“估计还不必然亏呢”王工说到：“军队的产品，此次的订单固然只要这些，但军队的职员不是常常换吗？徽章不也要耐久做吗？只要我们把首单拿下来，前面的订单不是更好争夺了吗？投资一次，做多年买卖，是划得来的。”
我笑笑，说到：“这是苏总在安排，他应当会考虑。”
他说到这里，我有同感，说到：“军队需求的东西，在我看来，具有三个方面的特性：一是制式化，或者说是标准化，统统产品的同一标准要求非常严格；二是质量好，能够接受时候、环境及各种报酬破坏前提的磨练，要不然，没法适应疆场环境。三是时候性，军队换装普通是全军同一停止，从徽章这个东西来讲，不成能分期分修改换，以是，短时候的突击出产才气要求很高。不晓得我说得对不对。”
我们回到办公室，我想专门听听军队徽章这件事的环境。钟厂长找来一个叫王工的人，他约莫三十多岁，跟我见面握手时，较着感受出他的活力。
他的照片发过来了，一看，我笑起来了，这不就是二牛玩的阿谁嘛。我问二牛：“这手机啥时候买的，多少钱？”
“获得经验，获得最新工艺的生长方向，别人做的好，我们晓得为甚么，此次失利了，我们有经历了，下次离胜利不是更近了？这就是获得。我决定了，就作了这八十万的主。你们俩别拜别探听，有端倪后，我们再筹议试制样品，如何样？”
大抵过了一个小时，一小我敲病房的门，出去一其中大哥板模样的人，问到：“是庄总吗？”
“那就先让他们给我送一部过来，密斯用的格式，现在，我在病院，我把地点发给你。”
“庄哥，等一下，如果我从北京寄时候估计再快也得两三天。如果你要得急，我直接要温州代理商给你两部，他们估计两部的样品还是有的。”小苏听得出来，我要得急。
“好的”我跟从厂长一起从办公室来到车间，一个一个的观光，他一个一个的先容，他是搞技术出身的，说话言简意赅、清楚直接。我根基上对这个工艺流程有了个开端的体味。
“统统徽章都是由金属构成对不对？金属模具的标准化，钟厂长应当比我们懂些吧？”我问到。
“关头在工艺程度和出产才气。”王工毕竟是搞技术的，没有废话：“工艺程度方面，与我们厂处在同一程度的，此次又入围了的，共有八家企业。出产才气方面，如果我们不增加设备，保持现在状况，在这十几家内里，我们处于中午偏下程度。如果军队要货量大，时候急的话，我们是跟不长进度的。”
我一当真，他就软，我妈把阿谁红包取出来，给我，我一掂，估计有两万。递给了他，他不美意义，接到手，点头哈腰，出去了。
我转到走廊的另一头，给小苏打电话，小苏接到我的电话说到：“庄哥，你终究打电话来了。前几天打了你好几个，你都关机。”我想到，估计是在海边泅水时，我关机的启事。就说到：“前几天出差关机，有甚么事吗？”
前几年，为扩大停业范围，增加了电镀工艺，主如果来料加工，这是别的产品制造中的一其中间环节。这不但对证量和产能有必然要求，更首要的是，在产品出产的长链条过程中，参与这个产品的任何一个链条都不能出题目。如果金属件的出产厂家来货晚了，电镀厂就得当即加班赶进度。如果总装配的厂家催得急，电镀就得临时招人从速出货。更要命的是，如果终端厂商的发卖或者收款出题目了，拖欠货款的征象就会产生。固然这些合作厂家合作多年，老板的信誉都没题目，但是资金链出不测，就会导致本厂的现金流出题目，这是个连环套，如果没有老板的备用资金垫底，很多厂就是如许被拖垮的。
我有点吃惊，名校毕业的人，如何到温州如许的小厂来，放着上海大厂的位置不要。
“我是温州人”王工估计看出了我的迷惑，解释到：“我家也是前提不好，本身读书出来，本来能够留校读研，但是本身想早点事情，处理家庭的困难。谁知到上海阿谁大厂，人家按部就班把我定为助工，报酬普通，国企嘛，都是如许。高总和钟厂长探听到我，专门到上海来做我的事情。先把我父母安设到温州，买好了屋子，还把我们家本来的存款全还了，还给我这么高的报酬，我如何不来呢？”
