颠末一番默算，罗兰确认伊莎贝尔为座钟和怀表制定的代价根基合适城镇工薪阶层的消耗才气，便搓了搓手，向钟表展台靠近一步。
“已经在专利局注册了，”伊莎贝尔胸有成竹地答复，“我们厂出产的钟表都会打上品牌钢印，因为是为浅显公众出产的钟表，以是商标就叫做‘大众’牌！”
听了伊莎贝尔的话，再遐想到她本人就出身于富有的官宦之家，罗兰更加对这位矗立独行的女人深感佩服，从她的肺腑之言当中听出了一种抢先于期间的精力。
“伊莎贝尔蜜斯，您是不是再重新考虑一下？”谢苗・伊万诺维奇忍不住提出反对定见，“起首我得承认您的工厂的确将钟表本钱降落到了一个不成思议的价位，但是这并不能窜改人们对于钟表的传统认知，起码在大多数人眼里钟表仍然是一种豪侈品，哪怕是工薪家庭也要支出几年的积储才买得起，以是在采办钟表的时候也必定会带上购买豪侈品的心态，乃至会有一种沾沾自喜的心态，仿佛本身也成了阔老，而您将钟表的品牌定名为‘大众’，这就比如当头一棒，将主顾从胡想中敲醒，使他们认识到本身仍然是芸芸众生中的一员，采办豪侈品时的对劲心态也烟消云散，这恐怕会粉碎他们的购物兴趣，乃至促使他们放弃采办钟表的动机。”
“‘大众牌’……”罗兰垂下双手，长久的错愕过后沉吟不语。
“不要！”伊莎贝尔跺了顿脚，仿佛在娇嗔，“我非常喜好‘大众表’这个品牌，我就是要用这个商标！谢苗・伊万诺维奇先生，您刚才说的那些话不过是想刺激主顾的虚荣心，那是发卖豪侈品的手腕，而我们工厂出产的钟表和怀表就是要跟手工制造的豪侈品打对台，如果相沿传统的发卖体例，如何能够博得了手工表？我们的当局不厌其烦的在报上宣称‘远东是远东群众的国度，当局是为大众谋福利的机构’，这些标语当然要落实在行动上，让大众逼真感遭到本身是国度的仆人，感遭到当局是在为他们――而非那些崇尚豪华的极少数富豪――谋福利，我们出产的物美价廉的‘大众表’刚好合适这一理念，泛博公众需求的是自傲，而不是虚荣，凭甚么不敢承认本身是大众的一员，莫非‘大众’――报上言之凿凿再三鼓吹的‘国度的仆人’――是一个贬义词？”
罗兰又搓了搓手，望着厂长密斯没作声。
……
以家庭年支出100金塔勒计，各种消耗占去三分之二，工薪家庭年存款20～30金塔勒应当是遍及征象，算入存款利钱，三年储备下来足觉得家庭添置一台座钟，或者为伉俪俩购买一对怀表。
本书柬单的将1先令（英币）的采办力等价为1塔勒银币，由此算出寇拉斯王国都城地区工人的均匀日人为为3个银塔勒，刨去节假日的年均匀支出约为100金塔勒。
但是伊莎贝尔并不就此罢休，持续说：“就算是在国际市场上，我们的‘大众表’一样具有奇特的品牌合作力，不管在哪个国度，中低支出的人群老是大多数，但是只要我们这个新建立的寇拉斯王国情愿为这些被权贵忽视的大多数人出产一种他们买得起的钟表，把钟表从高高在上的豪侈品神坛上拉下来，令人们认识到钟表――乃至别的统统豪侈品――并非因为本钱昂扬才得以成为富人的专属品，仅仅是因为富人需求借助这些东西夸耀本身的崇高与富有，试图以高贵的豪侈品为砖石在本身和大众之间筑起一道无形的墙壁，借此表白本身是高高在上的特权阶层罢了！鲁道夫陛下曾在新年致辞中宣称，‘我们寇拉斯当局不是极少数富豪和特权阶层的奴婢，晋升大众的福祉是我们的共同目标’，罗兰殿下的农业鼎新和交通扶植计划也不是为了满足富豪权贵的虚荣心才推行的，那么我们的国营钟表厂为甚么就不敢喊出为海内乃至为全天下的普罗大众出产‘大众钟表’的标语？我不感觉这有甚么丢人的，‘大众表’耻与豪侈品为伍，耻与富豪权贵为伍，这恰好是我们的高傲！”
PS.关于工人支出程度
在纽约，浅显劳动者一天的人为是3先令6便士的美币（合2先令英币）；而造船木工一天所赚的，除了10先令6便士的美币，另有1品脱代价6便士英币的糖酒（统共合6先令6便士英币）；而泥水匠和修建木工，每天能够赚得8先令美币（合4先令6便士英币）；就连裁缝帮工每天也能够赚得5先令美币（合2先令10便士英币）……这些劳开人为，都比伦敦同业业者的劳开人为高。
刨去节假日，寇拉斯王国工薪阶层的年均匀支出约为100金塔勒，如许的支出程度刚好卡在“低支出”与“中产”的分边界上，详细划入哪一群体，还要看其家庭人丁以及是否另有别的家庭支出来源，团体而言这就是伊莎贝尔倾销怀表的目标客户群。这倒合情公道，毕竟工薪阶层的糊口节拍比较严峻，上放工都要严格守时，有购买钟表的实在需求，而务农者糊口节拍较慢，起码到目前为止还不需求依靠钟表切确安排本身的日程。
伊莎贝尔的慷慨激昂话语不但使罗兰深受震惊，产品揭示室半敞的房门外，机器师和浅显工人也听到了，不约而同停下脚步，为他们的斑斓而富有本性的厂长密斯鼓掌喝采！畴前或许另有人对如许一个年青女人担负国营大厂的厂长怀有疑虑乃至不满，但是现在听她道出这番发人深省的肺腑之言，都不由得撤销轻视，取而代之的是寂然起敬！
伊莎贝尔的诘责令谢苗・伊万诺维奇哑口无言，他耸耸肩，表示退出辩论。
“以是说啊，伊莎贝尔蜜斯，我们是不是先别急着做决定，不如请王子殿下为工厂出产的钟表取一个更贴切、更能勾起大众购物欲望的商标？”谢苗・伊万诺维奇做出露骨的表示。
亚当・斯密在《国富论》中对18世纪前期美国人为程度做过以下统计：
“伊莎贝尔，我完整支撑你对产品代价以及目标客户群的定位，顺带一问，你有没有为这类划期间的产业钟表注册专利和商标？”
“说得很好，谢苗・伊万诺维奇，你对大众的消操心机阐发的很到位。”罗兰点头附和。