“你熟谙16号楼的门生？”宋福禄在梁晓秀的熏陶下，变得越来越夺目，想把穆尔的话掏净了。
宋福禄说，林子大，鸟儿多。他没想到在法国还能遇见像穆尔如许的人才：心甘甘心肠帮他们倾销卷饼，并且马到胜利。他们能找到如许的人才，那是他们的运气；穆尔的最大潜力一旦发掘出来，卷饼发卖将会产生质的窜改。宋福禄灵敏地认识到卷饼发卖环节的首要性不亚于制作环节；发卖上不去，统统都谈不到。
连续几天，梁晓秀和宋福禄把全数心机放到了让穆尔外卖的事上。他们都想尝尝穆尔的真本领，而那傻小子真没让他们绝望。
“我们不累，穆尔。”宋福禄从速说，心想：傻小子，我们这么轻松就把65份卷饼卖掉了，我们欢畅还来不及呢，如何能累呢？你觉得我们想你们法国人，干一点活就累呀。这点活我们闹着玩就能做完。
梁晓秀描画的景象让宋福禄信心大增，他顿时感觉这事有掌控能办成。他说，他们是总批发，穆尔是总代理，他的下线是二级代理。如果建起那样一个发卖框架，他们卖出200份卷饼确切不成题目。
“我没犯胡涂。这就是实际，傻小子很快就能让你看到阿谁实际。”
“那傻小子卖卷饼挺聪明的：他让门生选出一个代表接货，他只卖力送货、收钱。他的这类做法开导了我。我要让他在门生中多生长下线，在门生中广为漫衍外卖的动静。如许一来，买卷饼的门生就会象滚雪球一样，越滚越多。”
梁晓秀开导他说，他第二天能卖出65份卷饼套餐就是一猛进步，因为卷饼的数量在稳步增加。她信赖第三天数量还会增加，用不了多少天他就能完成100份卷饼套餐的任务。梁晓秀在说那些话的同时，内心悄悄发乐：这傻小子竟然自责，他哪晓得刚上手两天就卖出100多份卷饼，是多么了不起的成绩呀。
“梁蜜斯说定量供应，以是我没有大面积放开。梁蜜斯还说，渐渐来，不焦急。我明天早晨想了好半天，感觉梁蜜斯说得非常有事理。实在这些天我一向在想着外卖的事。我想把这个市场做牢做实。”梁晓秀的话成了他的座右铭，铭记在心，时候利用。
因而，梁晓秀给宋福禄阐发里尔大学的门生市场。
“那你另有甚么妙招儿？”
“你的意义是说，他现在还不上路吗？”
“熟谙。”
傻小子仿佛俄然想起甚么首要的事了，慎重其事地说：“那就好，我恰好想和梁蜜斯就教一些题目呢。梁蜜斯，你在咖啡馆搞定量供应，但是对我，你却没有搞定量供应，这是为甚么呢？”
里尔大学有2万多门生，一天卖出200份卷饼，只占总人数的百分之一，那是完整有能够办到的。里尔大学有36栋门生宿舍楼，穆尔只去了3栋楼，另有那么多门生宿舍楼他还没去呢。以是在一些详细题目上、详细环节上，他们还得点拨他，开导他，让他走上真正的发卖之路。
“一天卖出200份卷饼？”宋福禄瞪大了眼睛说，“那不实际，绝对不成能！我不信赖，绝对不信。你想想看，我们在3000人就餐的门生食堂，就是敞开了卖，也卖不出200份卷饼呀。穆尔一小我如何能够一天卖出200份卷饼呢？晓秀，你犯胡涂了。”
宋福禄和梁晓秀在群情穆尔时，穆尔那傻小子正在床上玩弄着他那天早晨赚到的钱。宋福禄给他的是两张10欧元、一张5欧元的纸币。他挂上门，把三张纸币放在床上几次玩弄着，看着，爱不释手。25欧元固然不算多，但已是他半个月的零费钱了。
“你们事情了一天，必定很累了，我怕打搅你们的歇息。”
梁晓秀一下子被傻小子问住了，她没推测傻小子会问如许的题目，因而张口就反问道：“你想想：这是为甚么呢？”
那小子上车后说，他只拿到65份订单，还是没有完成梁蜜斯交给他的卖100份卷饼的任务。他的口气带有指责本身的成分，低着头不敢看梁晓秀。
梁晓秀则说，穆尔不但能卖出100份卷饼，他还能卖更多份卷饼，不然他就不能称其为倾销天赋了。100份卷饼既不是穆尔的目标，也不是她的目标。他们的共同目标卖出更多的卷饼。
卖完65份卷饼，宋福禄在车里给穆尔32.50欧元的提成费。傻小子接过钱，谢过宋福禄和梁晓秀，又筹办分开了。
