“对，苏先生说的就是我想说的。快点说究竟。”菲特烈也是点头催道。
“没瞥见苏先生在等你的答复吗？快说。”菲特烈急人之所急，厉声叱问道。
“嗯......，是如许。”诚恳的管家只得照实答道。
“你？你能说甚么话？”思疑地高低打量着苏玉，老管家不清楚对方葫芦里卖得是甚么药。
“嗯，的确是四千银币。”细心看了一各处契上的记录，苏玉点头说道，同是将目光转向了当铺掌柜。
“好，菲特烈先生是摩尔商会的会长，和别人产生债务题目是常有的事儿，至于产生债务的过程和启事，那不是题目的关头；既然债务存在，那么你的仆人还债就是他的任务，至于卖地也好，卖产业也好，这都是还债的体例，菲特烈先生遵循左券办事，没人能够指责，作为借主，他没有必须为负债人处境卖力的任务，而你的仆人也不想接管菲特烈先生恩赐。这些是不是究竟？”苏玉持续问道。
“好，现在的题目就简朴了，抵押地盘只是一件非常浅显的贸易行动，一方报价，一方还价，如果两边都能接管，那么买卖达成；某方不能接管，则要么持续谈下去，直到达成买卖，要么买卖失利，大师另找买卖对向。这么说应当也没有弊端吧？”苏玉问道。
“真的是连颗野草也长不出来吗？”身形微震，苏玉的神采俄然凝重了起来。
“好，现在就请你先说出那片地为甚么值四千银币的来由，然后再听听这位掌柜为甚么以为只值一百银币的启事，只要清楚了你们之间的分歧地点，别人才有能够判定出谁的来由更充分。”苏玉说道。
“呵，我们先把事情颠末清算一遍：1、你的仆人和菲特烈先生有债务胶葛；2、债务很快就要到期，而你的仆人有力了偿；3、你的仆人想通过卖掉地盘来筹措欠款；4、这片地盘的代价在你的仆人和典当行之间存有分歧。我这么说对不对？”苏玉对老管家的失礼行动不觉得意，微浅笑了笑问道。
“是。”老管家老诚恳实地答道。
“我的来由？当初那片地就是上上代的老爷以四千银币的代价买返来的，地契上白纸黑字写的清清楚楚，那还不是证据？！”把几张羊皮纸拍在桌上，老管家用手指着几行小字大声说道。
“对，席德，把你的来由说出来，商家以信誉为本，如果是我的部下不管市场行情胡乱压价，我必定会严加措置，毫不秉公护短。”菲特烈义正词严地催促道，好象他也急于廓清自已的名声。
见到苏玉如许的问话，菲特烈心中松下了一口气：明显，这个东方人听过自已的辩白以后，已经将面前产生的事情当作浅显的债务胶葛，对于贩子来讲，不管负债放债都是再平常不过的事情，如果一点如许的题目都没有，反而会让人感到奇特。总之，只要苏玉不把这件事情和自已的品德联络在一起就行了。
“是，当初他们家属是掏四千银币买来的没错，但是那也不即是这块地就值四千银币啊。会长，苏先生，我是在典当行做了几十年的白叟，切身经历过的买卖数不堪数，象那种客人自发得很值钱，实际上却一文不值的抵押品见过的何止千百，我不晓得当初格里特斯男爵上上代的人是因为甚么启事情愿为这块地花那么多的钱，或许他能够只是想要向别人夸耀自已的财物也说不定。”当铺掌柜辩白道。
“没有。”在苏玉周到的推理过程中，老管家找不出能够辩驳的来由。
“是。在获得他的要求以后，我顿时就派人实地勘察地契上标明的地区，成果发明，那片地盘面积固然不小，但倒是荒丘一片，除了堆堆乱石以外，连颗野草都长不出来，收到手里，种地种不了，盖房盖不成，如许的环境还价一百银币已经达到了极限，我实在是看不出那里有值四千银币的处所。”当铺掌柜回声答道。
“这张地契上的数字证明它曾经值四千银币，这是他提出报价的来由，前人的设法我们无从证明，菲特烈先生想要听到的是你以为这块地只值一百银币的来由。不要用那些猜想，想像来做借口，我们要的是能够让人佩服的证据。”苏玉扬了扬手中的羊皮纸提示道。
“嗯......，是如许。”老管家想了想答道，究竟也的确如此。
“呵呵，以是，题目的关头在于你所要抵押的那块地的代价和你所说出的报价是不是符合，假定是，典当行的还价是不是在公道范围，在商言商，典当行的收益就在于二者之间的差价，如果值多少就给多高的价，那典当行靠甚么来保存？这个题目你也是究竟吧？”苏玉问道。