我给小苏打了个电话：“传闻手机已经在温州开端卖了？”
大梅看我妈的眼神也有崇拜的味道了，几近健忘翻开刚到手的新手机。
我问到：“如果我们要争夺这个停业，最关头的瓶颈在那里呢？”
王叔听到这句话，说到：“你们都归去吧，明天，我还能动，不需求人。”
我妈点点头，说到：“只是不幸你王叔，白养了两个。”
我点点头。他顿时满脸堆笑：“不晓得您在温州，也没拂尘，失误了失误了。苏总给我一说，我吓了一跳，本来您是在温州看病人。”他把手机双手递给我，说到：“只要两部样品了，不美意义，幸亏您只要一部，我另有个样品。庄总要多关照我们，主如果货来得慢，我们都等不及了。”
本来，阿谁二牛，从明天到明天，底子就没来过病院，大梅还是王叔电话叫来的，来时还说厂里要扣人为。王叔骂了她，她才留下来的。王叔主如果看我妈一小我照顾，太累了，才叫女儿来的。我妈说到：“你王叔在病院还在感喟，说他两个后代，加起来还抵孙到庄娃子一半，还不是亲生的，人与人如何这大差异呢？”
他说：“庄哥，你现在买估计是买不到了。温州只要一家店子卖，当天就卖完了。我也是在网上晓得这款手机，当天列队买到的。不贵，两千多，这么多新游戏，比电脑上还好玩。”他仿佛洋洋对劲的模样，仿佛在手机上把我比下去了，仿佛在我面前终究寻觅到某种畸形的优胜感，我笑了笑。他如果晓得，我是这款手机的老板之一，会如何想？
他递给我，我一看，公然是个新牌子，内里预装了很多新游戏，最奇特的是，乃至另有本来李茅跟我先容过的游戏法度，我感到吃惊：他将游戏卖给别人了？还是别人抄袭了？
“庄总，王工是我们厂电镀工艺的初创人，也是高总从上海挖过来的高材生，搞冲压锻造我还行，但这个电镀，王工才是我们统统人的教员。”
这固然有表决计的性子，但也看得出是实话。我对王工说到：“你年青，我还年青些，我们想不想干点大事情？”
“庄总真是里手，我们在投标时，军队方面也是对我们提过要求的，但没夸大制式化，你如许一说，我们更得重视了。或许，如果我们在制式化方面做得比别的人好，也是一个合作点。”王工对我的眼神不一样了，有找到知音的感受。钟厂长说到：“庄总，你的要求确切很高，任何一点，我们达到很难。就说你这个制式化，如何表现呢？何况，我们只是先送几件样品畴昔，我们如何证明，我们产品统统规格，标准更加同一邃密呢？”
过了十几分钟，他提着一个花篮，带了些营养品和生果，送来了。此次我没推让，接管了。
他如许一说，又让我绷起了神经，因为这是他第二次给我说这句话了。赶紧提示：“节制风险、节制风险、节制风险，首要的事说三遍。”
“就是他，另有哪个！”
“他啊”钟厂长把话接过来：“人家是同济大学毕业的，毕业后在上海一家国企当助工，是我们高总专门挖过来的人才。”
我妈倒是非常淡然，说到：“本来跟你庄哥住一屋，请我吃过饭的。”
大梅站起来，说到：“我们拿钱也是应当的，如何老靠你。”
“这几年的停业，端赖电镀这一块撑着，要不然，这厂子是开不下去了。王工是我们厂的功臣，高总也多次如许说的。”钟厂长如许说，我明白，我干爸当年对人的投资，是有目光的。
听到我如许说，钟厂长镇静起来，说到：“我明白了，庄总，你这个思路既保险又有但愿。制造最好的样品花不了多少钱，但如果订单争夺到手，需求大投资，那也是划得来的，当然，也有能够亏蚀，但是也亏不了好多。”
他一先容，我倒是先对他本人的环境感起兴趣来了。问到：“你本来是那里毕业的呢？厥后又在上海哪个厂事情？”
到了病院，我瞥见我妈和大梅在那边，我妈已经一夜没歇息了，我感觉应当让她歇息一下，归正，明天王叔也是手术前的筹办，首要消炎等，有一小我充足了。我就对大梅说到：“你明天来得好，让我妈跟我归去歇息一晚，明天再来换你行不可？”
