我没有作声。
“嗯……算你聪明！”我由衷地说了一句，不由想起冬儿刚熟谙曹丽时对她的态度，在对曹丽的第一印象上，海珠比冬儿看人准。
一会儿孙东凯问我：“发行公司要弄的阿谁培训会，是明天下午吧？”
海珠明显被明天曹丽和孙东凯的话弄得有些晕乎，看着我：“哥，他们说的都是真的？曹主任说的阿谁女人是谁？”
孙东凯笑着举起酒杯：“哎――大师相互相互学习嘛，来，干一杯……”
孙东凯仿佛成心在海珠面前夸我。
“哗――”上面掌声如雷，笑声一片，氛围活泼起来。
我笑了：“有些事，内心明白就行，记着，任何时候，都要睁大本身的眼睛，明辨是非……他们对我如何样，我内心是稀有的……在这个社会上，人和人之间打交道，都是需求演戏的，就看谁的演技高超……特别是在这类国企……”
“但是，没人非要逼你在阿谁环境里啊，如果说之前你是不得已，但是，现在，你完整能够离开阿谁环境！”海珠说。
第二天下午，发行公司全部发行员培训大会在大会堂停止，秋桐主持，我主讲。
“嗯……主讲是你？”
我回身一下子抱住了海珠赤果果的光滑细嫩的身材，一只手伸到了海珠的上面……
“呵呵……看，带领就是高气势，高风采，发言就是有程度！”曹丽带着恭维的语气看着我说：“易克，我们都要好好学习孙总的带领和事情程度啊……”
海珠笑了笑：“不过，我看着孙总和曹主任，对你仿佛没有甚么歹意……”
我不笑，正儿八经地说：“一向以来，我们大师的事情内容就是送报纸，订报纸，很多同事能够感觉这是一个简朴的活儿，没有甚么技能，实在，订报纸也是营销，只不过和我们现在的事情内容比拟，简朴了一些，目前，跟着我们公司停业内容的扩大，大师要干的活多了，我们现在不但要订报纸，还要学会如何倾销我们的发行收集，把我们的发行收集倾销出去，对于我们而言，是大营销，是综合营销，报纸只是此中一个项目，我们还要做大我们的物流配送，代征代订其他的报纸杂志，这些，都是大师增加支出的路子，也是熬炼大师营销才气的机遇，所谓机不成失失不再来，在公司大生长多元化运营的明天，抓住机遇熬炼本身，在增加本身支出的同时晋升本身的营销才气，可谓一举两得……”
“呵呵……这可不大像是你的脾气啊，你甚么时候喜好与人斗了？”海珠笑呵呵地看了我一眼。
“你如何不敷资格，你当然够……”孙东凯说：“易克啊，你这小我，该谦善的时候谦善，不该谦善的时候就要当仁不让嘛……此次的培训，我以为恰是时候，很有需求，我们的泛博发行员是需求来一次全面的体系的学习了……此次由你担负主讲，是我在秋桐给我打陈述的时候专门提出来的……”
我看了海珠一眼，没有说话。
“嗯……”海珠承诺着，又说：“我发明曹丽那双眼睛啊，很特别……”
海珠说：“我不晓得该信还是不信，我不体味他们，你奉告我，我该不该信？”
他站起来，大声问我：“易克，遵循你的说法，那么，郭靖如果追小龙女，会不会胜利呢？”
“是的，”我说：“实在我感觉本身程度还很不敷，主讲不敷资格……只不过，秋总对峙要我讲……”
我擦，孙东凯竟然大言不惭地又将这小我情送给我了。
“与天斗，其乐无穷，与地斗，其乐无穷，与人斗，其乐无穷……”我坐在沙发上，懒洋洋地说。
“我明天不是来给大师讲课的，我是来和大师交换的，我之前也是做发行员的，和大师一样送报纸的，大师相互相互，没甚么辨别……”等掌声笑声稍停，我接着说：“在交换之前，我先问大师一个题目，在坐的各位，谁没有看过《射雕豪杰传》，请举一动手！”
