“普洱茶泡起来费事，人家就干脆泡好了灌装成瓶，消耗者不但拧开就能喝，还他妈能喝到冰镇的，我们的消耗者只能守着一百度的开水泡茶，茶叶放久了、温度降落了，味道也变了；”
卢友丰叹了口气，愁闷道：“爸，我跟您说实话吧，我早就感觉我们这行不那么好干，合作太狠恶；”
五十一瓶卖给消耗者，起码另有三十块的利润空间。
卢友丰听闻这话，顿时一脸悻悻，他还觉得，少要一个亿没准就能卖出去，没想到老爷子竟然这么悲观。
秘书顾不上指责，一边吃力的吞咽口水，一边难掩镇静的说道：“董事长，苏氏个人……就是阿谁天下排名第一的苏氏个人！他们的董秘刚才打电话来，说想跟您聊一下收买的事！”
卢志诚卖浅显的大众级普洱茶，也就一百块钱一饼，一饼差未几三百多克，但营销妙手把一样质量的茶叶分红五克一小份，再给它定制一个故事，一小份就能卖到五十元；
明天的卢志诚，表情有些沉闷。
如果在平常，卢志诚早就在代理商面宿世机了，可他还是强忍着肝火，跟经销商好言好语的承诺会慎重考虑他们的发起。
说着，卢志诚又道：“但是四个亿也太低了，起码也要七个亿才公道吧？”
坐在办公室里，卢志诚才敢一小我背后骂娘，骂这帮经销商过河拆桥。
顿了顿，卢志诚又道：“妈的，不但几大传统茶企冒死贬价抬高市场价，那些个新兴品牌也操纵营销和代价手腕，不竭打击我们传统茶企的市场空间，你说你的茶叶好，他说隔壁一样的茶叶代价只是我们的一半都不到，你说让他去尝尝这两种茶叶的口感完整不一样，他说他喝起来没有任何辨别，你说你能拿他们如何办？”
酒的本钱五块钱、鼓吹买流量的本钱十块钱，再加两三块钱的物流本钱，根基就是这款酒的统统本钱。
此时现在，普尔郊区的志诚大厦。
他感觉，赢利的前提是要先把茶叶做好，只要如许挣到的钱才心安理得。
而那些骗子就不一样了，一单赚50的茶叶，他们一天有能够就卖了几万单，一个早晨就悄悄松松赚到上百万的利润。
“为甚么啊？”卢友丰一脸不忿的说道：“他们这就是坐地起价，欺诈讹诈，我如果你的话，我早就骂他们了！”
卢志诚点头道：“有啊，当然有，团表现在的利润环境，遵循本钱市场的算法，再加上净资产，端庄的市值应当在十一二个亿摆布，咱就不寻求高溢价了，打个折八个亿老是公道的吧？但这个价，现在没人会出，因为没人会给我们溢价空间，如果我们把代价定到五个亿以下，估计有脱手的能够，如果定到四个亿以下，大抵率是能卖掉的。”
卢友丰排闼出去，见爸爸神采不好，从速谨慎的将门关上，随后才义愤填膺的开口道：”爸！这帮经销商也太他妈不是东西了，进货价要压到四折，那我们岂不是要喝西北风去了？”
与其如许，还不如趁早套现离场。
卢友丰寂然的叹了口气，问他：“莫非就没一个套现离场的机遇了吗？”
因为早晨还要在旅店停止接待经销商的晚宴，他固然已经怠倦不堪，但也只能先在办公室歇息半晌，等时候到了，再强撑着去宴会现场。
就像一家包子铺，老板苦心运营一年，固然也能挣个十几万，可老板要说把这包子铺以十倍pe，也就是以将来十年的利润作价卖出去、直接卖他个一百多万，那的确就是痴人说梦，连屁都吃不上。
不要藐视这一折的辨别，五十块钱的东西，被压到四十，那就即是被压去了20%。
说到这里，卢友丰才鼓起勇气，对卢志诚说道：“爸，依我看，我们要不然还是找个合适的下家，把公司转手卖了算了，您也辛苦大半辈子了，该退休享纳福了。”
也恰是因为有了这份酷爱和畏敬，他一向没能找到一个真正意义上一夜暴富的机遇。
他爱茶爱了一辈子，也靠着茶叶，成为了本地比较着名，富甲一方的企业家，以是他对茶叶是有着炙热豪情的。
这类看似薄利多销的刻薄发卖体例，实在反而坑的更短长，五大三小一共八饼茶叶，本钱加起来用不了二十块，泡茶壶是从亦乌批量订购的，本钱能够也就一块五，剩下的七十多块钱利润空间，分出二十多给带货的网红，本身还能赚一半。
卢志诚晓得同业的这些弄法，也晓得他们用这类弄法赚走了更多的钱，同时也极大的抢走了本身的目标客户，但是卢志诚本身，却学不来对方这么下作的营销手腕。
“并且你说我们一向在滇南生长，资本人脉也只在这里，可这里产业也不发财，交通也不便当，咱就是在这里转行干茶类饮料也还是干不过人家，隔壁老干妈就是最好的例子，电商没起来的时候，他们是酱类第一，可电商起来以后，他们很快就被甩到前面去了……”
