无疑，这是李顺发来的，他本来就住在二号楼。
海珠点点头：“嗯……”
“嗯……路程和报价很首要…….”我说：“既要让旅客获得最大限度的满足，又要让利润最大化，均衡好这二者的干系，非常首要……”
“现在星海的观光社也都是这么干的？”我又问。
“就本身在指定地点等着……等交钱的旅客玩完了再持续上面的旅游……”海珠说。
然后，曹腾挂了电话。
我探头看着海珠的电脑屏幕：“咦――这路程和报价，中间另有公费和进店项目？”
我躺在那边，一动不动，感受着身边的海珠展转反侧，晓得她没有睡好，或者没有睡着。
我笑了：“嗯……春季旅游，不错！很好！”
“曹兄，有甚么叮咛？”我晓得曹腾没事是不会给我打电话谈天的。
我持续说：“再就是这个购物店，现在旅游景区的购物店，大多数的旅客都不体味，但是，我们做旅游的心中没数？本钱不到50元的蚕丝被标价2000元，成麻袋进货的所谓玉器，本钱一个不到10元的，就敢标价10000元，就是再见砍价的主顾，砍下五分之四，还是狠狠被宰了，另有，寺庙里的和尚穿通导游，搞所谓的免费抽签解签，一解就是人家要碰到大难，就要人家去烧高香，痛宰旅客……过后，导游乐滋滋地和商家分红，返来再把钱给旅游公司上缴一部分，三家赢利，一家挨宰，挨宰的还都是被奉为上帝的主顾，你说，如许的行动，算不算是诚信？算不算是讹诈宰客？”
这一瞥，我的目光顿住了――
“时候不早了，洗洗睡吧……”我拍拍海珠的脑袋。
我愣住车，摸出一颗烟，点着，吸了几口，然后不经意随便瞥了一眼后视镜。
看这手机号，倒是乌鲁木齐的，鬼晓得李顺服那里搞来这么多处所的手机号。
“今晚和计调一起弄的几条新旅游线路，我再重新核算一遍路程和报价……”海珠没有昂首看我，眼睛还是盯着电脑屏幕。
海珠顿了顿，看着我：“哥，你真有营销思路，思路真是超前……”
万籁俱静的深夜，我俄然想起浮生若梦曾经和我说过的一句话：真正相爱的人不会因为一句话而分离，更不会因为一个弊端而真的做到一次不忠百次不容。 真正相爱的人会在豪情的盘曲里一起生长。只要颠末一个盘曲熬了畴昔爱就又增加了点， 又一个盘曲熬了畴昔大师学会珍惜对方一点。 一起下去爱越来越深，只会深深的相爱着，晓得对方的好，不会再分开……
海珠说：“那……你的意义是？”
海珠听完，低头深思了半晌，然后昂首看着我：“哥，你的思路很精确，你说的很对……明天开端，我就遵循你的思路，重新打算公司的运营战略，重新设想旅游线路……”
海珠点点头：“哥，你说的有事理，确切是这么一回事，但是，现在的旅游公司都是这么操纵的，大师就是因为有这些项目，才会把线路报价压得很低，有的乃至是零团费负团费，不如许做，就必必要把报价进步，那样，主顾就不会挑选你了，你就要垮台……”
一听海珠问到这个，我内心俄然一阵极度的崩溃感，身材接着就生硬下来，浑身的热流刹时减退地无影无踪，浑身有力地抬头躺下。
说着，我拉着海珠出了书房，来到客堂里坐在沙发上。
上床，我们做那事……
“对不起，我说错了话……”海珠郁郁地说了一句，然后翻过身。
“绿叶……春季……”海珠念叨着，俄然欢畅地说：“哥，我正揣摩旅游公司改名的事情，干脆，我们就叫春季观光社有限任务公司……春季旅游，你看好不好？”
“哥，你如何了？”海珠翻过身看着我。
我没有说话，内心模糊难受，对不起的是海珠吗？她到底有甚么错？真正该说对不起的，仿佛应当是我吧？
“这进购物店，是有人头费的吧？”我说。
