“对！”
“看您的手机号码，您仿佛不在青岛本地？”
“这是我们停业部的总监！”海珠给我先容。
“哦……”我出去，笑着冲大师点头请安。
我接着上彀，搜到了青岛四海国际旅游，直接拿起手机，拨打了上面的停业电话。
看到我出去，海珠欢畅地站起来：“哥――我刚开完停业部的会，正在自在交换会商呢……”
“哦……您想必对这个行业比较熟谙吧？”对方没有答复我，先问我。
对方记下来后，又说：“阿谁……先生，你能确保海尔个人的停业必然给我们吗？”
“既然你这么猎奇，那么，我就和你说，我既不是海尔个人的带领，也不是海尔个人带领的支属，你信赖吗？”我说。
“嗯……我信赖你们做事的信誉，记着，和海尔个人打仗的时候，不要提起我，对方如果不问，绝对不要提，如果问起，就说是个同事先容的……”我说：“我还是那句话，我能让你们做成他们的停业，也能让你们做不成，这做成做不成，取决于你们可否让客户对劲，取决于你们是否定时给我兑现劳务费……没有这个掌控，我也不会反面你们不签任何条约就给你们先容停业……”
我接着出去，订好了早晨飞宁州的飞机票。现在在星海，我还处在歌舞升平当中，早晨，到了宁州，我就要面对血雨腥风了。
“我想，第一，路程不能太远，旅客玩耍后当天早晨六点之前能够回到解缆地；第二；不能太劳累，出来插手集会的旅客很多都是中老年朋友，体力大多不济，要挑选能轻松玩耍的景点，高山峻岭之类不作考虑工具；第三呢，就是破钞中等，破钞较少的景点，有很多旅客必定本身已经去玩耍过，构造主顾到这些处所去玩耍，主顾会感到玩耍的代价不高，但是营销本钱太高，公司承担减轻，最好将本钱节制在每位旅客300元摆布，如许集会构造方也能接管。开支包含大众用度和一些特别办事的用度，大众用度指观光社供应的浅显游的开支，特别用度指一日游时为主顾供应特别办事的开支……我想到的就是这些……”
“是啊，对，是他，就是他呀！”其别人也纷繁拥戴着。
我记下了电话，然后和她再见，退出扣扣。
我内心泛动着一股莫名的暖流和打动。
“不消，我信赖你们的信誉，我既然不肯意露面，就不想让你们晓得我是谁，毕竟，这个圈子说大很大，说小也很小……你的明白？”
“但是，跟着参与旅游营销企业的逐步增加和旅游本钱的增加，旅游营销带来的利润越来越薄，偶然候乃至会呈现亏损，旅游营销成了集会的一块鸡肋，食之有趣、弃之可惜……”停业部总监说。
“呵呵……当然不是，我只是随便问一下……不管那里人，只要能给我们承揽停业，我们都欢迎啊，我们在星海也有停业部的……”
“嗯……”我点点头：“你感觉一日游的景点选择要重视哪几点？”
“哎――易老板，恰好明天海总给我们开停业会呢，你恰好来了，干脆，也给我们讲讲吧……我们都是做营销的，都想听听你的高见呢……”一个小伙子说。
海珠高傲地笑起来。
打完电话，我偷乐了半天。
“是的，因为事情启事，我和很多家观光社合作过，当然，这是第一次和你们合作……”
“哈……明白了，我们必然会争气的……”对方乐了：“奥秘的先生，您可真是个痛快直率之人，您放心，今后，我们和海尔个人的每一笔停业，都会定时一分很多地把钱打到您指定的账户上……”
“搞一日游啊，短线游，”我说：“早出晚归，大师都便当，特别是集会构造者和插手集会的职员都爽，省很多事，看起来短线游赢利少了点，但是，扣除操纵本钱，只要运作恰当，还是比较可观的……你搞长线游，把集会构造和插手者都累得够呛，多费钱还享福，大包小包都得带着跟着旅游车折腾，搞烦了，今后他们再开会就不找你了……”
我同时晓得，浮生若梦是不肯意让亦客晓得本身为他揽停业的事情，她必然会叮咛本身的大学同窗为她保密的。一来她向来就不是喜好做事张扬的人，二来她或许是出于保全亦客自负的考虑，她晓得亦客是不会靠女人来发财的。
“在集会中，你们搞的旅游项目大多是几日游？”我说。
“嘿嘿……这可比给我背工好！那好，我现在开端给你谈停业……”
“对，对，您说的对，停业是关头，其他的都不首要，当然，不见面也没干系，能够了解，呵呵……当然，只要您对我们信得过……”
我要的就是这个结果，弄懵她。
“哦……大客户，好啊，哪家啊？”
