“实在卖游戏产品跟卖实体商品很多处所都是共通的，另有其他很多办事青鱼平台也情愿独立承担本钱。”
詹平点头，确切要跟其他比如腾华的QQ游戏平台之类的比拟，确切算不上多。
叶沉溪差点忍不住打了个响指：“这就是我们青鱼平台的上风了。”
其实在这个年代，叶沉溪也说不准，他也没法给詹平这些代理商和开辟商们一个必定的答复。站在他的态度，他只能说：“如果玩家们真的喜好这款游戏，他们情愿话69元买一款游戏，乃至169元买一个游戏角色手办，为甚么不肯意花十多块钱去买一段后续的支线剧情呢。”
“但叶总还是没有解释清楚，如何让现在的玩家，再去采办比如说《新绝代双骄三》呢？”
“青鱼平台现在的用户有一百七十多万，实在看起来并没有很多。”
幸亏04年年底，《半死不活2》的出售挽救了steem，你想玩这款流行环球的FPS游戏，那你起首得具有一个steem帐号。
2002年Xbox Live的推出，它不但仅是个联机对战平台，玩家们还能够从上面下载很多DLC增加游戏兴趣，只不过此时DLC根基上都是免费的。
“那我们岂不是一样要投入人力本钱去研发？”
这不是传统实体发卖的东西么？
詹平说：“数字星空他们也做了叶总说的这个东西，但仿佛在市场上并没有甚么反应。”
詹平和卓进立即就明白了叶沉溪的意义：“叶老是说，用热点游戏去动员冷门游戏？”
不过在阿谁美国也不过只要20%摆布的用户家里有互联网的期间，需求长时候联网的steem被视为能够侵犯PC安然的威胁。何况他们本身的办事器当时也非常糟糕，很多采办游戏的玩家也常常因为收集启事没法登录游戏，他们本身也频繁更新，毫无亮点的界面都没有给玩家留下好印象。
“对。”
“bug修复当然属于售后办事的范围，这是我们开辟者必必要包管的底线，也是对于最售后最直观的表现，但对于游戏内容来讲要比这个更广泛。包含后续游戏内容的增加，小范围质料片这些一样也是后续的办事内容。”
“叶总的青鱼，确切生长得很敏捷。”詹平说。
“我们能够称之为DLC（Downloadable Content），也就是后续可下载内容，详细是甚么内容看开辟商了，一样地，是否免费，也看开辟者的小我志愿，衡量详细的开辟投入，和增加内容丰富程度来决定。”
詹平和卓进都是恍然大悟的神情：“叶总这个，想得可真够深远的。”
到本年，steem平台用户数量已经超越了2000万。
“叶总说的是游戏bug修复补丁？”詹平问道。
“叶总请说。”
只是，玩家接管程度呢？
“嗯，第二，数字星空的游戏库太小，也太老旧了。直到明天，他们全部游戏库也只要三十多款游戏，写着后续持续更新，但实在好久没更新了。此中最新的游戏是目标的《重生之秦伤前传》，04年，四年前的游戏，这款游戏我记得恰是贵公司代理的。”
主机平台上，2000年的时候，索妮的PS2统治天下，却并没有把DLC和各种在线办事放在心上，并是以被巨硬钻了空子。
但这类自大，并不会惹人恶感，像是詹平和卓进这些游戏人，只要佩服和恋慕。
05年steem终究迎来了第一批非维尔福本身出品的游戏，《工夫玩偶》和《Darwinia》，这也意味着steem终究从一个游戏浏览下载器和办事器，变成了真正意义上的在线游戏商店。
“他们是便宜收买市场上几近已经消逝的老游戏，再便宜地卖出去。他们跟我们青鱼不一样，他们本身就需求通过炽热的游戏来为平台吸援引户，但这些游戏本身已经贫乏吸引力了，又如何吸引获得玩家，即便他们的代价确切很便宜，一款游戏订价也就三到五块钱。”