“你说的诚信，是另一面的东西，只是表层，我说的诚信，是全方位的，是深层次的……”我说：“阿珠，我给你阐发一下我们的产品，看看这产品，这旅游线路，内里到底包含了多少诚信……起首，先拿这个公费项目来讲，在对外报价的时候，代价内里是不含这公费项目标钱的，如许报的代价就很低，就会让旅游感觉行动，从而挑选我们，然后，旅游团发车后，导游就会开端阐扬本身的辩才，半是强迫半是随便地软硬兼施让旅客再第二次交钱，交足公费项目标用度，交钱的，导游就会带他们旅游，不交钱的，就仍在那里不管……一个报价1500元摆布的旅游线路，常常这第二次交费要达到400-500元，有的乃至还多，旅客如果不插手半途又附加的项目，那么，全程旅游完，就会发明本身等因而跟着旅游团吃住并旅游了大众的景点以外，别的都没玩，过后就会有被骗被骗之感……这第二次免费，等因而把本来大师一概划一的旅客分红了两等，用钱来分别红了两等，交钱的，导游全程伴随，不交钱的，半途扔在那边晾着，这多少会让没交费的旅客内心感觉不舒畅，有被轻视之感……如许做，不管是交费的还是没交费的，都会感觉观光社有讹诈之嫌，人家是遵循你说的线路代价报名交费参团的，成果路上还要再收钱，如许，你这个旅游公司的诚信就大打了扣头……”
“哦……”海珠看着我，点点头，如有所思。
我的行动越来越快，那种高朝感逐步就要到临……
我出了快餐店，先开车去超市买了两条大中华，装在一个玄色的袋子里，然后开车直奔棒棰岛宾馆。
“叮咛可不敢当，有事求你呢！”
“嗯……”海珠承诺着。
“那好，那就多谢了！”
“没……没如何？仿佛，俄然感到累了……”我说。
“呵呵……好！”
“对，是诚信！”我说：“诚信乃立业之本，做人之本，要想把买卖做悠长，把买卖做大，要想具有本身悠长的牢固的客户，要想让本身在同业中脱颖而出立于不败，那么，就必必要讲究诚信……”
我带着惶恐不安的心躺在那边，揣摩着浮生若梦曾经说过的话，看着面前的暗夜，心中阵阵绞疼……
我天然是要走滨海公路，快！
正吃着饭，接到了曹腾的电话：“嗨――易经理，忙完了吗？”
“是的，我们公司一贯是很讲究诚信的啊……”海珠说。
忙完，已经是下午。
“说甚么求啊，都是本身兄弟，有事直接说！”
“这不是超前，这是做买卖的根基原则，统统的原则都是基于诚信……”我说：“做旅游，合作狠恶，实在，其本质就是拼办事，即便中国统统的观光社都那么去搞二次免费搞进店进寺庙，我们也不 ，我们必须沿着诚信的原则走我们本身的路，即便我们不赢利，即便我们少赢利，但是内心安稳，对得住本身的知己，值得，何况，我坚信，我们绝对不会少赢利的，只要我们对峙住诚信，以诚信对主顾，我们的路必然会越走越宽……到时候，我们数动手里的票子，会心安理得，会睡得很结壮……”
“豪华高朋团，公费的项目也有，少点，进店嘛，少进或者不进……”海珠说：“豪华团实在就是吃住比经济团好些，其他都差未几……不过，现在导游都不肯意带豪华团，因为获得背工的机遇少了，或者根基得不到……”
正在这时，海珠俄然说了一句：“哥，你说……秋桐和李顺，他们……做过了没有？”
好久，身边的海珠没有了动静，我才带着莫名的凄楚和悲惨，迷含混糊睡了畴昔。
海珠当真地看着我。
