清理结束，我去沐浴，海珠持续做饭。
“说说你的设法！”秋桐专注地看着我。
秋桐眼睛一亮，看着我。
“不要找他说话……”我说。
我对峙不要秋桐找曹腾说话，却也说不出更多的来由，秋桐最后服从了我的定见，说：“本来，我是不想让你晓得这磁带的事情的，我不想让你有甚么精力承担和压力，不想让你想多了，没想到你这个鬼机警竟然晓得了，既然你晓得了，我想我也就不消多说了，该说的我都说了，总之，不管别人对我说关于你的甚么，我对你的信赖都是不成摆荡的，你本身内心稀有就行！我如此想，情愿只要一个，那就是我对你的体味！”
我又说：“在报纸大征订期间，搞好报纸发行，不能仅仅依托纯真的送赠品上门倾销，还要停止各种百般行之有效的活动，以活动促发卖，停止好的活动，一来能够扩大报纸的影响力和着名度，二来，能够实实在在促销，收到直接的实惠……”
我们一向议论到放工的时候，才意犹未尽地结束了说话，相互都感觉思路了了多了。
秋桐眼里闪出镇静的神采，和我热烈会商起来。
本来小亲茹是海珠的小密探。
“哼……有甚么好坐的？我看她来这里是不怀美意，这几天我在内里，一向在想前次那些照片的事，我越想越感觉这是她捣鼓的，她必定是想借机从中作梗搞粉碎，她就是看不得人家的幸运……当然，苍蝇也不叮无缝的蛋……”
秋桐看了看我，仿佛是说这偶然，听者故意，仿佛是我的话让她有所遐想，神采微微有些不天然，接着说：“好了，不说了，走吧，我回家给小雪做饭去……”
海珠吃着菜，边不是偷眼看我，接着又说：“明天冬儿去我们公司干吗？”
我笑了下：“她是美意美意给你买衣服，但是又怕你有别的设法，以是……”
我昂首看着秋桐敞亮清澈的眼睛。
“为甚么？”秋桐说：“我最讨厌的就是内哄 ，就是内部相互排挤……”
半晌，秋桐抬开端，神采规复了，冲我莞尔一笑：“感谢你，感谢你们……”
海珠看了我一眼，又拿起筷子吃菜：“好了，惹你大爷不欢畅了，我不说这个了，行不可？”
“易克，你看着我的眼睛！”秋桐轻声说。
海珠返来了，正在厨房里忙着做菜。
“为甚么捏？”秋桐脑袋一歪看着我。
会商出真知，看来这句话不假。
说着，秋桐又拿起那盘磁带，扔进了纸篓里。
“一样因为我对你的体味！”我说。
我说：“零散征订的主体是发行站和发行员，这一块，不要打乱布局，还是遵循本来的目标办，你让发行员本身去优化读者布局，是办不到的，发行员都有征订任务，都有任务考核压力，站长也都有，他们为了完成任务，是不会发自内心主动给你优化的，只要有订户就会去订，你不能要求站长和发行员都有和你一样的憬悟，详细岗亭分歧，所处的位置分歧，对事情的熟谙是分歧的……目前我们独一能够做的，就是在个人征订上做文章，我们不能掌控零散订阅的布局和质量，但是，能够节制个人订阅的方向，个人订阅的工具，我们能够停止调剂，只针对都会市民阶层，这是报纸有效发行的主力军，而那些偏僻的州里和乡村，不是我们告白客户的首要消耗阶层，能够不足地地节制，比如那些晚报村，就是典范的无效发行，告白商最不看中的就是那一块，下一步便能够节制生长，毕竟，都会类报纸的首要针对人群是市民阶层，不是农夫，农夫也不是报纸告白客户所要针对的首要客户，如许说固然名义上听起来不大对，感觉小瞧了农夫兄弟，但是，从有效发行的角度，从告白客户实际的针对角度，倒是很实际的，我们个人有一份星海《农夫科技报》，这份报纸才是农夫真正喜好的需求的，完整能够在乡村扩大这份报纸的发行，没需求去捣鼓晚报……毕竟，告白商花了钱，是要达到最大的告白效应，告白商也都不傻，他们做了告白，也都会去做市场调查的，现在的告白商都是很夺目的，他们不会仅仅信赖我们本身鼓吹的报纸发行量，他们也有本身的体例去调查告白实际结果……以是，纯真寻求发行份数，不是一个具有远见的战略，是一种报业运营上的短视行动，告白商做完告白，收不到他们想要获得的结果，今后就会逐步减少乃至停止告白投放……”