“技术的事我不懂，全数由你们卖力。我的设法是如许的。你们先探听海内最早进的模具和出产工艺，并用他们的设备试制出样品。你们想，冲压和锻造中最早进的东西，与电镀最早进的东西连络起来，估计质量上能够在这十几家中占得上风。另一方面，你们也要探听，如果我们的样品获得了甲方的必定，那么满足标的的出产才气，就需求采办设备及礼聘技术职员，需求多少钱，你们先有个大抵概算，尽快报给我，我再与高总、冯总调和资金。”
为包管我妈的歇息时候，我本来要求他们姐弟轮番照顾，我妈专门送饭之类，作为矫捷。成果阿谁二牛扯他厂里有事，先跑了，把我气得。幸亏大梅算是不特别，承诺和我妈一起照顾。
他走后，我把手机翻开，简朴开机看了一下服从。明白了这个手机的定位：给年青人玩游戏用的。不但能够丰富手机的服从，还无益于打发无聊的碎片时候。更首要的是，能够玩连线游戏，玩家网上互动，通信公司赚取更多流量用度，此后乃至能够培养出庞大的市场范围。
这话问得比较大，钟厂长、王工两人站起来，钟厂长说到：“庄总，跟你刚熟谙，但我也不是跟你扯谎话。这个厂这几年，老板并没有赚几个钱，都是为了厂子，偶然还倒给厂里乞贷。厂里的钱如何开支的，老板也是听我们一句话，完整信赖。偶然，我们还在想，这究竟是老板的厂呢？还是我们的厂。别的不敢说，就我们这些白叟来讲，身家性命都在这个厂里呢。”
我持续说到：“如果从最悲观的环境估计，还不止这些。大师想想，每个威武的甲士佩带的徽章，不是在全中国给我们厂做最权威的告白吗？它的结果是甚么，你们想想？”
小苏说是，但温州方面打电话，他们先到货的三百部当天已经卖空了，补货需求时候。“我们先得包管一线都会是不是？”他如许说是对的，但我另有要求：“你先给我寄两部过来，我有效，要快。”
“还不是您说了算，苏总在电话里说，您才是大老板，庄老是大老总，给我们这些小店子饭吃，请多关照才是。”
钟厂长一拍脑袋，说到：“另有我的事呢？我本来考虑，把金属基件外包给别人来做，现在如果我们本身做，质量和标准当然能够节制，但是出产才气恐怕跟不上吧。”他想了想，又说到：“还得改进模具和冲压工艺，不然质量也达不到啊。这，本钱就高了。”
“不需求，庄哥，人家代理商都是带着预付款来的，另有银行主动联络我们要不要存款，几家银行都合作着呢，我跟李哥筹议，临时不存款，预付款就够了，本来要跟你筹议，电话又打不通，我们就决定了。庄哥，你在哪儿呢？如何不返来？”
“需求资金吗？”我问到，因为一旦扩大停业，资金缺口就会顿时出来。
“庄总，你们当老板的原意亏钱做，我们还敢不冒死？”钟厂长和王工送我出门时，纷繁表达了本身的决计。
我不能给她说我就是这个手机的老板之一，也不能说是天下总代理，免得她听到后吃不消。只是说到：“北京代理是我朋友。”
说完，我把我妈拖到妍子家里了。
王工简朴谦善了一下，就先容了起来。“本来军队徽章公开招标这个事，我也不晓得，是上海老厂的同事在电话中奉告我的，上海老厂也在争夺这个标，我是抱着尝尝的态度，与钟厂长汇报，高总同意，我们才去投票的。现在开端入围，作为一个小民营企业，这就很了不起了，但要争夺到手，恐怕难度很大。”
王工如许一说，倒提示了我，铁打的流水的兵，兵换，徽章也换，这是个久长买卖啊。
大梅望着我妈，猎奇地问到：“姨，你也熟谙？”
我把手机送给大梅，大梅已经被刚才的那一幕震惊得目瞪口呆，几近崇拜地望着我，问到：“庄哥，你是天下总代理？”
王叔的手术时候到了，我们都在病院。此次，才第一次看到二牛，我瞪了他一眼，他不敢看我，低着头。在手术室外等候时，他玩动手机。我看着他玩的手机，是个新牌子，出于买卖的敏感，我问到：“这是啥手机？”
“还是有小我好些，叫护士、拿药，用饭，都需求人。”我说完，摸了摸身上，没甚么钱，我找廖徒弟拿了一千元，给大梅到：“先拿着，王叔有甚么开支，先垫着，不敷我再补。”