曹丽这时间断和海珠的发言，看着我和海珠说：“易经理，你还不晓得啊，孙总比来多次在运营委集会上对你提出表扬呢……孙总在和我交换的时候，乃至还说过，遵循我们易克同道的才气，干一个发行公司的部分卖力人，太屈才了，易克同道完整能够承担更首要的岗亭和职责……完整能够给他加更重的担子……”
然后，大师边烧烤边喝酒边吃。
“哈哈……”大师大笑起来，有的人笑得前仰后合，秋桐忍不住“噗嗤”笑出来，又用迷惑的目光看着我。
我说：“你就当他们的话时在放屁！”
会场温馨下来，大师温馨地看着我，秋桐翻开条记本，开端写着甚么。
早晨回到宿舍，海珠对我说：“哥，我发明你这两个带领真是很好的演员，你整天跟这些人打交道，活在这些人中间，累不累？”
大师静悄悄的，没有一小我举手。
台下响起一片笑声，另有稀稀落落的掌声。
“刚才我为甚么说交换营销先从郭靖如何泡黄蓉开端提及呢，因为在我看来，这营销，就比如是泡妞，或者说是向意中人求爱……”我持续说：“比如：你必须西装革履，油光满面，这个在营销中叫做‘包装’；你必须腿脚勤奋，营销中叫‘跑市场’；你必须熟谙她的三姑六婆、七婶八奶，营销中叫做‘市场阐发’；另有， 泡妞必须晓得你的情敌有多少，杀伤力如何，营销中叫‘合作敌手阐发’；并且， 泡妞必必要能说会道，乃至于油嘴滑舌，营销中我们叫‘鼓吹’……总之，营销比如求爱，目标就是结婚，告白是让目标消耗者考虑和本人结婚，促销就是促使目标消耗者与本人结婚……”
秋桐抿嘴笑着。
“啊――甚么蒙面大侠还要qiangbao他啊，是女的？不成能吧？”海珠当真了。
孙东凯和我喝了一杯酒，问起公司比来的事情，我因而把比来正在展开的物流配送事情做了一些简朴汇报，孙东凯听着，不住点头：“嗯……不错，你和曹腾这两个停业部，事情展开地很有效果……特别是你，思路很成熟很层次，贯彻党委和运营委的企图很完整……停止到目前，对你的事情表示，我还是很对劲的，当然，运营委也是很对劲的……”
“哼――但愿如此吧……”海珠说。
“累了，沐浴，睡觉！”我站起来。
孙东凯对劲地点头笑笑，边不经意地看了正在和海珠谈得上劲的曹丽。
“这就对了！信赖我，没错的！”
“我感觉，除了易中天教员，在我们明天这个会场，真正能称之为教员的，应当是在坐的各位……我说这话不是装逼，是有根据的……因为真正把握真谛的人才气称之为教员，而真谛来自于实际，实际呢，又来自于基层，我们在坐的各位发行员兄弟姊妹，恰是在基层做着最实在实际的人群，是你们用本身的汗水在缔造着真谛，在保卫着真谛，以是――”我减轻了一下语气，挥动了一动手臂：“明天，真正的教员，是你们……劳动者最名誉！发行员万岁！”
“哦……”
“看你的时候，特别勾魂！”海珠又弥补了一句。
我看了一眼海珠：“你信赖他们的话吗？”
我冲秋桐笑了下，然后看着台下的大师，开端发言。
“是！”我答复。
过了一会儿，海珠又说：“这个孙总，为甚么对你这么好？为甚么说和你私家豪情很好呢？”
孙东凯这时又说了：“哎――曹主任，你看，我和你暗里交换的话，你也在这里说出来了，这都是还式微实的事情，只是我小我的意义，还没有提交党委会商，先不要过早流露嘛……不过幸亏易克和海珠也不是外人……另有啊，我对易克的环境能有所体味，除了易克给我的汇报以外，更首要还是你这个经管办主任上传的好啊，我对运营委部属各单位基层职员状况和才气的体味，很大程度上还是得益于你们经管办嘛……我这小我啊，做事向来是对事不对人，在个人里，我只看小我的事情事迹和才气，是向来不照顾私家干系的，别看易克和我的私家干系不错，但是，假定他没有事情成绩，我也一样是铁面忘我的……以是，假定易克同道哪一天有了更好的进步，这也是他本身尽力拼搏的成果……”