“售后办事！！？”
叶沉溪在脑海内里敏捷说话，然后正襟而坐，正声道：“我以为数字星空的失利首要有三点启事。”
厥后的成果，大师都晓得了。
叶沉溪乃至想说，像你们那些女主说死就死的游戏，玩家如何会不肯意再和那些敬爱的角色们多相处一会儿呢。
叶沉溪让两小我再消化了一下这点内容，他晓得或者这两位已经开端思虑详细有哪些和游戏战役台联动的能够性。
“起首，数字星空和鑫浪对数字发行的了解有题目。”
在他们的主界面上，很精确地描述了在将来合法下载正版游戏是软件行业生长的局势所趋。
“比如说游戏内的新兵器，新道具，新舆图，新剧情，乃至像云银河这些配角们身上的新衣服，这些都是。”
“是我们环宇代理的。”
“确切是，那叶总的青鱼又如何能包管玩家会在你们平台上去买一些比较老的游戏呢？”詹平的这个题目实在有些锋利。
叶沉溪点头道：“既然已经有前人做过了，也失利了，那我们作为厥后人应抢先阐发一下他们为甚么失利。”
“数字发行？”詹平和卓进对这个词实在并不陌生，只是没想到叶沉溪找他们谈的是这件事情。
“我们平台并不那么需求游戏为我们增加用户，我们本身的保守预估将来两个月内，平台用户数量会直接翻倍。”
数字发行当然也考虑过，只是败絮在前，撤销了这个动机，以为机会还远未成熟。
“我们从五万到一百七十万，只用了不到四个月的时候。”叶沉溪说得很安静，但这类话本身就带着高傲甚或自大的味道。
“付费的后续内容，玩家会买账么？”詹平问，以他的市场经历，不难了解这个观点，这类体例确切能在没有更大开辟压力和本钱的前提下，持续为游戏带来支出，同时也能包管游戏生命力。
“对于玩家，青鱼平台是傻瓜式的，从采办，下载，安装，后续的更新，只要玩家采办了这款游戏，全都是主动的，这个也是包含在我们的办事中。”
“而是让我们的用户，打仗，熟谙到贵公司的游戏，看到平台上游戏的揭示内容，预报片，截图，其他玩家的批评，再决定是否要采办。”
詹平之前也想过这一块，因为实体发卖确切利润非常低，他不得不去思虑别的发卖渠道。
不但是詹平，一旁老衲入定般眼观鼻鼻观心的卓进也忍不住失声问了出来，叶沉溪抛出来的第一点，就直接是他们想都没有想过的东西，或者想过，但绝对不是售后办事如许一个词语来描述。
只是比较偏差地把这统统的动因归结为，因为懒，懒得出门买游戏。
了解上有必然偏差。
叶沉溪点头道：“晓得的。”
“但四个月之前，我们平台的自主用户数量不敷五万。”那是在三款页游不删档上线之前，《神仙道》尚未回归，《永久之战》也还没和玩家见面之际。
06年3月一家叫做数字星空的公司在都城建立，他们开初是作为卡巴斯基中国大陆地区的独家发行办事商，从客岁开端向海内玩家供应软件在线发行和运营办事，像加拿大图形图象软件ACD如许的小我产品。
数字发行呈现在比较早的时候了，在外洋steem在2003年就已经建立，固然维尔福最后也不过是为了发行自家旗下的《反恐英杰》这些游戏，并且供应反作弊支撑。
当然也包含游戏的数字发行停业，他们和中国三大流派之一，此时已经在走下坡路的鑫浪游戏，结合推出了号称“中国首家・正版游戏下载办事”的在线发行办事。
在渐渐地扳谈当中，詹平和卓进仿佛产生了一种错觉，叶沉溪明天到这里是来演讲来了。.
