安德烈暴露豁然的笑容，“难怪柯西金老头那么看好你，他必然会喜好你这个主张！”
罗兰心照不宣的笑了。
“没错，除了凡是的按利用次数免费，还应当着力于把那些零售客户生长为批发客户，比如我们能够保举客户办理会员卡，充值1000金塔勒，分外附赠免费利用3次‘飞翔术’，充值10000金塔勒，除了3次‘飞翔术’还分外赠送3次免费的‘传送术’，充值10万金塔勒，毕生免费利用‘飞翔术’。”
这不是甚么新奇东西，“特许运营权（BOT）”实在就是罗兰为远东铁路扶植融资时采取的形式，现在拿来为迷锁工程融资，旧瓶装新酒，换汤不换药。
“‘分期付款’和‘特许运营权’这两种形式都很有创意，相对而言我更喜好后一种，但这也不是我一小我说了算的，需求调集各大学派的首席开会会商，投票决定采取哪种计划。”
他向安德烈保举以“分期付款”的体例刺激迷锁的需求市场，实际上是借用了地球上房地产行业的经历。“分期付款”这根金融杠杆的确很好用，但是稍有不慎就会被滥用，演变成一种投机东西。罗兰不但愿远东也呈现地球上那样的投机狂潮，以是在安德烈还在踌躇要不要接管“分期付款”这一贸易形式的时候，又抛出一个新的思路。
“甚么说法？”安德烈没好气地诘问。
最后，安德烈站起家来向罗兰做出承诺。
“但是‘一手交钱一手交货’并不是甚么包含真谛的贸易原则，究竟上这不过是蛮横期间的遗风罢了，解除法师们莫名其妙的自负心，我看不出迷锁工程有甚么来由回绝赊账。”
“会员卡中充的钱不能退还？”安德烈诘问。
“哦……我明白了，所谓的分期付款，实在就是预付将来的支出以满足现在的消耗需求，你分外付出给银行的利钱就是为超前消耗所支出的代价。”安德烈恍然道。
“起首当然是因为我的财务状况杰出，能够博得银行的信赖，其次是因为我会在分期偿还本金的同时分外付出银行一笔存款利钱，就算万一我将来有力偿还存款，银行还能够收走我的抵押物――寇拉斯岛迷锁的统统权――作为赔偿。”罗兰安闲不迫地答复。
“不管终究我们挑选哪种融资计划，有一点无庸置疑，寇拉斯岛很快就会具有迷锁！”
“比如说灯塔山在寇拉斯岛扶植迷锁，我用20年的特许运营权赔偿工程款，在这20年里，灯塔山能够派人来寇拉斯岛卖力运营迷锁的各种免费停业，此中力场结界算是当局为市民供应的公益办事，能够从当局每年的财务税收当中抽取相干用度，至于迷锁加载的飞翔术、传送术、巧舌术、回春术、复原术等等邪术结果则可归类为贸易办事，由利用者自行交纳用度。”
“我等候着那一天早日到来。”罗兰起家与传奇大法师握了握手，于告别之前做出竭诚而又充满豪情的预言：“安德烈先生，如果这两种迷锁融资形式在实际中被证明是可行的，那么居住在远东中小城镇的人们有来由光荣本身糊口在一个夸姣的期间，有来由坚信就在不远的将来迷锁将成为他们身边司空见惯的都会大众办事设施，成为远东统统新兴城镇的标准基建配置！将来的远东大地上，有迷锁的处所一定有城镇，但是有城镇的处所必然会有迷锁。”
“你先等等！”安德烈抬手打断罗兰的话茬，“你获得了迷锁，我拿到了全数的工程款，你我是皆大欢乐了，但是银行凭甚么要乞贷给你？”
“安德烈先生，如果您不想接管银行作为第三方参与我们之间的买卖，我这里另有一个备选的计划。”
“我能够用‘特许运营权’替代部分现金作为工程款项。”
“运营迷锁就比如房东收取房钱，说简朴也简朴，但是要把这桩买卖做大做好，还是需求多花点心机，比如说迷锁的贸易邪术办事要收取用度，如何才气拉拢尽能够多的客户尝试这些免费办事呢？”
会员卡中的钱实际上还是客户的，是一种名义上的“预付款”，但是真金白银到了迷锁办事商手里，莫非他会傻乎乎的替客户锁进保险柜吃灰？哪怕是最贫乏贸易脑筋的人也会想到把这些现金存进银行吃利钱。如果会员数量够多，会员卡中的金额总数充足大，乃至能够以之作为本钱金创建一家银行或者货币基金之类的金融机构，用客户的钱来生钱。这类运营战略在瓦雷斯天下还属于新奇事物，而在罗兰的地球故乡，无数聪明人早已将这类钱生钱的金融把戏玩得入迷入化，比如那位忙得没时候费钱的“马总统”……
罗兰的诘责使安德烈感到好气又好笑，“一手交钱一手交货是做买卖的根基原则，这有甚么错？我们可不是街头的小商店，不搞赊账那一套。”
“分期付款……”安德烈悄悄抚摩秃顶，“我听柯西金提及过这个词组，是不是跟银行存款有关？”
“这就是题目地点了，安德烈先生，迷锁的扶植本钱昂扬是究竟，但是你们没有需求固执于一次性收回全数工程款，不拿到全数的工程款就不能完工吗？”
“想需求常常搞一搞促销活动。”安德烈心领神会。
罗兰不由寂然起敬，安德烈三言两语就道出了“分期付款”的本质――利钱是对时候的订价，传奇大法师的智力可骇如此！
发觉安德烈眉头拧了起来，罗兰笑着摆摆手，“您先别活力，我们不谈赊账，换一种说法您或许就能接管了。”
“分期付款。”罗兰似笑非笑地说。
“凡是环境下不成以，如果会员急需用钱，能够将会员卡卖掉或者拿去典当。”罗兰淡淡的说。
罗兰见安德烈听得出神，明显对这类运营形式更感兴趣，干脆多说两句。
罗兰点了下头，“比方说我要在寇拉斯岛扶植迷锁，工程造价估计300万金塔勒，但是我手里只要50万现款，付不起工程款如何办？这时候如果一家银行向我伸出援手，同意以分期付款的体例帮手我扶植迷锁，题目就轻易处理了，我能够先将50万金塔勒作为首付款交给您，其他不敷的工程款则由银行代我补足，您拿到钱就完工，而我欠银行的钱则以寇拉斯岛迷锁作为抵押，分红多少年分期偿付，如许一来您、我、银行三方皆大欢乐。”
“说说看。”安德烈来了兴趣。