为此，他专门列出了整整十条能够的红利形式！
算上之前账上的1.9亿现金……
但是，企业开支就分歧了，要为员工交纳五险一金，要交纳小我所得税，以及各种乱七八糟的冗赋，还要再支出300万元。
校内网这边休假三天，朋友网休假两天，东方微点任务太重，休假一天。
王浩阳好似抓住了拯救稻草，连声道：“对！另有谷歌！谷歌方才进入海内，市场份额还不算多。等过个一两年，谷歌绝对能够跟百度分庭抗礼。谷歌并不会本身做内容，而是全网索引。如果我们的知识平台跟谷歌对接，对抗百度的自产内容……我感觉，收集百科全书也能够做！”
周不器思虑了一早晨，挑了季子安、郭鹏飞、罗济、张一明、王浩阳五人，构成了六人团，作为紫微星科技的计谋决策层。
第二，免费频道。
这就是互联网的一大特性，赢者通吃。
顿时就要进入国庆假期了。
王浩阳口若悬河，一口气讲了40多分钟。
校内网和京东七三开分红，校内网独得3.15亿！
“公家平台，必然要免费！这是原则！互联网的灵魂就是免费！”
像是金山毒霸、瑞星杀毒那样，在安然范畴做大市场老迈了，那又如何？顶多赚个25%的份额支出罢了。
第六，订阅制。
整场活动半下来，发卖额超越5.5亿！
可惜，金山毒霸的免费试用期只要1个月。
现在，紫微星科技旗下有朋友网、校内网、东方微点三大主营停业，总员工超越200人（放养的饭团网不算）。
网站不像公家开放，统统效户都必须付费，采办会员以后，才气浏览到网站中的内容。
1个月今后，如何办？
这就是消操心机学了。
再加上这个月校内网的告白支出2200万元，金山软件的下载办事1200万元……这个月，校内网这边净赚3.5亿！
反观其他的校园交际网站，根基就是红海中的一艘纸船，一个小浪、一次海风，就能等闲的吹翻。包含5Q网、海内网等几个做的还算不错的网站，都还处在烧钱的阶段。
实际上，团购停止到第9天上午10点钟的时候，统统手机就宣布售罄。
还好，周不器打下的根柢好。
微点安然卫士和微点杀毒放弃了那25%的支出市场，却能以此打造合作壁垒，在衍生品那片更大的市场中比赛。
手机团购的预期时候是12天。
随后的三四天，销量大幅度减少。
他是个财务官出身，以是视角相对保守，对项目标红利远景特别看重。
出去9000万的采购本钱，快递费、运营费，以及前期可预期的一些退换货的丧失，总支出也就是1亿摆布。
免费版的WPS和免费试用版的金山毒霸，这两款产品引燃了全部大黉舍园。特别是金山毒霸，下载量超越800万次，跟微点安然卫士旗鼓相称。
第八，贸易调查。
周不器见王浩阳神采不太都雅，要顾及他的庄严，笑着欣喜道：“第四条建议，还是有很大操纵性的。”
衍生品才充满着红利空间。
在校园SNS网站的这片红海市场中，校内网就是那艘稳稳的行驶在海面上的航空母舰，巍巍前行，中间另有朋友网、微点安然卫士等产品充当护航舰队。
很可惜，方向就错了。
说是好莱坞的贸易电影，票房支出只占整部电影支出的25%，残剩的75%的支出中，25%是版权的相干周边支出，50%是来自衍生支出。
第九，贸易陈述。
专门制作了多达42页的PPT，详细的先容了他的思路。
跟企业合作，做一些高端用户的贸易调查，获得更切确、更敏捷的市场反应。
第四，跟猎头合作。
每天的销量数据统计，有点像个反抛物线。
公然，此次陈述做完，大师的表示都比较冷酷。
然后，他举了个例子。
校内网充足争气。
张一明稍作沉默，随后说道：“我感觉，如许一个平台，考虑红利是不得当的，更成心义的是寻求其内涵的社会代价。越是优良的客户，对告白就越是恶感，包含一些低质内容、收集暴力、不和睦行动等等。要有一个社区规定，晋升他们的用户体验。”
如何搞？
既然是做高端问答平台，这里必然会充满大量的人才，雇用公司需求跟平台合作，进一步获得高端用户的质料。
会商的议题早在一周之前就发下去了。
也就是说，紫微星科技这么大的公司，每月的通例支出，就要靠近1000万元。
内容不乏诸多出色之处。
将来生长情势会如何？
