“鄙人裴东奇！这位是的堂弟，裴元宝？本日头一次来卖粮，还请掌柜的给个好代价？“裴东奇抱拳道。
将这类自我的优胜感受好好体味了一番后，在裴东奇兄弟二人的惊奇的目光中，高掌柜这才站起家来，很有些气度的走到了那块招牌面前，伸手指着此中的一条起伏跌宕得短长的曲线，道：“这个就是姑苏本年米价的窜改表，上面用红色的朱笔点明的，便是表白一日的米价，点的位置越高，起伏越大，那就是申明这一日的代价越高，反过来的事理也是一样的，如果这个点的位置越低，那表示的企图，不消我多说了吧，两位都是聪明人，想来看得明白？”
颠末简朴的一番交换，两边重新酬酢了几句，开端步入正题。裴东奇开口说道：“本来我还担忧贵店不晓得行情，现在看来是我多虑了，你们比我们晓得还清楚，那代价就好说了，如许吧我们此次带来了两车粮食，一共是五千斗，既然掌柜的是个明白人，我们也不兜圈子了，有甚么话直说了？“
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裴东奇似也感觉本身的代价给的有些高，呵呵一笑道：“实不相瞒，刚才是想看看高掌柜是不是个本事人，多有冲犯还请莫要见怪？“
见裴东奇一脸的茫然，便是他阿谁堂弟也是皱着眉头，嘴里还悄悄嘀咕了声：“这唱的是哪一出？”
高掌柜的道：“就该如此？“
高不归微微一笑，并没有当即应对，而是伸手拍了拍，一阵清脆的声音过后，两个伴计抬出一个常常的匾额来，匾额被报酬的涂刷成玄色，上面也不知是用石墨，还是石灰粉画了高凹凸低很多线条，还写了很多数字，可就是让人看不明白。
高掌柜的有些对劲，这体例是他从彭老爷子哪儿看到过一次，感觉别致，便忍不住问了问，才晓得这叫曲线图，用于显现随时候或有序类别而窜改的趋势，期初有些不能了解，可一旦深切，就发明这类图形，可比本身常日里做账目阐发来得更快，更简练，更明朗，作为一个掌柜，把握如许一个曲线图实在太有需求，他是个聪明而好学的人，一旦发明了这此中的好处，又岂能错过。
那人微微一愣，随即点头赞了声道：“这话儿在理？”
裴东奇与本身的堂弟眯着双眼了看了看，裴东奇道：“高掌柜你这是？”
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裴东奇倒是没甚么神采，倒是他的表弟悄悄点了点头，目光盯着招牌上的线条，圆点好生赏识了一番，目睹着一条曲线从开首是平坦的，一如一马平地的江南巷子，而到了中间部分，则是崇山峻岭了，凹凸起伏得短长，而了末端，高度虽没多大的窜改，但从线条的陡峭上看，还是略有和缓，如果遵循这趋势，或许会回到一马平地的境地，虽说他另有些看不明白的处所，比如天数如何统计，线条是如何勾画，这米价的涨幅度为何能通过一条曲盘曲折的线条能揭示得如此明白，可眼下明显不是去弄明白的处所，但他已悄悄下了决计，一旦买卖了了，这甚么曲线图到是能够却学一学，他是个买卖人，多年的买卖练就的目光还是有的，这幅曲线图看似毫无本色的内容，实则包含的内容一样很多，更大的有点在于，更全面，更简练，一目了然，用起来也非常的便利，对于买卖人来讲，这绝对是个好东西，值得学一学的。
裴东奇见对方如此好爽，也有几分欢乐，这时店中伴计上了几杯茶汤，几人落了座，开端喝起了茶汤，一杯茶汤落了肚，才开端正儿八经的谈买卖了。
裴东奇道：“掌柜的既是买卖人，想来也晓得这姑苏的米价？“
“五两二？“高掌柜淡淡一笑，虽感觉这代价高的离谱，但面上却没有暴露涓滴的不悦，一双眼睛看着裴东奇道：”五两二的代价，裴掌管的怕是谈笑了吧，我们是收买粮食的，可也不是甚么粮食的代价都收不是，再说了方才裴掌柜的也说了，普天之下芸芸众生为了各自的好处而劳累驰驱乐此不彼，我们做买卖的何尝不是如此，若非如此，我这一把年纪，也用不着如此繁忙，连这等陈旧的店铺也不放过，五两二的代价比起那些大粮商的代价低不了多少，我们买裴掌柜的还不如买大粮商的，起码他们的粮食货源更充沛，代价上或许还能让利大一些？“