等我洗完澡，海珠已经做好了饭菜。
我不说话了，冷静地吃菜，内心有些沉郁。
我们一起用饭，海珠边用饭边镇静地和我汇报这几天的收成，我当真地听着，本来海珠在哈尔滨开完会后，又跑了周边的好几个都会，去了好些家观光社，拜访了很多客户和同业，学到了很多东西，结识了很多新朋友，大大地长了见地，收成确切不小。
偶然中，我落入了海珠的骗局。
秋桐却没有笑，感喟了一声：“我不明白，曹腾为甚么要如许做……如许做，到底对他有甚么好处……或许，我该转头找他谈谈……”
我说：“错，这内里的说话都是真的，的确是我讲的……”
我说：“你不要惭愧，我和李老板之间的事情，也不能把任务都推到李老板身上，我本身也有启事，事情已经到了这个境地，没法转头了，只能一步步往前走，走一步看一步了……”
我说：“你没想多，我很欢畅，我是不会想多的，不过，我实在也晓得，你必然不会想多的……”
我也不再说话，拜别。
我点点头：“嗯……有效发行除了能拉动告白，还能节俭本身的发行本钱，制止不需求的资本和纸张华侈，目前，我们的零售停业展开地很顺利，份数一向很稳，几近占到全部发行量的半壁江山，这些零售，都是有效发行，是真正走向市场的，卖出去的每一份报纸，都是能收到实效的……牢固征订这一块，有一部分是纯真为了寻求份数，为了征订而征订，没有找到对具有针对性的读者群……要想优化订户布局，进步有效发行的分量，难度还是不小的，起首要处理三个题目，一个是完成个人党委给发行公司下达的任务和优化订户布局之间的冲突，另一个是各发行站在完成公司下达的任务和优化订户布局之间的冲突，再一个就是发行员完成站高低达的征订任务和优化订户布局之间的冲突，公司、站、发行员这三者，都面对着一样的题目，既想进步发行质量，又要确保数量，特别是发行站和发行员，没稀有量，直接危及本身站的好处和发行员的支出，如果一味夸大发行质量，会打击发行员的征订主动性，对各位站长的事情主动性也会带来打击……以是，若那边理好这个冲突，是摆在我们面前的大题目……并且，甚么样的订户是有效发行，甚么样的不是有效发行，提及来简朴，做起来却不轻易，没有那么了了的边界……”
秋桐皱皱眉头：“我还是没想明白……”
我晓得秋桐说的是阿谁重金寻人的关于黎嘉诚的告白，笑了下：“哎――供应线索就要一万元的报答，这家人看来是钱多的没处所花了……”
“当然，我每天都要和公司里打好几遍电话，我人固然在内里，公司里的大小事我也都是晓得的……”海珠说：“我一听小亲茹描述那人的模样，就晓得是冬儿，她还是你带进公司来的，你带她到公司里干吗呢？”
“来，为你此次出去的收成，干杯！”我举起酒杯。
我说：“我不是带她来，是她在公司门口碰到她的，既然来了，就聘请她出去坐坐……”
临走的时候，秋桐随便拿起明天的晚报看了下，说：“哎――看，这个一版报花位置的告白登了好久了，还在做啊，看来，阿谁不留名救人的好人还没找到……”