“这些内容也并不必然是免费的呀。”叶沉溪笑道，笑容起码大要上看起来挺朴拙。
“但对于开辟者们来讲，青鱼平台则是多方面供应发卖渠道，推行，免费促销活动，正版庇护，反作弊，以及数据汇集阐发办事多方面为一体的一站式平台。我们想和统统的开辟者们建立一种全方位的合作干系，将统统人结合起来，共同去重新斥地单机游戏这个市场，不但仅是卖游戏罢了。”
他对叶沉溪的体味仅来自于道听途说和收集，但大多数都以为这小我对游戏行业有旁人没法捉摸的真知灼见和先见之明，他也非常有兴趣听听叶沉溪如何总结数字星空的失利。
客岁，更多诸如“最脱销”，“最新上市”如许的遴选服从插手了，晋升了商店界面的合用性，另有游戏时候记录，老友列表，社区小组和语音这些非常首要的服从，晋升了平台的用户黏性。
06年，steem平台界面更加合适游戏商城的定位，也增加了游戏免费试玩和游戏预报片在线旁观服从。
如许的分歧游戏系列，乃至分歧代理商旗下流戏之间的联动，都需求靠青鱼平台这个载体去实现。
“后续游戏内容，指的是哪些东西？”
“供应收集下载版本发卖，而不是通过CD-ROM或DVD的安装光盘？叶老是想做这个？”
“洗耳恭听。”
等了一会儿，叶沉溪才道：“我以为数字星空失利的第三点启事，是他们离开了泛博的游戏开辟商和小我游戏开辟者，只是纯真地作为互联网零售，实在和传统的一个店面辨别不大，乃至他们针对盗版的体例仅仅是通过比盗版更低的代价。”
詹平想了想问道：“叶总知不晓得数字星空？”
詹平点头，想了好一会儿，但并没表态，又道：“叶总，第二点呢。”
詹平惊奇道：“玩家确切是有保藏属性的，但买了游戏却不玩？这个能够吗？”
叶沉溪也笑：“谁晓得呢，不过这个并不是重点。”
“玩家并不会因为代价便宜，就去买并不想玩的游戏，詹总，你说是不。”
“那詹总应当也晓得数字星空的战略。”
实在DLC的呈现比大师设想的要早很多，早在96年ID的《雷神》掀起收集对战风潮的时候，约翰・卡马克就忘我地把QuakeC，游戏的舆图编辑器免费公开，让玩家们能够用本身的创意开辟出很多新舆图和新弄法，上传到收集供应给别人免费下载，这实在就是DLC观点构成的开端。
他并没有现在就说试玩退款之类的东西，真是怕吓到詹平和卓进。
“那我正面答复詹总这个题目，第一，因为青鱼平台的社区属性，玩家的保藏属性。”
“詹总本身也开辟游戏，应当晓得保藏是玩家首要的属性之一，并且我们将他统统具有游戏都揭示出来，保藏这些典范游戏的他们能够在社区的其他玩家面前，老友们也能看到他们具有了这些游戏，最大程度满足他们的成绩感。对于这些玩家来讲，乃至有些游戏他们只是在促销活动的时候顺手买下，能够底子就不会玩，放在本身的游戏库内里，本身都忘了。”
“对，当然能够并不会那么决计，举一个简朴一点的例子，比如说玩家在青鱼平台玩《新绝代双骄三》，会掉落一个特别的平台道具，用这个道具和其他限定游戏中的道具组合能够分解一个金光闪闪的徽章，或者解锁一个平台头像，小我页面背景，一个成绩，乃至分解一样贵公司旗下《仙剑五》内里的一套角色打扮，或者还能够在平台集市当中去售卖。在这类联动下，詹总感觉会不会有更多的玩家会去玩这款游戏了？”
“莫非不是拓宽发卖渠道，降落发行本钱吗？”詹平问道。
“重点是第二点，青鱼平台本身就是一种弄法。詹总，你晓得腾华QQ的图标点亮，盘活了他们多少冷门停业么。”
“办事？”
这确切是青鱼收集缔造的古迹。
游戏已经发卖出去，但是事情室还需求像收集游戏一样，持续开辟新内容，但却收不到钱，这看起来的确，太傻了。
“免费和付费的DLC能够互不干与推出，玩家们也好辨别哪个DLC内容比较丰富，当然付费的代价看你们本身预期，几块钱十几块钱都能够，免费做口碑也行。”
在海内，实际上一样近似的平台也已经开端呈现了，很多人以为初创国产游戏数字发行先河的是2010年的《古剑奇谈》，但实在并不是。
“不满是。降落发行本钱是非常首要的一部分，但一样地，另有另一个启事，数字发行能够便利为玩家供应游戏的后续的售后办事。”
付费DLC开端提高是在05年年底，巨硬的Xbox360主机和Xbox Live Marketplace（XBLM）同时推出，整合各家DLC，让玩家能够自在选购。同时因为XBLM供应巨硬点数消耗，让没有信誉卡的年青玩家们趋之若鹜，付费DLC是以走进更多玩家的视野。