“欢迎插手我们，不过，大春，你跟别人不一样。”
莫非，航空公司和他曾经待过的中商飞机不一样？前者是运营商，后者是制造商，以是发卖的逻辑分歧？面对航空公司，韦霍公司没有如同面对中商飞机一样，有那么高的议价权？
在他印象中，那帮人专业是真专业，但一个个看上去就给人一种占不到半点便宜的夺目感，固然待人接物暖和有礼，要起钱来却一点都不含混。
“另有我对市场的感受。客岁9月份我去了趟杭州，当时候正幸亏停止G20峰会。当时，我远了望着G20峰会在萧山区的主会场，就想，如果有AAM，也就是eVTOL，那帮人从萧山过钱塘江去西湖该多快啊。从空中走的话，哪怕搞交通管束，也得走好一阵。”
孙秦问道。
江大春没有涓滴踌躇，答复道：“固然我在韦霍公司比来的这份事情是面对航空公司BFE选型的发卖，但在我干这份事情之前，做了好几年的通航范畴发卖，面对的都是通用飞机运营商，我以为，这些运营商才是最有能够起首吃螃蟹，采办eVTOL的。”
“为甚么这么以为？仅仅是因为韦霍公司也斥地了对应的产品线？”
“此人半句不提本身的才气和功绩，把发卖做得好归因于产品格量和售后办事，到底是代价观太正了，还是城府太深了？”
说到这里，他语气平高山弥补了一句：“我的简历当中也写到了这段经历。”
说完这句话，江大春紧闭嘴唇，仿佛下定了决计。
想到这里，他笑了笑，站起家来，朝着江大春伸出右手。
“这只是一方面，如许的大企业实在是很有前提做创新的事情的，他们有非常好的资本和行业影响力，也有充足的前瞻性——当然，受制于大企业的体制和新旧停业的抵触，他们的创新常常会是起个大早，赶个晚集。”
“另有呢？”
“但是，在没有产品的环境下，你要如何去卖呢？”
“像韦霍公司这类外企，呆久了就是那么回事。他们的核心研发并不在中国，中国区就只要我们这些发卖和客服团队，并且，产品如何卖，报多少钱，能给多少扣头，很大程度上还要受总部制约，那帮人天高天子远，底子不体味市场状况，却喜好瞎批示。”
他想了想，持续问道：“那代价呢？你们产品的代价是不是也是一个身分？”
“嗯，持续说。”
为了几行代码的工程变动就敢要上百万美圆的研发费。
毕竟，这是一场面试。
“就是如许，以是，我至心感觉所谓的金牌发卖没甚么大不了的。”
“你都是如何去做航空公司发卖的？”
通用飞机运营商首要运营的是直升机和通用飞机，用于办事各种行业利用处景，比如陆地跟远洋石油平台的通勤和物质运输、电力体系巡线、农业播种和农药喷洒等等。
“飞机不都是还在设想图纸上的时候就卖出去了吗？我感觉这很普通。并且，在韦霍，我事迹做得再好，别人也会以为是品牌和产品的加持，换小我一样能够做到。我是八零年的，本年已经快37了，我需求证明本身的才气。”
不过，他以为江大春的判定没有题目。
男人叫江大春，长得珠圆玉润，面相忠诚诚恳，给人第一眼的印象就是慎重。
孙秦感觉双颊微微发热。
“因为不值一提。韦霍公司的名头在行业内几近无人不知，无人不晓，品牌代价和产品口碑摆在那边，对于航空公司来讲，不选韦霍，就只要斯科特，总归要选一家，以是，哪怕我甚么都不做，赢单概率就已经是50%高低了。”
而孙秦在他眼中的确看到了光芒。
江大春神采闪过一丝难堪。
“这就是我们要找的人......”
“韦霍公司本身也有支撑将来都会交通的产品线，内部叫AAM，也就是Advanced Air Mobility，先进的空中交通，实在跟你们想做的eVTOL就是一回事，只不过，老外喜好造观点，造新词。不过，目前产品都还在开端研讨阶段，因为全天下都还没有成熟的AAM主机厂。以是，我看到你们干这件事，感觉挺好，我也以为，这会是将来的生长方向。”
江大春浑厚地笑道：“孙总，实在，我们的发卖主如果靠韦霍公司的产品好，质量过硬，可靠性高，以及我们在海内的售后办事收集比较完美，航司挑选我们，费心，放心。”
他仿佛想到了某部电影的台词。
“他这是点我读简历不细心啊......看来，这家伙没有他看上去那么诚恳。”
江大春摇了点头：“不，我们的代价不便宜，但是，客户情愿为好产品和好办事买单。”
他辞职创业之前，在A型号上与韦霍公司打过很多交道，A型号有很多首要的机载体系都是韦霍公司供应的。
特别是在eVTOL真正实现载人之前，去完成这些功课任务是不错的起点。
这些由传统直升机和通用飞机所干的事情，完整能够由eVTOL停止弥补。
他很猎奇，江大春是如何做停业的。
不过，他还是持续诘问道：“你之前面对的都是航空公司，但他们明显是不成能采办eVTOL的，你之前的客户资本如果用不上了如何办？”
他当真地盯着面前这个比本身要长几岁的男人。
孙秦不动声色地思虑着。
“李翔奉告我，你但是韦霍公司中国区面对航空公司的金牌发卖，但是到现在为止，你都没提本身到底阐扬了甚么感化。”
孙秦也立决计识到本身这句话里的歧义，赶紧接着说道：“我的意义是，我们聘请你作为初创合股人的身份插手，而不但仅是一名浅显的员工。”
“那好，既然韦霍公司有实足的市场统治力，产品也不愁卖，你又干得很好，为甚么想出来插手我们呢？比拟韦霍公司，我们只是一家名不见经传的草创公司罢了，并且，产品都还没有影子呢。”
孙秦切入正题。
以是，孙秦很猎奇，如许一小我，是如何成为航空业着名体系供应商韦霍公司中国区的金牌发卖的。
孙秦一笑：“你倒是挺谦善的，不过，你说的也是真相，你们的确算是寡头把持了，不管是航空公司，还是中商飞机，哪怕是西欧的那两家飞机巨擘，也没太多别的挑选。”