“我手头另有两个告急的停业，忙不过来，我让我们最得力的一个停业经理顿时给你联络，包管给你们做好，包管让你们对劲 ，好不好？”
“等等……”
“当然，这个一日游，是要有讲究的，重在策划……说开了，营销就是策划……”我说。
订好机票，看看时候已经靠近中午，我直接去了海珠的公司。
看来，这小家伙还挺长进，晓得得失的干系和利弊。
“嗯……绝对了解，了解！”
“先保存候心，我们最重视的就是信誉，对客户的信誉，对中间人的信誉，这是我们四海国际在旅游行业的立业之本……”对方说：“每次打完款，您都会收到打款的银行主动给您发的手机短信……”
“我不能确保百分之百，大抵能有百分之九十九吧……”我说：“除非是你们本身不争气……”
我冲大师笑着号召：“第一次见到各位停业同事，很幸运……我在内里另有份事情，这里平时都是海珠照顾，大师多多关照哈……”
“呵呵……”大师都笑起来。
“嗯……这方面您放心，我们四海国际旅游在这方面是最矫捷的，劳务费提成比例绝对不低于任何一家观光社……”接着，对方报了一个数字。
“你感觉应当如何策划好集会中的一日游呢？”总监带着谦善的目光看着我。
“呵呵……大师好记性，我是在星海传媒个人发行公司事情，是给同业做过关于营销的交换活动……”我笑着坐在海珠中间。
“这个……我能够信，我必须信！”对方自作聪明地说，那语气清楚是不信。
“干吗？”
我说：“作为集会中的旅游，搞长线游得不偿失，作为观光社来讲，开支大，操纵难，作为构造集会者来讲，增加集会安排的难度和法度，作为插手集会者来讲，老是变更留宿地点，随行的行李带着也费事……集会有集会的特性，和纯真的旅游分歧，集会期间搞长线游，不划算，可谓着力不奉迎……”
我一听，比例确切不低，因而说：“那就好，我们能够合作……”
大师都看着我恭敬地点头表示。
“给你们联络停业，做你们兼职的停业员，还需求问户籍？和那里人有干系？”我反问。
“嗯……那好吧，你真是个廉洁营私的好员工，我转头有空必然好好给你们老板夸夸你……”
“我给你们联络了一家大客户，这家客户，是能够耐久运作的，那边我已经都谈妥了，剩下的，你直接去找那边的人谈，详细去操纵……”我说。
“哦……好啊，旅游营销，但是集会营销的首要构成和弥补，现在的很多集会，都是附带旅游项目标，这一块，大有作为！”我说。
“社会上都晓得你们四海国际旅游向来是很讲信誉的，以是，我才会想到和你们合作，但是，因为我和其他几家观光社合作过的干系，以是，我不想露面……”
固然我没有亲身做这笔停业，但是，浮生若梦的心我懂了，她的情意我领了，她对亦客的关爱我体味了。
“别――别给我捣鼓这些……我可不奇怪这个，也不敢奇怪这些……我谅解你的无知，说过这一次，下次绝对不准再讲……晓得不，我们个人是峻厉制止操纵事情之便拿背工的，一旦发明，死啦死啦的有……我们的新办公室主任刚来，新官上任三把火，我现在有这么一份好事情不轻易，我可不想拿这个开打趣，可不想成为主任烧的第一把火……我晓得你们四海国际做停业一项很讲信誉，政策很矫捷，但是，我不要哦……你提出来留着本身花吧，娶媳妇用……”
“我给你们揽的停业不是星海的，是青岛的！”我说。
“咦――你是在星海传媒个人发行公司事情的吧？”一个停业员叫起来：“我记得在报纸和电视上见过你呢……你给你的同业讲过营销呢……还和市带拥有合影……”
大师纷繁点头：“对，是如许。”
看来，事情也只能这么做了，敬爱的浮生若梦为了我，给我揽了停业，我却没法去做，只能拜托给四海国际旅游，但是，我还是能拿到那提成，那提成，我天然是不能装进腰包的，就算到秋桐账上，即是她做善事了。
“那就好，你现在便能够联络海尔那边了……祝你们胜利，祝我们合作镇静！”我说完就挂了电话。
大师顿时都明白了，都高兴地笑起来。
“不消面谈，因为某些不能说的启事，我不想出头露面，我们只需求在电话里扳谈便能够……”我说：“我们合作，关头的是停业的成败，其他的都是不首要的，是不是？”
“如果合作镇静，我们此后能够保持耐久的停业干系，我不喜好不断地来回换合作工具，我喜好牢固一家……当然，质量是第一名的……”
