五忌人家咋干咱咋干。贫乏缔造精力，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就赢利甚少或一无所得。只要抢先一步占据商机，才气得胜。你本也是个聪敏人，经商这么多年，如何忘了最根基的忌讳呢？“
“两位能通力合作，实乃可喜可贺之事情，我信赖有这一番筹办，必然能对付这场危急？”杨峥由衷的道。
二是，忌把钱存起来。赚了后不肯再投入，把活钱变成死钱，只要得寸进尺，不竭扩大运营范围，生长强大本身奇迹才气更上一层楼。
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彭万里人老成精，那里看不出这位年青大人的难处，微微一笑道：“大人有甚么话儿，无妨直，只要老朽能办获得的就必然招办便是？“
尤子健嘀咕道：“大人既晓得我的难处，为何还要让我吃下去，这可不是汤圆，吃得滚圆，这是烫嘴的山芋，吃下去可就吐不出来，要死人的？”
彭万里仓猝还了一礼，道：“大人太客气了，老朽承蒙姑苏百姓太爱了多年，现在因为大雪，百姓吃不起粮食，老朽能尽微薄之力也是应当的？“
杨峥淡淡一笑，略一沉吟道：“贾知府这下联虽也不错，可毕竟是少了商贾之气，以你看杨某这下联如何南通舟，北通舟，南北通舟通南北――？“
尤子健只感觉杨峥这下联，用“南”、“北”、”通”、“州”四个字反复构成，想得非常奇妙，与本身的上联“东”、“西”、“当”、“铺”， 反复构成，竟是非常的贴切？了头道：“大人才学过人，草民佩服？”
鸿基隆头承诺。
“能够这么？“尤子健道。
尤子健了头，究竟上他不该头，姑苏的统统当铺早已了然统统，早在他的江南好一跃成为姑苏第一家后，姑苏地当铺就多了，很多竞相仿效，一时之间江南春，江南夏、江南秋的当铺簇拥而起，另有很多干脆通当”幌子。“裕通当”不设立旗杆牌坊，栅栏门楣子上做了个铜质的三面牌，牌面镂空，凿有云头、方胜、万字不竭甲等花腔，形如挂檐，叫做“云牌”，后部嵌在门楣上，并挂上两个幌子就开了当铺，胡想着有朝一日能与江南好一样成为这行当的饶楚。
杨峥嗯了声道：“那如果但愿尤掌柜的持续收取饼卷，想来其他当铺也会承诺了？“
杨峥道：“彭老爷子过奖了，不过这事儿还需彭老爷子帮帮手，那就是你们的粮食，除了一部分满足万福记以及各大商家外，还得留下一部分给义仓，让大明的堆栈好歹能做到开仓放粮，再如何着也得让灾黎吃上一口热粥，不至于饿死！“到这儿，似碰上了难以开口的事情。
杨峥毕恭毕敬地行了一个大礼，道：“杨某替姑苏百姓，替朝廷感谢您老了？”
杨峥听他如此打趣，更加感觉这个尤子健风趣，道：“话儿是不错，可你也看出来了，这卷摆了然是有人在操纵这统统，他们的目标也很简朴，不但仅是让姑苏的米价乱成一锅粥，还要让各大商店因吃卷太多，从而导致当铺与票号的混乱，从而导致全部姑苏的贸易混乱，不得不，制造这统统的人是个短长的妙手，在不晓得他的目标之前，想要均衡物价，那么就不能打草惊蛇，以是当铺的卷还需收……？”
杨峥道：“彭老爷果是古道热肠之人，杨某公然没看错人？“顿了顿道：”给鸿掌柜的粮食，我但愿彭老爷子给个最低价，朝廷的粮食能够恰当进步些？“
鸿基隆一脸的忸捏，道：“彭老爷子的是，鸿某一叶障目，才有了本日之祸，起来好生忸捏的很？”
这话儿一出，尤子健顿时吃了一惊，若这话儿如果杨峥在这顿之前，他必是毫不踌躇的承诺了，还会满心欢乐，可听了杨峥一席话，才看他一番安排，早已觉到手中的卷是烫手的山芋，恨不得当即卖出去才好，哪怕代价赔银子也算是好的，他不傻，一旦杨峥用强势手腕均衡物价，那么他手中的卷就是一堆废纸不，还要跟着赔钱，这比杀了他还难受，以是此时现在他哪敢承诺，吃惊地望着杨峥道：“大人，你这是……？”
以是，杨峥这话儿并不算过分，由不得尤子健不承认。
尤子健道：“大人故意救市，草民能够了解，可这么难堪草民，这不是要我的命么？”
鸿基隆顿时大喜，道：“鸿某多谢大人，多谢彭老爷子？“
