苏沫看着站起来的这个边幅普通带着眼镜但眼神灵慧的女生笑道。
“我们能够设想一下最后的环境”
这就是为甚么大学的经济学教员这么多，但是能成为闻名经济学家的人却那么少。
很多人恍然大悟，对啊，餐馆能够进步炊事代价而抵消免费续杯的本钱嘛，而因为免费续杯让消耗者赢利，以是对于炊事代价的晋升他们不会那么敏感，我们如何就没有想到呢！
王空晴此时神采飞扬，有一种特别的美，这是平时因为边幅平平而有些自大的她没有呈现过的，
“额，我是体育学院的”男同窗有些不美意义回道。
苏沫先是赞美，然后弥补道。
“第三个题目……”
“这也是经济学！”
“对，太对了！请大师也给这位四肢发财，脑筋更加发财的同窗一次热烈的掌声！”
“上面，我要问一个难一点的题目，学经济的同窗你们的机遇来了！上一个题目说酒吧对净水免费很贵，但是大师也都晓得，很多餐厅都供应免费续杯办事，这又是为甚么呢？”
当王晴空坐下以后，苏沫小结了一句。
苏沫用心放慢了语速，瞥见台下很多人正摩拳擦掌欲要表示的模样，他就一阵欣喜，年青人就是要如许，没点锐气如何行？
苏沫看着他高大的身躯，点头道：“有句话说‘四肢发财，脑筋简朴’，我但愿你用你的表示击破这个谎话！”
（未完待续，前面更出色！）
“而重点是，当看到这家餐馆获得胜利，其他餐馆必定会争相效仿。跟着这么做的餐馆越来越多，第一家餐馆主顾的增幅就会变少，当每一家餐馆都供应这项办事的时候，就跟它们之前都不供应办事时差未几了，而因为餐馆的利润率都很薄，对很多餐馆来讲，免费续杯仿佛都预示着亏损”
“但我们转一个弯就能想到，因为免费续杯办事，就餐者在就餐过程中获得了比之前更多的净利，因为现在他们一文不花都获得了之前要几块钱才气买到的办事，而这个究竟会促使餐馆进步了炊事的代价，等统统灰尘落定，炊事的代价该当会大抵进步到足以涵盖免费续杯本钱的程度，这就是我的了解，苏教员？”
“嗯！”男同窗重重点头，答复一个题目竟然像上疆场普通握紧了拳头。
“前面两个题目反应了产品设想中的经济学，操纵经济学道理解释了平常中我们不会考虑的题目，或许商学院的同窗们大抵能听懂，但是其他学院的同窗估计有些犯难，甚么本钱效益，牢固本钱的，俺们底子听不懂啊，没干系，我们能够更简朴一些，经济学其他实际不懂，但最简朴的供求实际想必在坐每小我都懂，如果实在有人不懂，我真想问一句，同窗，你如何考进的大学？”
但是，一小我站了起来。
“去过酒吧的人就会晓得，有些酒吧的一杯净水都要三块钱，但却能够供应免费的瓜子花生，瓜子花生的出产本钱必定比水高，那这到底是做如何一回事呢？这一次哪位同窗想来？”
就在这一天，很多人都记着了这个叫王空晴的女生，就连媒体也给了她很多镜头，想着归去写个专访。
“我是如许了解的，酒吧的核心产品是酒精饮料，瓜子花生和酒是互补的，主顾吃的瓜子花生越多，他要点的啤酒或者饮料也就越多，既然瓜子花生相对便宜，而每一种酒精饮料又能带来相对客观的利润，那么免费供应瓜子花生的做法就能了解了。”
课讲到现在，统统人的主动性都被变更了起来，本来糊口中真有这么多经济学知识，还能够如许解释！
“统统的餐馆都不供应免费续杯办事，假定此时有一家餐馆率先供应这项办事，那么在该餐馆享遭到免费续杯办事的就餐者就会感觉做了一个划算的买卖，跟着口碑的传播开来，这家餐馆的主顾会比之前大增，固然这项办事会增加本钱，但这部分红秘闻当低，而因为客流增大带来的效益足以抵消这部分本钱，乃至获得更大效益”
经太长久的思虑以后，场中的手就比如鼹鼠从地上探出了脑袋，哗哗的往上举。
“又是你，王空晴同窗，很好，你就再答复这个题目是吧”
“但是净水分歧，它跟酒精饮料是不相容的。主顾水喝的越多，点的酒精饮料天然也就越少，综上所述，即便水相对便宜，酒吧还是要给它定一个高价，撤销主顾消耗水的主动性。以上就是我从供求干系看到的答案，苏教员，我说得对么？”
这个题目的确有些难度，想不通的人越想越感觉混乱，乃至一些教员传授也皱起了眉头，不是他们根柢不厚，学问不深，而是他们的思唯有点牢固。
“嗯，大师都很活泼，看来是进入状况了，不过这一次我想让一名非经济学专业的同窗答复这个题目，经济学专业的同窗请放动手，前面另有你们表示的机遇”
苏沫的讲堂永久是风趣与妙趣并存，每当这个时候，他就是独一无二的上帝，一言一行都紧紧节制着全部会场的节拍。
（这两章又是在网吧码出的，自从买了电脑以来，我就好久好久没有去过网吧了，思惟还逗留在网吧上彀一个小时两三块钱的期间，但是现在都是五块摆布了，唉，别人更新都是赢利，俺是搭钱，哪位同窗能够用经济学道理安抚一下？）
“王同窗，你说得很对，不过另一个需求思虑的身分是，一杯只值几毛钱的续杯，比如咖啡，餐馆能够要收好十几块钱，要想喝够本，一小我得续杯无数次才行。如果有百分之十的主顾因为免费续杯的原因点了饮料，几近能够必定，餐馆是稳赚不赔的。”
这个限定前提一出，举手的人就倒下百分之七八十，然后苏沫随便点了一个肌肉发财的男同窗：“这位同窗你是哪个学院的？”
一听这个题目，很多民气中第一反应就是，这也太简朴了，供应免费续杯能吸引客户前来，加强合作力呗，但是转念一想，不对，大多数餐厅都有这个办事啊，何谈甚么与众分歧，增加合作力？