宋福禄便暗里想：你如果能想出来，你就不是傻小子了。这还用想吗？因为你是傻小子嘛！
梁晓秀先于宋福禄认识到发卖环节的首要性，以是率先发掘出穆尔那样的人才。她问宋福禄，如果他们能发掘出穆尔的最大潜力，他一天能卖多少分卷饼？
“你忽视了一个首要题目：卖出200份卷饼，他本身一天还能赚到100欧元呢。为了拿到那100欧元，那傻小子会绞尽脑汁，使出浑身解数，不达到目标死不罢休。100欧元就是他的动力。”
那天早晨，傻小子睡觉时手里抓着25欧元，美美地睡着了。
“增加了一个，是16号楼。”傻小子还是低着头说，仿佛他犯了甚么弊端似的。
“穆尔，我们在车上聊一会儿吧，你偶然候吗？”宋福禄拦住了他。
“说得轻易，但做起来可就不轻易了。那些老外门生凭甚么非得买我们的卷饼呢？我们总不能拿着枪逼着人家买我们的卷饼吧？”
宋福禄问：“穆尔，你明天还到那三个门生宿舍楼吗？”
梁晓秀辩驳说：“你觉得能卖出100份卷饼就是了不起的人才了？你错了，福禄。综合各方面的环境看，穆尔均匀一天能卖出200份卷饼。这也是我为甚么正视那傻小子外卖的启事。”梁晓秀又为穆尔制定了新的目标：发卖200份卷饼。
“当然还差远了。就拿门生宿舍来讲，他还没有发掘留门生的市场。他说里尔大学有3000多名留门生，那但是一个庞大的市场呀。另有，他也没去女生宿舍呢。我重视到女门生比男门生更馋，她们的人数占门生总人数的三分之一。你说，傻小子如果把这些市场都发掘出来，一天卖出200份卷饼，还算事吗？”
他们边聊边开车，一座楼一座楼地送货，穆尔每到一个门生宿舍楼都象第一天一样只用5分钟时候就把卷饼卖完了。
“他若真的能卖出200份卷饼，那他祖坟上冒了青烟；而我们则交上了大运。你晓得一天卖200份卷饼意味着甚么吗？200份卷饼意味着400欧元的利润！他一天就帮我们赚到400欧元，能有如许的大功德？如果我们一天能赚到400欧元，一个月就赚到12000欧元，10个月赚到12万欧元。晓秀，天下没有那种掉馅饼的功德。”
“我想了好长时候，但如何也想不出启事来。”傻小子这回抬开端看着梁晓秀，等候获得精确答案。
傻小子冷静地思考着梁晓秀说的三条，堕入了深思。
宋福禄对峙以为，穆尔能卖出100份卷饼，就是一个了不起的人才了；再多了，他都不敢设想。均匀每天卖100份卷饼，不是开打趣的事，那是需求见真工夫的。
梁晓秀也慎重其事地说：“穆尔，咖啡馆与你的外卖分歧。咖啡馆那种场合分歧适做外卖，以是必须限量，这是其一。其二，我们给你供应卷饼不限数量，申明这是我们对你的充分信赖。其三，你的潜力远远没有完整发掘出来；换句话说，你另有很大生长空间，以是我们不能限量供应。”
“但是不做，如何能晓得做不成呢？老话说‘事在报酬’，只要开动脑筋，没有办不成的事！”
“你第一天没和他们联络？”
他想：“我终究独立赢利了！这是多么令人高兴的事呀！梁蜜斯给我供应了这个千载难逢的机遇，我要抓住机遇，不让梁蜜斯绝望，同时实现本身的目标：均匀一天卖出100份卷饼。100份卷饼即意味着赚到50欧元。中国卷饼真是一个好东西！它呈现在精确的时候和精确的地点，让我看到了糊口的远景。”
“那你说说他如何能卖出200份卷饼？”宋福禄绝对不信赖傻小子有那么大本领。再说，里尔大学也没有那么大市场啊。
第二天早晨，宋福禄把车开到老处所等穆尔，车刚一停，穆尔就溜出去了，行动之快之敏捷，令他们惊奇。
宋福禄说，穆尔终究一天能卖出100份卷饼。梁晓秀给他定的目标，他能定时完成。
穆尔在那天早晨成为宋福禄和梁晓秀议论的中间话题，他们分歧以为穆尔具有倾销员的天赋，是可贵一见的优良倾销员。这么好的人才，他们必须经心培养，多方指导，力图阐扬他的最大潜能。
梁晓秀听了很打动：她随便说的话竟然对傻小子有那么大的感化。