秋桐深思着，点点头：“嗯……的确如此……你的思路很开阔，很有远见……”
“是的――来而不往非礼也……”海珠说。
我为海珠感到欢畅，说：“阿珠，三人行必有我师，快速晋升本身的最好体例就是拿来主义，把别人胜利的经历和做法学过来，再连络本身的环境停止创新，如许，事情起来，会收到事半功倍的结果……不懂不丢人，不会不成怕，但是不懂装懂不会装会很丢人很可骇，那样只会贻误了本身的生长，侵害了本身的奇迹，一无好处，我们就是要低调做人，高调做事，大力博采众家所长，师夷长技以制夷……”
看着秋桐严厉的神采，不知如何，我的内心有些严峻，垂下眼皮。
我说：“阿珠，这个……没需求吧，还是你给她的好，我平白无端干吗要买风衣呢……”
说完，秋桐带着咨询的目光看着我：“你有甚么好体例没？”
我看着海珠：“这个，你也晓得了？”
……
秋桐听我说到这里，眼圈俄然一红，接着低下头去……
过了一会儿，我们收回情感，开端谈事情。
“以是她就假装不懂，以是你就假装你给我买的模样，是不是？”海珠说：“你俩可真会演戏……”
秋桐不明白是普通的，她那里晓得这此中这背后产生的事情。
我不知海珠为何又伶仃提起秋桐，又点点头：“她也很好……”
“没题目，我和他是亲兄弟，绝对没甚么冲突的，我此人你还不晓得，我向来不记仇，肚子里能撑船呢……”我说。
秋桐说：“我不信赖这内里的话是你讲的……这磁带必然是捏造的……”
我持续说：“报纸就是商品，既然是商品，那么，在市场经济期间，促销商品的最好路子就是停止活动……客岁的报纸大征订，我们搞过一些活动，但是，还远远不敷，真正要对商品的发卖起到有效的促销活动，要有一系列的有影响力的大活动，要激建议市民参与的热忱……当然，停止这些活动，要考虑社会效益和经济效益双歉收，特别是要搞好本钱核算，前提是不能亏蚀，我们是买卖人，亏蚀的买卖是绝对不干的……至于社会效益，任何活动都会有社会效益，只是大小分歧罢了，不消多考虑……”
我点点头：“嗯……都很好……”
秋桐深深地感喟一声，沉默无语。
“王婆卖瓜，自卖自夸！”秋桐又忍不住笑起来。
我说：“看来应当是，施恩图报，我不赞美，也不看好，这仿佛违背了做功德的本意……如许的人，最没成心机……”
我又加了一句：“做运营事情，要实效远比走情势要首要的多！党报的征订，很多是在走情势，强迫分摊，那是没体例，我们也窜改不了，但是，在都会糊口类报纸上，我们是能够有所作为的……”
放工回到宿舍，刚翻开门，闻到一股菜香，厨房里飘过来的。
“哦……”我看着海珠：“你还专门给她买了衣服？”
“你如何晓得的？”我说。
“秋姐倒是个细心的女人，打着你的灯号给我买衣服，借用你来给我送情面，不过，这情面但是给你了，”海珠说：“那么，你说，我给她买的这件风衣，要不要你去给她呢，说是你给她买的呢？”
我说：“你是被人谗谄的，有人在背后决计想谗谄你，你想不想晓得是谁？只要你想晓得我，我就能查出来……”
我走畴昔，海珠见到我，放动手里的东西就扑上来，抱住我兴高采烈地亲吻着：“哥，我返来了……哥，想死你了……哥，抱紧我……”
“既然你已经晓得了磁带里的对话内容，那么，你就该晓得为甚么不要找曹腾说话！”我说：“偶然候，有些事，本身内心明白就好，谈开了，一定是功德……”
“阿珠，你说甚么呢？你这话说的成心机吗？”我有些不欢畅。
海珠点点头，边给我夹菜：“嗯……小妹就是秉承哥哥的旨意去做的，去学的，嘻嘻……”