我和曹丽孙东凯边喝酒边相互恭维装逼着……
“你和她打交道，也要谨慎点，别被勾住了……”海珠说。
“不是女的，是男的！”我说着忍不住笑起来。
海珠或许认识到了甚么，不说了。
“呵呵……除了你，谁还能勾住我？”我半真半假地说了句。
我没有作声，因为这时孙东凯和曹丽都返来了。
海珠点点头：“嗯……在我之前的单位，也是如此，大师都在演戏，哎……演戏真累啊……还是本身做点事情好，不消看别人眼色……”
我笑着：“那是，那是……我不但要向孙总学习，还要好好向曹主任学习呢！”
我持续说：“我在这里以金庸大侠《射雕豪杰传》内里的郭靖泡黄蓉为例申明营销是如何将消耗者吸引过来并终究下决计采办的……品牌定义：郭靖是一个有为的年青人，浑丰富在，脚结壮地，虽不是貌似潘安，但心肠仁慈，武功高强，讲义气，富有豪杰气势，有别于时下夸大的男性。 目标消耗者：她是25-30岁居住在多数会的女性，大专以上教诲程度，家庭前提不错，支出每月2000元群众币，娇小敬爱，烧一手好菜，有点霸道，娴淑，好活动及观光，静若处子，动如脱兔，她就是黄蓉。黄蓉对婚姻的观点还是非常罗曼蒂克的，究竟上，她一向在寻觅本身的另一半，读爱情小说的时候，她经常堕泪──是为了故事还是本身？她也弄不懂。她信赖天下上会有真爱，她也不断的在寻觅阿谁能用心打动她的白马王子，一个她能够信赖的毕生朋友……
我和海珠一起沐浴，海珠给我搓背。
我和海珠笑着，不语。
那么，郭靖是如何泡到黄蓉的呢？我的观点是，合作越狠恶，越是要重视营销体例！这此中，营销定位很首要，在郭靖泡黄蓉的营销游戏当中，很多人会说郭靖是因为营销技能的高超终究娶得美人归的，但是他们只看到一面而没有看到别的一面，相对于油嘴滑舌，经历丰富的欧阳克，郭靖那几招送花、接奉上放工真是三角猫工夫，但是为甚么黄蓉终究还是嫁给了郭靖呢？在这方面，一名泡妞方面的天下顶级权威专家说：营销本质上是一个弃取题目，郭靖终究克服欧阳克、杨过的兵器是一针见血的定位！此话很有事理，我们细心阐发黄蓉的本性和消操心机，能够发觉黄蓉固然大要精灵古怪，但是内心深处对于忠诚诚恳有着本质的渴求，黄蓉真正希冀的是靠得住的，值得平生信赖的男人，黄蓉太清楚聪明人的花花肠子了。郭靖的浑厚诚恳完整打动了她。天下上每一个男人都有一个与她真正对应的女人，这就是定位。以是说，营销的代价在于弃取，针对主顾强化你的奇特长处，包括统统消耗者的产品终究即是甚么都没有包括……”
“勾魂！”
“哦……就当是放屁……”海珠点了点头，又看着我：“那他们为何要如许说？刚才曹丽那话较着就是将目标指向了秋桐……”
“环境逼出来的！”我说。
我站起来，向大师鞠躬称谢，然后坐下来，秋桐坐在我中间，看着我笑了下，带着信赖和鼓励，另有等候。
“哗哗――”会场上响起热烈的掌声。
我的心一抖，没有说话。
“好，申明大师都看过射雕啊，呵呵……”我笑起来：“那好，那我们明天的交换就先从郭靖如何泡黄蓉提及……”
“啊哈……你逗我的，好人……”海珠笑起来，伸手往我屁股上拧了一把。
这时，曹丽出去上卫生间，孙东凯恰好来了电话，他出去接电话，房间里还剩下我和海珠。
我此时俄然有一个设法：在宦海混，做带领，必然要有个厚脸皮，好听地说叫心机本质好，不好听地说叫不要脸。
