我说：“赵总说的也有事理，光说不干，当然甚么成果都不会有，我们落实这些打算，天然是需求组建一支得力的活动售报步队和报纸配送步队，目前我们的零售送报步队还需求再进一步优化调剂扩大，确保报纸配送及时精确，组建和办理好零售配送步队，是需求下一番工夫的，办理是关头，政策是前提，人叫人干人不干，政策变更一大片，只要我们考核政策到位，步队的主动性变更起来，就好办理了……这一块，我的计划里有一个专门的部分谈这个题目，这里就不再细说……”
苏定国没有说话，转脸看看秋桐。
我说：“目前我们现有的400个牢固售报点，每天的售报在20000份摆布，均匀一个发卖50份，我们新生长的牢固售报点，打个扣头，遵循每个发卖25份计算，一天起码能够增加15000份报纸，并且，这个数字是保守的预算，办理完美好了，今后必定还会增加……”
我说：“遵循我的计划，一等奖每次活动出2名，奖品为遐想条记本电脑一部，二等经每次出4名，奖品为电动自行车一辆……三等奖就多了，除了一二等奖，全数都是3等奖，奖品是洗发水一袋……关于这个活动的详细实施计划，我的团体计划里有……”
秋桐带着赞美的神采看着我，嘴角暴露不自禁的笑，没有说话。
这时，我看到秋桐的眼睛亮了，聚精会神地看着我。
此时无声胜有声，我明白秋桐内心的感受和感受。我内心不由有些暖暖的感受。
另有就是星海长途客运站，每天收回500多班次的长途客车，客流量非常庞大，候车室有专门的售报亭，我们不去打搅，但是，我们能够安排专门到即将发车的大巴上去现场发卖……我和客运站的带领联络了，提出我们卖力供应报纸，售报职员由他们站内本身出，由他们卖力办理，这恰好帮他们处理了车站充裕职员的安设题目，一下子起码能够处理10名职员的安设，既减轻了车站带领的压力，还增加了职工支出，天然乐得，这一块的数量不小，遵循每个大巴发卖10份报纸计算，这就是5000份报纸……
在火车站，站内候车室有牢固的售报点，我们不去合作，但是，火车上铁路部分都有专门的报刊发卖停业，目前星海收回的火车上没有我们配送的报纸，我联络了铁路有关报刊发卖的部分，他们也很乐意发卖星海晚报，毕竟，有好处驱动在内里，火车上的搭客还是喜好看星海本地的报纸的……这一块的数量，他们承诺能够先按每天5000份配送……
曹腾坐在我身边，带着幸灾乐祸的神采看着我。
赵大健被秋桐这么一呛，说不出话来了。
刚汇报了几句，赵大健就卤莽地打断了我的话：“我靠，你这是甚么计划，和人家曹腾的一模一样，是你抄袭了人家曹腾的计划拿来充数的还是你现学现卖在这里乱来我们？看看你这副模样，我看你全部就是个混子，瘪三――”
别人的态度我不在乎，我只在乎秋桐。
赵大健脑袋不断闲逛着，浑身得瑟，固然没有再打岔，但是一向带着鄙夷和嘲笑的神采看着我。
“有，刚才我讲的是关于活动售报这一块，上面，我想说说对牢固售报的几点设法……”我说：“因为都会办理的日趋完美，城管力度的日趋加强，报摊和报亭的数量越来越少了，这是报纸零售数量萎缩的一个首要启事，不但我们，星海其他糊口类报纸一样也面对这个题目……我摸底调查了下，星海城区目前牢固售报摊位和报亭总数在400个摆布，偌大的一个具有400万人丁的都会，仅仅这400多个牢固售报点，明显是太少了，远远不能满足市民随时买报的需求，是以，我们要做的，就是狠恶生长牢固售报点，起码要再生长600个牢固售报点，当然，生长这些牢固售报点，前提是不违背都会办理的规定，反面城管部分抵触……”
我愣住了嘴，神采安静，看着赵大健，不说话。
然后，秋桐看着我：“易克，该你了！”
苏定国凝神看着我，仿佛在思虑着甚么。
秋桐没有理睬赵大健，看着我，眼神里带着信赖和鼓励：“易克，你持续说下去――”
另有出港的客轮，每天出港30班客轮，客轮上也都有专门的报刊零售停业，一样没有配送我们的报纸，每班客轮遵循100份报纸计算，这就是3000份，星海港口有关部分非常情愿卖我们的报纸，一样，这也是好处驱动的题目……综合起来，这几个窗口单位，运作起来，每天能够增加23000多份报纸，加上活动售报队的数量，这就是起码3万份报纸的零售增加……同时，我们不但仅是发卖了报纸，扩大了报纸的影响力，还扩大了星海的着名度，带来不错的社会效益……而日趋增加的社会效益，一样还会反哺我们的报纸，带来告白的增加……”
秋桐紧盯住我的眼睛：“嗯……你说！”
我持续说：“详细来讲，就是报纸上飞机，上火车，上客车，上轮船，我已经摸底调查了，目前星海机场的出港航班上是没有本地的报纸的，我已经和机场的配送部分联络了，摸索他们对星海晚报上飞机的意向，他们非常乐意，这也是他们完美本身办事体系的一个需求，每个航班能够配送50份报纸，星海机场每天出港航班200多个班次，仅机场这里，就是1万份报纸，最起码1万份是能够包管的……