就在他盘算主张这会儿，高掌柜已曲线图讲解了一遍，不得不说对方的把握的代价很细心，姑苏城受暴雪气候的影响，从宣德五年玄月到十一月，短短三个月的工夫，米价如太湖的春潮，一日高过一日，从最后的一斗米一两二的米价，直接涨到了三两三一斗，涨幅度足足多了三倍，这个代价放在正长年代，已是离谱了，可谁让姑苏是灾年呢，加上很多百姓改稻中桑，粮食少了很多，算上富户大户的压榨，朝廷的赋税，姑苏早已不是阿谁苏松熟，天下足的姑苏城了，粮食的减少，最直接的表示是大雪过后，三两三一斗的米价，竟不算最高，百姓虽吃不起，但富户大户就不一样了，如许的米价与他们而言，不算太高。可从十一月过后，短短一个月的工夫，米价涨幅度竟是大的惊人，便从三两三直涨到了四两四了，涨幅度又翻了一翻，如许的代价不要说百姓吃不起，就是平常的大户人家也要衡量着吃了，可米价并没有就此打住，代价还一起爬升？虽说在十仲春底，宣德六年的一月初，米价有所下滑，那不过是杨大人、况大人大范围的退田风波吸引了百姓与大户， 减少了对粮食的存眷，使得一些小门小户的粮商，迫不及待的降了些代价，形成的一种假象罢了，究竟上那些大粮商可没有涓滴贬价的意义，他们信赖雪灾还在，灾黎还在，富户大户退田只不太长久的望梅止渴罢了，经不起日子堆叠，以是一旦退田安静下来，粮食就成了姑苏第一要紧的事情，究竟上他们的目光很准，富户大户退田后，粮食重新成了百姓心头最紧急的东西，柴米油盐酱醋茶永久是第一名的，以是在宣德五年的仲春，姑苏的米价在长久的进入了贬价的假象后，重新攀上了新的岑岭，说到底姑苏九成的粮食把握在大米商的手中，这类绝大上风决定了他们能够肆意的摆布姑苏的米价，只要姑苏没有外来的粮食，没进入玄月，姑苏的米价就是他们说的算，究竟上也的确如此，招牌上的曲线上也表示得非常较着，从仲春后，米价的曲线再一次攀上了新高度，达到了五两五，这绝对是一个全新的高度，足以记录大明前六十年的史乘内，他信赖五两五一斗的粮食代价绝对有这个资格。
高不归趁着裴东奇说这一番话之际，悄悄扫了一眼对方所说的堂弟，昏黄的灯光相爱，对方四十岁摆布，身量较高，方脸大耳一脸的富态，比起堂兄对方更像个做买卖，对方虽出去一言不发，但其神态透着谦恭，让人倒也不敢小瞧，他悄悄留下了心眼，面上却堆着裴东奇回了一礼笑着道：“好说，好说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，做买卖不就是为了一个“利”字，只要大师互利，这买卖才气做下去不是，代价么能好天然给好的？“
高掌柜的面上暴露几分对劲，他的确值得对劲，据彭老爷子说，天下会这个曲线图的除了巡抚大人外，另有一个叫段誉的人，剩下的那小我就是他了，对于这个评价他是很对劲的，巡抚是甚么人，那是天上的文曲星，晓得这些不敷为奇，阿谁段誉的他晓得，那是巡抚身边的人，又是做买卖的一把妙手，若没这些见地，也不佩在巡抚身边混了，反而是他这个八竿子打不到一撇的人，竟通过人缘际会学到了这抄本领，其本身就是一件了不起的事情，偶尔暴露对劲的面庞，也没甚么希奇的。
裴东奇道：“我家掌柜的说这家掌柜的必是个利落人，本日一见公然如此，既如此代价我就直说了，眼下的米价是五两五一斗，就眼下姑苏的行情，想来高掌柜也看得出来，涨幅度还是有的，以是我们给出的每一斗五两二，这个代价还算公道吧？“
对于这间店铺，高不归也心生不满，可不满归不满，那是对店主，对于外人，形象还是要保持一下的，微微一笑道：“我们是收粮食的，客人是卖粮食的，你卖我们买了，只要银子很多，又何必在乎一个店铺的装潢呢？”
高掌柜指着曲线图讲解了一番，算是让给对方露了一个底，不要欺负我一无所知，代价我们比你们还熟谙。