卢志诚哼笑一声，反问他：“找下家？你当下家这么好找啊？你都不看好这个行业，别人凭甚么看好？我们团表现在是最难堪的，比我们更大的团表现在也在缩减开支，不成能费钱收买我们，比我们小的那些新兴品牌，人家玩的是赚快钱的形式，恨不得明天投的钱，明天就红利，更不成能费钱买我们这么个累坠，我们如许的，给人家做代工人家都瞧不上，为啥？因为我们的茶出产本钱高！法律如果不管，他们恨不得用烂树叶当茶叶卖，如何能够用我们的东西？”
明天的经销商大会，卢志诚又受了不小的打击。
另有的同业固然不善包装讲故事，但善于打代价战，他们把那些懂茶的人当柴烧都嫌呛的渣滓茶叶包装起来，别人卖一百一饼，他卖一百三饼，三饼不敷再加一饼、还不敷就再加一饼，一共五大饼，再加三个小饼观光装，然后还送个泡茶用的壶打包上车，一共卖一百。
卢友丰忍不住道：“爸，胡想老是要有的啊，万一实现了呢？”
比来这几年经销商在个人的面前已经越来越强势了，之前都是个人给经销商压力，要考核他们的事迹，逼着他们不竭进货增加库存，乃至还常常以各种来由剥削他们的年底返点，以此来逼迫他们更加卖力以及更加听话。
“但是人家罐装的都是从产线出来，品控非常标准，如何喝、在哪喝，都是阿谁味儿，你说这如何跟他们合作？”
卢志诚揉着太阳穴，开口道：“出去吧。”
偶然候看到这些人赚得盆满钵满，卢志诚恳里也会对茶叶这个行业落空信心，他感觉绝大多数的行业都会构成劣币摈除良币的难堪局面。
而他就不一样了。
卢志诚无法的说道：“没体例啊，明天来的这些人，起码都是地级市以上的代理，他们现在都是我们的祖宗，随便哪一个也不敢招惹获咎，更何况他们现在抱团到一起了，那就更获咎不了。”
如果本身不肯意沦为劣币的话，那就只能被劣币所摈除。
卢志诚不耐烦的说道：“七个亿如果有人买，老子光着屁股绕着战役路跑三圈！”
但是套现哪有设想的那么简朴。
卢志诚感慨道：“之前骂一骂是能够的，打两巴掌再退一步给点枣吃，大师最后实在都能心对劲足，但本年环境不一样啊……”
用卢志诚的话说，那些人，对茶叶贫乏畏敬之心。
卢友丰愁闷的说道：“现在喝茶的人是越来越多了，但是真正懂茶的人却没有多出多少，一个个都是跟风装逼的，100块钱一斤的茶叶和1万块钱一斤的茶叶，放在他面前他都喝不出谁好谁坏。”
“七个亿？”卢志诚撇撇嘴，不屑的说道：“你有阿谁工夫白日做梦，还不如想想明天早晨如何把那帮经销商喝好了，他们要四折，这个我必定给不了，看看能不能喝多了以后折中一下，抬到四点5、从速把条约签了。”
卢志诚本就沉闷，见秘书不拍门就冲出去，火立即就冒了上来，怒喝道：“你甚么时候学的连门都不敲了？”
就在父子俩都愁闷不已的时候，只听大门轰的一声被人撞开，紧接着便见秘书疯了一样跌跌撞撞的冲了出去，那秘书还没站稳，便冲动不已的说道：“董事长……有……有天大的功德！”
那些代理商纷繁要求降落进货扣头，从本来的5折，直接压到4折，还说如果个人不承诺，就减少乃至停止进货。
特别是酒类和茶叶类这类不透明的快消操行业，每天都会有新的品牌冒出来大肆吹嘘一番，将本身包装成茅台第二或者是茶中之霸。
但是这几年跟着电商的鼓起，绝大多数的传统品牌在经销商面前已经落空了这类绝对的上风。
这时，卢志诚的儿子，卢友丰在门外敲了拍门：“爸，我能出去吗？”
六十二岁的卢志诚，方才开完经销商大会。
这些合作敌手，并不是真正懂茶爱茶的人，他们只是把茶叶当作了临时赢利赢利的赛道，当他们选中茶叶的时候，就会用这类体例来收割茶叶消耗者，当他明天把目标瞄向保健品的时候，他们就会另起炉灶，别的包装一款保健产品，用一样的体例去洗一波保健品的客户。
说到这里，卢志诚愁闷的骂道：“用你们年青人的话说，本年的普洱茶市场，太他妈的卷了！”
卢志诚附和的点点头，感慨道：“更要命的是，现在连瓶装饮料行业都他妈集合火力杀进茶饮市场了，之前大师主做乌龙茶、绿茶，对我们影响还不算大，但是现在普洱茶也被他们盯上了；”
他们比传统企业更会包装，更会讲故事，并且还特别夺目，长于营销，随便找贴牌厂家出产一款白酒，包装做得好一些，在网站上挂上一瓶五百块的链接，然后再线下用各种促销包装，最后五十一瓶还包邮，成果就是如许的白酒，其真正的本钱乃至连五块钱都不消。
茶叶也是一样的事理。