到本身的当铺，尤子健面上暴露几分对劲之色，江南好的典当“息钱”旧分三等，10两以上者每月1分5厘，1两以上者每月分，1两以下者每月分。利钱按月计算，超越几天的也按1月取息。并且到一按期间不能取赎即成死当，质品由当铺充公。凭着过人的本领，以及杰出的信誉，短短几年的工夫，他的确赚了很多，当铺的范围有当初从平江路一家铺子，生长到现在具有一座三层楼的当铺，掌柜，店二，客商。 管帐也从当初三人个变成了十几个，是姑苏城的第一家并不为过。微微一笑道：“那是世人的抬爱罢了，当不得真？”
尤子健看杨峥了半天，唯独没本身甚么事，不免有些奇特，道：“大人就没甚么对草民的么，咱虽是贩子，但也姑苏百姓，略尽微薄之力也是应当的？”
杨峥笑道：“要你命的话，就不会找你来了？让你收卷自有收卷的事理，你们收买卷，不过是从中获得的“印子钱”对吧？“
杨峥听他嘴上得谦善，面上却暴露一丝对劲之色，便晓得本身的不错，顿了顿道：“尤掌柜谦善了，本官虽刚来姑苏，‘看东典当，西典当，东西典当典东西’的嘉话还是听过的？”
“等的就是你这句话？”杨峥心道：“可贵尤掌柜这么深明大义，那杨某就不客气了？”
彭万里道：“大人行得过老朽，粮食的事儿就不是事儿，如许吧商也好，官也好，民也好，老朽都一概一石一两银子可好？“
彭万里道：“鸿掌柜的不必如此，起来你当初的本意也不坏，坏的是一叶障目了，我们经商最忌讳的，一是商品越贵越不卖。商品不成能只涨价不贬价，贵到必然程度，只要赢利便卖，不管赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要亏损。
只是短短一句话儿，便把话题提到了端庄事，就是杨峥也不得不平气对方待人接物上，的确有一手。杨峥一笑道：“既如此，那我也不绕弯子了，江南好是姑苏当铺的旗号，以是江南好做甚么，其他当铺必定会跟着做对吧？“
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所谓的‘印子钱’，实在就是杨峥宿世所的利钱，放债人以高利发放存款，本息到期一起计算，告贷人必须分次偿还，详细体例，就是，放钱十吊，以一月为期，每月二分行息，合计一月间本利，共为十吊零二百文。再以三旬日除之，每日应还本利钱为三百四十文。当贷出本来时，即扣除本利，然后按日讨取每日应还的本利，到期取完。因为每次偿还都要在折子上盖一印记，以是人们就把它叫做“印子钱”。
“大人笑了，一副春联罢了，可算不得甚么？“尤子健笑着道。
彭万里道：“见兔而顾犬，未为晚也；亡羊而补牢，未为迟也，但愿颠末此次的经验，鸿掌柜的能明白些事理！”
三忌好高骛远。看不起本利，想一口吃成瘦子，如许永久也发不了大财。只要从到大，渐渐积少成多，一步一步地走，最后才气爬上财产的峰。
尤子健心道：“你甚么时候客气过？”嘴上应道：“应当的，应当的？”
颠末这么一段插曲，两人话儿也靠近了很多，尤子健道：“大人有事儿吧？“
杨峥呵呵一笑道：“尤掌柜的不必如此严峻，我晓得你已有消化不完的低价票卷，听了我的打算后，必定想着是出货，自不会吃进！”
此话一出，尤子健脸上对劲的神采又重了几分，起这事儿算起来也是别人生的嘉话，当年他刚创建江南好时，为了打响名声，便想出了这么一招，他自问才学还算能够，苦思冥想后写出了东典当，西典当，东西典当典东西――？这么自以为算是绝对的春联，然后出重金征下联，因为难度较大，数月无人能对，实在让他对劲了一把，厥后来了一个贾知府，此人博学多才神思敏捷，尤善续对，看了这春联，略加思考，挥笔立就，续了下联：“春读书，秋读书，春秋读书读春秋――？“此联一出，士民争相传阅，大家鼓掌称绝。一时，贾知府的申明大噪，他江南好也沾了大光，凭着这一上联，打响了声明，自此他的当铺买卖一天好过一天，而这事儿在姑苏一向被人道。
四忌酒香不怕巷子深。很多人只重视出产而不重视倾销，以为东西好了＄％＄％＄％＄％，天然有人慕名而来，这是被动的发卖手腕。只要主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
杨峥淡淡一笑道：“尤掌柜的江南好也算是姑苏当铺的一面旗号吧？”