错过了，就没机遇了。
郭鹏飞道：“这的确是提示了我。校内网要做雇用停业，一个很首要的理念就是，把握到充足多的大门生信息，然后帮忙他们与其本身才气想婚配的企业对接。但是，如何获得大门生更多的信息，这很难。校内网和朋友网，把握的更多是文娱风俗和消耗风俗，对专业才气很难有一个切当的评价。这个知识分享平台却弥补了这块短板。”
这就是周不器找准的切入点，是微点杀毒推向市场的最好良机。
这是计谋决策集会！
紫微星科技账面上的现金流，已经高达5.4亿！
周不器起首给明天的会商会定了调子。
周不器摆摆手，“你们说的都对，题目是……如何防百度？”
周不器道：“既然是高端问答平台，那就是要有必然深度、有必然专业性的题目。每一次答复，对大门生来讲，都相称与一次笔试了。如果能成为问答达人，就足以申明他在专业才气上有过人之处。并且，他另有着情愿分享知识、情愿帮忙更多人的好品格。这些都能够在雇用过程中表现出来。”
第十，线下停业。
知识分享平台，要不要搞？
净赚4.5亿！
这是大本营。
这个很好了解，就是在网页上投放告白。
这是他执掌东方微点以来，最大的感到。
别的，餐饮补助、差旅补助、话费补助、交通补助等等，每月开支50万元；宽带费、办事器折损费、办公园地租赁费、水电费、办公设备购买等根本设施支出，每月超越200万元。
第七，衍生品开辟。
王浩阳对此最是热忱。
罗济沉吟道：“我们要面向的是大门生群体，不能因为他们的消耗才气不敷，就阻断了他们获得知识的通断。”
值得一提的是，这个开学季，金山的停业展开做的也很好。
很多人对问答大神都是心神神驰的，想跟他们交朋友，又或者想问他们一些题目等等。跟初级账户联络，就得付费。
第一，原生告白。
第三，初级账户免打搅形式。
第六，点评商城。
员工到手的总薪资靠近300万元。
第五，会员制。
张一明有些奇特，“为甚么要怕百度呢？别人不是敌手，谷歌还不成吗？百度能樊篱我们的内容，谷歌会樊篱吗？”
季子安缓缓的说：“免费的，才是最贵的。免费经济学说中，就是将免费商品或办事的本钱停止转移，转移到另一种商品或后续办事上。先用免费打造用户根本，再环绕用户需求推出已被市场证明可变现的产品或办事，衍出产品将具有更低的测试本钱、更多的测试反应、更低的推行本钱、更快的增加速率、更高的合作壁垒。”
等几款型号的手机卖光，残剩的手机越来越少时，用户们就开端慌了，开端孔殷的下单。毕竟，这类超低价买手机的活动，可遇而不成求。
开端的两三天，销量很大。
平台代价是甚么？
就是设置一个免费页面，操纵这里的优良客户，他们能够上传视频，设想公司鼓吹语、企业策划等等，来为有需求的人供对付费办事。
作为企业计谋，红利与否，这底子不首要。哪怕比年亏损，要不断的向内里投钱，如果对企业计谋是有促进感化的，那就是有代价的。
有的人没钱，能够都要去割肾卖掉，去买手机……
这个财务官，思路跟大师不是一个维度上的。
跟企业合作，让初级用户们去试用他们的产品，然后做出点评、打分。只要平台品牌做起来了，有了评判话语权，就必然会有机构买单。
网站中的优良内容，都需求订阅付费才气浏览。
当然，校内网团购的手机代价都比较低，并且都是有必然自我节制力的大门生，不会产生这类事。
应酬支出、运营支出、公关支出，不低于100万元。
9月份的最后一天，大师齐聚东方微点的集会室，对此事展开了会商。
这跟周不器常说的，“高频大打低频，多维打高频”，是一个事理。
优良内容的杂志出版，册本出版等等。
当大师都哄抢某一款产品的时候，哪怕这款产品对你来讲能够并分歧适，内心也必然是躁动的，想要参与出来。
由此可见，大门生们对计算机安然产品的正视，这是刚需。
季子安点头道：“我认同这个观点，这个知识分享平台，还是应当以微点安然卫士的思路来运营，以免费和办事，打造本身的品牌。假定有一天，人们的名片上会加印上某某平台的认证达人，那这个知识平台就算功成名就了，就会拉动全部紫微星的社会形象。”