“现在旅游行业的这类风格，形成如许一种征象，那就是很多想痛痛快快享用真正旅游兴趣的主顾找不到合适的旅游团和旅游线路，也就是现在的旅游公司都没有能够供应这类产品，主顾买不到合适的产品……现在很多所谓的香港游，新马泰游，说白了就是购物游，就是让你购物，不断地进店，假定我们是主顾，被导游带着一个店又一个店的逛，本来是想出来看风景的，成果成了逛商店，逛寺庙，你说你内心烦不烦？”我持续说：“旅游，是一种高消耗行动，能出来旅游的主顾，都是有必然支出和消耗理念的，实在很多并不在乎多花一点钱，但是，你得让人家买到优良的产品，现在的旅游产品，都是通衢货，主顾买不到好的，只能是姑息差的，实在，他们内心还是但愿能有好的产品呈现……这类时候，我们的营销工具就应当对准这一批中高端的消耗群体，不要忽视轻视了主顾的消耗才气和消耗层次，这个群体是很庞大的……我们做旅游营销的根基思路应当是：人无我有，人有我优，人优我廉！只要如许，才气打出我们本身的品牌，打出我们本身的上风，才气让我们在这条路上越走越远，越飞越高……假定我们还是跟着大师一起走本来的这条路，那么，永久只能是不死不活地如此运营着，永久也不能做大做强，我们永久只能是庞大的旅游公司中冷静无闻的一个，永无出头之日……乃至，会有颠覆的伤害……”
“没题目，行！我吃过饭和你联络！”我说。
“呵呵……辛苦辛苦……”曹腾打个哈哈。
“是的，不管买不买东西，只要进店就有人头费，商家给我们遵循每人10元或者20元付人头费，如果有购物的，我们就和商家对半分红，分红的钱，导游和公司再按比例分红……”海珠说。
“另有导游这一块，现在的导游，根基都是靠带团挣全陪或者地接用度，然后就是靠进店和就餐来拿背工，根基人为根基是零蛋或者三百五百，很低，如果我们要优化产品线路，天然会打击导游的主动性，会养不住导游……”我说：“那么，我们能够进步导游的根基人为，弥补他们这一块减少的支出……”
“嗯……我晓得了，内心豁然开畅啊……呵呵……”海珠笑呵呵地看着我。
“是的，不但是星海啊，仿佛天下的观光社都是这么操纵的……天下大同啊……”海珠笑起来。
开车刚走到第一个十字路口，还没开上滨海公路，碰到了红灯。
“一家人，说谢就见外了！”我说。
当然，白老三即便发明了李顺，也一定就会顿时采纳行动，很能够会紧紧跟踪监督着李顺，一旦到了机会，就会采纳行动。
“你们公司一向都是这么做的？”我说。
“刚忙完啊，在吃盒饭呢！”
第二天上班，我先将三水个人物流配送的事件摆设下去，安排好了统统细节和步调。当日，这项事情就开端启动起来。
“2小时以内皆可！再晚了可就不可了，当然，越早越好！”
“是不是因为我刚才那句话？”海珠盯住我的眼睛。
“那就这么定了，我明天就去办改名手续……”海珠镇静地说。
我不敢看海珠的眼神，闭上眼：“你……你如何俄然冒出这句话来？”
“我……我也不晓得，不晓得如何俄然就想起了秋桐，然后想起了李顺……然后，就脱口而出了……”海珠说：“你刚才俄然……莫非是因为这句话？”
“诚信！”海珠答复。
我说：“大要看起来，如果不随大流，是要刻苦头，但是，假定你当真阐发一下此中的得失，假定你要想做出本身的品牌和影响，就必必要独树一帜，短期内，你获得了实际的好处，但是，你落空的是主顾对你的信赖，丢掉的是你的品牌，耐久来讲，毁掉的是公司的生长远景和将来……做买卖，如果落空了诚信二字，将会一事无成……正因为大师现在都在这么干，以是，如果我们想生长起来，想做大做强，就必必要另辟门路，走具有我们本身特性的门路……相互压价，受损的只能是大师，内哄是他杀的捷径……为甚么现在旅游行业效益遍及都不好，就是因为这类内哄形成的恶性循环，旅客被骗的多了，宁肯挑选自助游，也不肯意跟着旅游团……终究，垮台的是大师……”