“老天，如果遵循如许操纵，活动售报这一块增加3万份，牢固售报增加1万五，加上现在已经有的2万份，那我们的报纸零售岂不是要达到5万5千份了，冲破5万大关了！”苏定国镇静地看着秋桐说：“秋总，这但是前所未有的大冲破啊，个人建立以来没有过这么高速的增加……”
“纸上谈兵，胡想妄论，做事情，是不能光凭嘴皮子的，说得轻巧，做起来恐怕没那么轻易！”赵大健不阴不阳地说了一句。
说到这里，我看到赵大健的嘴巴微微半张，仿佛有些惊诧，苏定国也是一样的神采。
“活动售报的意义不但仅在于上份数或者寻求经济效益，另有社会效益的题目，当然，我说的这会效益，从某种意义上来讲，厥后是更加长远的经济效益，”我持续说：“活动售报的主动意义是能够更加遍及地扩大我们报纸的影响，从另一个层面上来讲，乃至要扩大星海在天下的影响，星海是一个交通发财的本地开放都会，陆海空交通都非常便利，人流量庞大，我们的活动售报，不但仅要在郊区展开，还要打进机场、车站、客运港口，让南来北往的搭客都能看到我们的报纸，把我们的报纸带到天下各地，从而进步个人乃至星海的着名度……”
我晓得，在曹腾赵大健乃至苏定国看来，此次的计划汇报，我输定了，脸丢大了。
“那如何办？”苏定国插了一句。
我平心静气地遵循本身计划的思路持续报告着。
赵大健神采阴沉着，看了几眼曹腾，不说话。
讲完了和曹腾近似的部分，接着开端话题一转：“各位带领，关于活动售报，除了我刚才讲的组建活动售报队，另有以下设法……”
这会儿，我一向半眯着眼睛做无精打采状，听到秋桐一叫我，我一下子展开眼睛，坐直身子，精力抖擞，刚才的委靡不振一扫而光，将手里的计划正面往下反扣着，不看计划，定定神，清清嗓子，开端口头汇报。
秋桐没有做记录，只是温馨地看着我，当真听我说。
因而，我持续报告我的活动售报计划。
秋桐不断地在本子上记取甚么，神情显得镇静，还带着几分欣喜。
我说：“比如，我们能够专门针对牢固零售，选定某几天，搞几次有奖买报活动，采纳刮刮卡的体例，制作20万张刮刮卡，每次利用4万张，能够搞5次活动，刮刮卡随报纸配送到牢固售报点，每买一份我们的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即中奖，设置3个品级的奖品，中奖率百分之百，末等奖当场兑现，一二等奖到公司发行部来支付……”
秋桐面带浅笑地看着我：“易克，这一块，你估计每天能配送多少份？”
苏定国也听得有些无精打采。
“二个路子，第一，主动联络郊区的大超市，家乐福、乐购、大润发、沃尔玛，和他们的市场部联络，在他们的每一个收款台旁安排报纸，用于找零办事，找零的时候，主顾不肯意要那5角钱的，送一份报纸，我们给超市的报纸，遵循给报亭的代价计算，如许，超市也能获得一部分好处，我联络访问了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意操纵……”我持续说：“第二，大力生长连锁小超市的售报停业，可的、快客、喜士多等这些遍及全城的小型连锁超市，另有社区内为数浩繁的小卖店，这些，都能够作为报纸零售的牢固点来生长，这些店铺，本小利薄，只要我们配送及时，没有人会回绝到手的赢利机遇……在星城，生长600个如许的牢固售报点，绝驳诘事……”
秋桐不满地看了赵大健一眼，看着我点头表示：“易克，说下去――”
赵大健不觉得然地看着我，神采很不屑：“提及来简朴，有那么轻易的事情？还进步个人和星海的着名度，哼――扯淡！夸夸其谈！”
秋桐点点头：“好，易克，你说完了？”
我的计划第一部分是生长活动售报，开端部分的内容和曹腾的根基差未几。
而曹腾这会儿仿佛有些呆若木鸡，又有些悔怨，仿佛在想本身当时为甚么就没有考虑到这些。
苏定国一下子笑了：“哈哈，这个刺激，易克，你筹算用甚么奖品呢？”
“有设法才会有做法，最起码的思路都没有，恐怕更难去做好吧？”秋桐看着赵大健不轻不重地说了一句。
秋桐昂首看着我：“说得好，易克，另有吗？”
曹腾托着腮帮落拓地看着我，仿佛表情很温馨。
秋桐点点头：“嗯……有事理！”
“好――好主张！”苏定国忍不住又叫出来，几次点头。
秋桐又开端在本子上记录了，边点头。
“没有，”我说：“我的团体计划的最后一个部分，是关于如何刺激报纸零售量上升的题目，目前，星海糊口类报纸很多，报业零售大战并不比征订大战轻松，一个报亭或者报摊，必定不但会卖我们的报纸，还会卖其他的糊口类报纸，即便是我们新生长的牢固报纸发卖点，其他报社也会闻风而动去配送他们的报纸，借用我们的资本，这一点，是没法制止的……我们要想尽量多占有报纸零售市场阿谁，除了我们发行公司不能作为的办报质量以外，就要采纳一些看得见摸得着的活动，来刺激市民的采办欲，扩大我们报纸的影响力……”