“因为他有一次碰到了蒙面大侠，要qiangbao他，我把他救了下来！”我说。
我说：“感激孙总的必定和嘉奖，我做得还很不敷，还需求持续尽力！”
这时，坐在前排的一个发行员高高举起了右手，我愣住了发言，说：“这位大兄弟，你有题目要发问吗？请吧……”
这时候，合作敌手呈现了，起首是欧阳克，他熟谙黄蓉已有三年，住在她家隔壁，每周会遇见黄蓉二次，长于拍拖，黄蓉对他印象不错，但是不是很信赖阿强，因为他看来有一些些花；再一个，就是杨康，这是个标准帅哥，聪明，是黄蓉的新同事，风采翩翩的纯情小生，固然初了解，但黄蓉对他印象很好，并且每天见面，值得重视。杨康还没有麋集的阐扬守势，黄蓉对杨康也不是很体味，但是个气力薄弱的敌手……
“这个曹丽，我发明不简朴，固然大要上和我发言很热忱，很密切，但是，我总感觉她很虚情冒充，很会装……”海珠又说。
“我发当今晚这个曹丽，仿佛对秋桐有些观点啊……”海珠边给我搓背边说。
“那里特别了？”
我说：“私心和裕望的需求，斗争和好处的需求，不成告人和教唆诽谤的需求，操纵和被操纵的需求……”
“刚才秋总称呼我为易教员，这让我很汗颜，心中感到极大不安，我感觉，目前能够称为易教员的人，应当是讲三国的易中天教员，我，实在是不配的……”
海珠说：“嗯……不管如何样，我最信赖的，还是你！”
曹丽对海珠表示出了异乎平常的热忱和密切，不时给海珠夹菜倒水，说着一些女人之间的家常话。
我们的靖哥哥就有压力了，他要开端停止营销守势了，在营销前，黄蓉对她的观点是：郭靖？我晓得，憨憨傻傻，很诚恳的，仿佛对我不错，见了我就脸红。但同时，黄蓉也会想：欧阳克和杨康也不错，但是，谁才是我能够信任的毕生火伴呢？郭靖这时候的营销目标是但愿黄蓉对本身有如许的设法：啊！我不晓得郭靖是如许爱我，只要依托着郭靖我内心才结壮，只要郭靖才是我的平生依托！
“这个曹丽，你此后和她打交道时要谨慎，尽量不要和她打交道！”我又说。
因而，郭靖就开端行动了，郭靖每天都替黄蓉买早餐， 每天接送黄蓉上放工，每天写一封信给黄蓉，每天为黄蓉茶饭不思，每天在黄蓉窗下盘桓，不见她面睡不着，为黄蓉买了一幢屋子，郭靖在世民气中的形象，是一名好青年……等等等等。 郭靖仰仗整合营销手腕，天上打告白，地下建渠道，竭尽所能向黄蓉灌输‘只要我才是你平生依托的工具‘，终究通过一次惊六合泣鬼神的促销活动胜利促使黄蓉订下婚约，胜利达到结婚目标，并且首要的是郭靖和黄蓉结婚后还每天接送黄蓉上放工，常常为黄蓉做很多东西，时不时给黄蓉欣喜，郭靖黄蓉今后恩爱平生……
坐在讲台上，看着上面黑压压的上千名发行员，我的内心不由有些严峻，我靠，第一次面对这么多人讲课。
秋桐简朴的收场白：“明天公司停止全部职员培训大会，主如果连络目前公司多元化运营的新情势，对大师停止营销技术的培训，目标是让大师在送报纸之余，多把握一弟子存的技能和本领，在完成送报任务的同时，做好公司多元化运营的营销事情，既熬炼本身的才气，又增加小我支出……当然，我们订报本身，也是一门营销……明天给大师讲课的教员，是我们公司综合停业二部的易克经理，易克经理之前也是我们市中发行站的发行员，但是他生长地很快，在报纸的营销和其他营销方面，都有本身独到的观点和熟谙，上面，让我们欢迎易克教员给我们讲课……”
海珠闷不出声只顾吃东西。
会场里静悄悄的，大师都专注地看着我，我重视到中间的秋桐正在当真记录着……