卖团队，轮番欢迎客户。或者干脆直接外聘两个发卖团队，同时在售楼处展开事情。
公司当然了解这一点，但缺钱且急需用钱这类事，又不好直接跟发卖们申明，乃至营销部、市场部都一定晓得，免得引发内部职员民气惶惑。因而也就仅限于周航和几个高管晓得。
当然把最首要的发卖外包出去，也是有必然坏处的。比如说，发卖过程的不成控，或办理过程中呈现冲突，一时无更好的团队替代等。
如果项目一向如许持续下去，公司大抵也不会考虑装备双团队的题目，顶多要求再招几小我以减轻现有发卖员的事情量。但现在毕竟是关头期间，限购政策一天比一天峻厉，公司却又但愿能快速回款。那么，更多的人，更好的发卖团队明显有助于公司实现这一欲望。
集会会商了半天，各部分都有本身的说法和困难，集会主持周航始终没表态，只说还需求再见商。到最后，秘书排闼出去，带来了周素华的最新唆使：开盘活动还是停止。发卖们这些天辛苦一点，把客户再次细细梳理一遍，重新汇报有效客户。活动情势有所变动，不再列队摇号，而是集合开盘集当选房。
这些天，周航和陈素素见了好几次面，但因为大师各有各的事情，都实在太忙了，几近没有说上话。――当然，陈素素要求在先，周航遵循承诺，也不会等闲跑上前跟她说话。
盘就如许仓促地开了，固然开盘前三天发卖员们每天早晨加班到十来点梳理客户、与客户电话相同，但实际成交数和汇报上去的有效客户数量之间，仍然有很大差异。也就是说，此次开盘很失利。两栋楼新推出五百多套房源，实际上现场仅成交了三十多套。开盘料想当中道理以外埠完败。
这些年，都会内大多数一手房项目，都引入了内里的营销团队。有的一手房项目，乃至底子就没有本身的发卖团队，把与发卖相干的事情全数外包给乙方公司，用心做开辟。如许做的好处一是能够制止本身团队过于痴肥，分离精力；二是能够借助外脑的力量，让专业的人做专业的事情，不必绞尽脑汁便可获得最新的发卖技能和最好的发卖团队。
在周航的主持下，条约很快签订。乙方的发卖团队也已经入驻了。二手房中介各个门店内，也摆满了项目标发卖质料。售楼处的几个女孩子挺不风俗的，本来项目标寒冬期进店客户就未几，还轮番欢迎，很多人一整天能够都排不上一个客户。别的，新团队出场三把火，她们精精力神地站在售楼处表里驱逐客户，大声喊着“欢迎光临”，对比之下，倒显得一贯懒惰的原发卖职员更不能看了。
锦阳湖壹号大抵是这一片区这段时候内最惨的项目了。因为周素华不肯和其他公司合作，“地板门”事件以后，当局为了赔偿华里个人，终究还是让步了。华里一口气拿下了锦阳湖片区三块地，拿地的钱，只要很少一部分是银行存款，其他都是自筹资金。现在前期计划和招投标都已经全数完成了，正在打地基的阶段，也就是说，到了最需求用钱的时候。