上车往病院赶，在车上，我对本身明天的表示根基对劲。实在，我作这八十万的主，不是我对干爸不负任务。而是筹办，万一失利了，我本身拿这八十万出来，给本身交学费。
我笑了笑，说到：“人穷志短吧。别管那么多了，妈，记着，你是我亲妈，我养得起你，你没需求受那两姐弟的气，没需求当他们的老妈子，听到没？”
钟厂长想了想，说到：“如果只做样品，只需求咨询和考查，即便把欢迎军代表的用度及统统投标用度，加在一起，最大也不会超越八十万，这就是代价。但是，庄总，你说如果合作失利，我们会获得甚么，我想不出来。”
我得先做好他们的思惟事情，免得顾虑。我说到：“我们固然大要上是个家庭企业，但是，钟厂长、王工，你们本身想想，高总、冯总把你们当作外人吗？”
“我在温州，有事情，有事你们临时决定便能够了，我明天起电话不关机，随时联络。”挂完电话，我本身也镇静不已。这真是个大期间，只要你有一个好的点子或者一个好的团队，一夜翻身的故事，每天都在中国上演。
“吃过亏的，庄哥，我明白。”
这个厂约有一百多人，一线操纵的工人及技术职员约莫八十多个，后勤发卖及办理职员约四十来人。当事情量大时，才临时增加职员赶进度。主如果来料加工，小五金冲压，小模具铸件，这是金属成型的工艺，这也是这个厂建立之初最早的停业之一。门槛低，合作者多，浙江有很多小作坊式的厂子，也做这个停业。但干爸这个厂，因为有必然范围能够包管较大的量，也因为我干爸多年堆集的信誉，当然也少不了我干妈的资金保障，这个厂存活到明天。
他如许一说，我明白，干爸对人才就是如许，决计干脆、脱手利落。
“但是，买卖就是如许，用最好的尽力，作最坏的筹算。我们想想，如果竞标失利，我们会丧失多少呢？我们会获很多少呢？”我话锋一转，提示他们要有风险认识。我本身也认识到，干爸把这个任务交给我，不是要把他的心血拿来给我随便冒险的。
贩子有利不起早，他如许说，我也只能规矩地客气一下。只见他走到王叔的病床前，敏捷地给他枕头下塞了一个红包，就要分开。我顿时把他扯住，说到：“你如许不可，东西你拿归去，情意我领了，如果还要持续合作，你就听我的。我们都是阛阓上的人，这钱我不能要。我说话算数，需求关照的，我天然会给苏总打电话，我是当真的。”
她如许说，固然只是个言不由衷，但也算说得畴昔。只好对她说到：“钱你不考虑，王叔的身材要紧。”
这一提示，搞得厂长和王工热血沸腾。
王工眼睛发光，说到：“庄总，既然你们当老板的下了决计，那是我的运气来了，哪个年青人不想干大事呢，你就说吧，该如何干！”
王叔的手术停止了三个多小时，终究推出来了。专家说手术很胜利，此后应当是处理这个题目了。当然，刚推出来时，麻醉没过，王叔还在甜睡中，需求察看。并且，大夫奉告我们，夏天防备传染是最首要的，要细心护理。
我妈想回那边阿谁家，我没同意。一来，她已经很怠倦了，需求歇息。二来，阿谁二牛返来，莫非我妈还要给她做饭？我妈不是别人的老妈子，这是我亲妈。我让妈还是住她前次住的阿谁屋，跟宋姐交代了，明天起要做的病号饭，然后到我妈屋，问起了一些环境。
钟厂长是一个五十来岁的精干人，我和他见面后，他主动握手：“庄总，高总明天就打电话给我交代了的，想不到你明天就来了。”
“庄哥，手机已经出产了，发卖火爆得很。天下来要求代销的挤破了门。这几天，我都没在店子了，在家里，临时办公，欢迎那些代理商，我把手机给你拍个照片发给你，你看一下，庄哥，我们估计发了！”
我妈实在也比较震惊，听我如许一说，问到：“你北京的朋友？我熟谙吗？是不是小苏？”
“公然是北京来的，涵养都不一样。”钟厂长也是个实在人，当即问到：“庄总，我带你到厂里观光一下？”
“事情第一，钟厂长，我是来向您学习的。”我谦善来劲，也记得干爸在大连的教诲，多说您。