“别问我，你说！”我看着那总监。
“那你的观点是？”
“停业部的？”我说。
一进门，小小的愣了下，大厅里坐满了人，海珠正在开公司全部员工集会。
“好啊，那更好！您甚么时候便利，我们能够面谈吗？”
“给你么承揽旅游停业，劳务费是多少？”我说。
我说：“那就是长线游，是不是？”
“好啊，太好了……”对方说：“为了让你放心，要不要我们公司和你通过传真签订一个停业代理条约啊 ，停业谈成了，我们好给你打劳务费……”
“这个首要吗？你是不是猎奇心太重了？”
“哦……对不起，我不该问的，抱愧！”
“好啊，热烈欢迎啊！”
“嗯……那就好！我现在给你那边的联络电话和银行账号……”我接着把海尔的电话号码奉告了对方，接着给了她一个银行账号，这个账号不是我的，而是星海孤儿院的账号，我前次代替小猪捐款的时候记下的。
“海尔个人！”
“两日游或者三日游！”
停业部总监说：“我们刚才正在会商如何开辟做好集会营销这一块的停业呢……如何操纵集会做好旅游营销……”
“这个哥可不是一个娘的哥哦，是情哥哥哦……”小亲茹笑嘻嘻地插话。
“好的，没题目，我给你我的电话 ，让你同事和我联络好了，今后我就找他好了……看来，我们主任让我找你们四海国际，是找对了，到底是带领贤明啊……”海尔接着把她的电话给了我。
我冲停业部总监点头笑了下：“别叫我易老板，叫我易克好了，我们大师都是同事，只是事情岗亭和职责分歧……不错，我们大师都是做营销的，高见呢，我不敢标榜，大师随便交换好了……实在，我感觉，旅游营销和报纸营销都是有共同的属性的……”
“海尔个人？”对方明显吃了一惊，接着有些镇静：“我们一向就想把停业打进海尔去，因为各种启事，却始终没有实现……你竟然能联络到这家的停业，实在是太棒了……您是海尔个人的带领？”
“我想给你们揽旅游停业，能够不？”
“你好，四海国际旅游！”电话里传来一个女人的声音。
“是的，我是停业经理，叨教有甚么可觉得您效力的吗？”对方很客气热忱。
“给大师先容下哈，这位是我哥易克――”海珠对大师说：“名义上我是我们公司的董事长兼总经理，实在呢，真正的老板是我哥呢……”
“呵呵……你说的话我非常明白，我必然会为你的身份保密的，干我们这一行，为客户保密是职业品德，行内的端方大师都清楚！”对方仿佛感觉我能够是有甚么特别身份，想操纵停业来赚取背工，但又不想透露身份，以是才会用星海的手机号码打电话，忙信誓旦旦地说。
“这个 ……我感觉，起首要考虑的就是景点的挑选，景点挑选得好，对主顾才有充足的吸引力，旅游营销才有戏，景点挑选得不好，主顾不感兴趣，全部策划计划都白搭……”
“天然，质量必必要包管……当然，遵循我们的规定，还会给你有辛苦费，遵循比例给……”
做旅游，先容停业都有背工，海尔个人的旅游停业都不是小数，劳务费天然是很多的，既然小海尔不要，那我也不想要，这本来就不属于我的，但是，我也不想便宜了四海国际观光社，干脆，这钱就等因而浮生若梦捐给孤儿院的，也算是替秋桐圆了一个心愿。
“哦……了解，完整了解！”
“那就好，你很聪明……我过会儿给你一个号码，你直接打电话和这小我联络，一个密斯……”我说：“你和她谈停业的时候，不要多说，就说是你的一个同事让你来联络的，其他的不要多讲……他们现在顿时就有一笔大停业要做，不出不测的话，会给你们……此次做成了，今后还会源源不竭和你们合作……”
“对，说的好！”我点头附和：“另有一点，就是挑选的景点要有汗青沉淀，出来开会的人，都是有必然文明层次的，这一点，必必要考虑到，徘徊在名山秀水、风景园林之间，主顾的表情会变得特别夸姣，以是，最好挑选有汗青沉淀的景点……”
“我会给你一个银行账号，今后，每一笔和海尔的停业谈成后，直接把劳务费打到这个账号上便能够！”我说：“请记着，我既然能帮你们联络成这个单位的停业，就有才气把停业给别的观光社，我们的合作，我但愿是耐久的，但愿你们有这个长远目光，要讲信誉，只要我发觉你们不取信誉，那么，你们和海尔的合作也就闭幕了……不信的话，你能够尝尝……当然，我是谁，这不首要，是不是？”