和海珠喝完一杯酒，海珠问我：“这几天星海这边如何样？大师都还好吧？”
“我此次去哈尔滨，专门给秋姐买了一件风衣，很标致的风衣……她穿上必然很都雅……”海珠说。
我一副说者偶然的模样，实在是故意。
我难堪地笑了下。
我抱着海珠的身材，内心感到一阵阵暖和缓温馨，我们紧紧拥吻在一起……
“易克，我这几天想了，2010的报纸发行，除了党报以外，其他糊口类报纸的征订，我想根基的思路是优化订户布局，在确保征订总量稳中有升的前提下，窜改纯真寻求份数的做法，在加强有效发行上做文章，”秋桐说：“只要把有效发行做好，才会真正让报纸的发行和告白衔接起来，真正起到对告白的鞭策和拉动感化，对年底的告白代理才会起到强大的催化剂感化……”
秋桐深思着，没有说话。
秋桐摇点头：“我不想晓得……即便查不出来又如何样？去报仇？去血拼？斗来斗去累不累？成心机吗？冤冤相报何时了……还是不要查了，我也不想晓得，也不想和人斗，做这类事的人，终究会感觉本身败兴无聊的，不睬便是……再说，这事我不想把你牵涉出来，因为李顺的事情，你已经被拖地够深了，我内心想起来就感觉很惭愧……”
“即便这内里的话是你讲的，我也不会信赖这是你的本意……”秋桐慎重地看着我一字一顿地说：“易克，我只信赖我的眼睛，只信赖我本身的内心判定……我信赖，这内里的话，你必然是在特别场合下说的，你这么讲，当时必然是有你本身的考虑，固然我不晓得你的考虑是甚么，但是，我对你的信赖是没有涓滴摆荡的，我永久信赖，你是我永久的最好的最值得信赖的朋友……不然，我不会把这盘磁带扔进渣滓筒里……”
我看着秋桐略微有些规复普通的神采，轻声说：“昨晚歇息地还不错吧，这两天，你受委曲了……你出来后，我和云朵都非常担忧，云朵都吓坏了……你返来后，云朵又冲动地哭了……”
我的心跳了一下，我晓得，海珠必然是明白那件我从上海带返来的套裙是秋桐给她买的，晓得不是我买的了。
海珠放动手里的筷子，看着我说：“看来，我猜对了，果然是秋姐给我买的，刚才之前实在我不能必定是她买的，我只是思疑，刚才我是用心说这话来看你的反应……公然，我猜对了，公然是秋姐给我买的……看来，我这件风衣是买对了……”
秋桐当真地听着，点点头：“嗯……这的确是个困难……既要进步发行质量，还不能打击大师的事情主动性，不知这鱼和熊掌能不能兼得……你刚才说的，也是一向困扰我的困难……”
“易克，我不但愿你因为这事和曹腾之间有甚么冲突纠葛……”秋桐说。
我们都沉默了。
说完，我笑了起来，秋桐也笑了，我们的笑都很轻松，带着几分了解，带着几分欣喜 ，还带着几分默契。
听了秋桐的话，我的内心一阵莫大的欣喜，不由地笑了。
我看着秋桐：“说好体例，我没有万全之策，不过，我倒有个设法，能够尽能够在保持发行站和发行员征订主动性的前提下，尽能够优化读者布局……尽能够进步报纸的有效发行率……”
“秋姐也还好吧？”海珠说。
秋桐说：“这家人看来是要想报恩啊，看来是想滴水之恩，涌泉相报哦……只是这做功德的，仿佛并不是施恩图报之人……”
“哼……我给就我给，我可不会平白无端拿人家的东西，不说她给我买那件衣服，就单凭她帮我们公司拉的那客户，我给她买10件风衣都不平……”海珠说：“这几天我出差，你和她是不是都很欢畅啊？”
秋桐看着我，神采变得严厉起来。
小别胜新婚，我体味到了这句话。
海珠带着调侃的目光看着我。
“甚么意义？”我说。
“你懂的……”海珠看着说。