我刚要将手机收起来，又接到了一个手机短信，翻开一看，是一个陌生的手机号码：“没烟了，送两条，二号楼门前汇合！”
这类感受让我惊骇，让我发急。
我扑灭一颗烟，吸了两口，说：“海珠，我问你，你感觉做买卖，最首要的一点事甚么？”
“甚么时候用？”
“是啊，现在的旅游线路都是如许的，大师都在打代价战，都比谁的代价低，如许才会吸引主顾，”海珠停停止，扭头看着我：“不进购物店，这么低的代价，明显是要亏蚀的……导游拿不到背工，也提不起主动性……这公费项目，说是公费，发车后，导游都会鼓励三寸不烂之舌，让旅客把钱都交上……”
天哪，我做梦也没有想到海珠现在俄然问出了这句话，我不晓得她的脑瓜子如何俄然想到这里来了。
我蓦地感受，我和海珠之间，仿佛有一种看不到的东西在模糊捣蛋，在逐步将我们之间的间隔缓缓拉开……
“这是经济团？那豪华高朋团呢？”我说。
恰好我要找李顺告诉他撤离，恰好借着这个机遇带他分开棒棰岛宾馆，然后把车给曹腾。
我皱了皱眉头：“那不交钱的旅客呢？”
我找了个快餐店，吃了个盒饭，边吃边揣摩着昨晚听到的四虎之间的说话，我模糊感觉，李顺在棒棰岛宾馆不平安了，一旦大虎认定了第二种能够，白老三的人随时都会发明李顺的藏身地。
“是的，肖竹当时候就一向是如许操纵的！”海珠说。
我地点的位置是都会的南郊，到棒棰岛宾馆有两条路，一条是直行上海滨公路直接达到，一条是左转上穿过郊区的路，那条路恰好颠末发行公司门前。
“对现有的旅游线路全数重新优化，拔除统统半途收钱的项目，拔除半途统统的进店项目，遵循主顾的爱好重新设想佳构旅游线路，一次性报价，代价能够会比现在的高，但是，不要太高，能够把利润抬高一点，宁肯少赚……”我说：“然后，就打我们的上风品牌，那就是不二次免费，不进任何店，操纵各种鼓吹媒介做告白，比如登报纸、发传单、拉电视字幕、手机短信群发等情势……鼓吹的重点就是我们公司收回的统统团，我们公司统统的旅游线路，不管是经济团还是高朋团，一概不二次免费，一概不进任何购物店……我信赖，只要我们打出我们的品牌上风，即便代价高一些，必然会吸引到稳定的耐久的客户……并且，这类客户群还会持续扩大……”
我没有答复海珠，伸手关了床头灯：“好了，我累了，睡吧……”
“呵呵，易兄是痛快人，是的，我们现在是本身人，本身兄弟了……”曹腾笑着说：“是如许的，我的车坏了，在补缀厂还没提出来，我下午要到旅顺去谈一笔停业，以是，想借你老兄的车一用，……不知老兄便利否？”
“哥，谈甚么啊？”海珠坐在我中间看着我。
“当然，如许做，短期内，因为增加导游支出，我们的投入要加大，因为旅游线路报价进步，客流量或许会滑落，但是，从长远看，这个代价是值得的，只要我们的名声出去了，很快，就会有大量的主顾找上门来……我们不是做一份事情，而是在做一份奇迹，既然是奇迹，目光就必必要长远……这不是冒险，这是一种投资，一种投入，这类投入，等因而我们给了主顾一片绿叶，而主顾会回报我们一个春季……”我又说。
我拍拍海珠的肩膀：“妹子，先别忙乎了，歇会儿，我们谈说话……”
我看到在我身后有一辆军绿色的越野车，车前排有两个明晃晃的电灯胆，当然不是真的灯胆，而是两个秃顶。