瑞得耸了耸肩，淡淡地说道：“如果是如许，那么好吧，请你们持续先容你们的技术吧。”
通用是客户，并且是那种大得让西乎公司没法轻视的客户，田中永嗣天然只能笑着回应瑞得的话了。宾主别离落座，瑞得说了几句场面上的话，然后便把话筒交给了良濑昭二，由他先容这一次西乎公司带来的竞标计划。
从中曰两个计划的对比能够看出来，曰方过于依靠技术，明显能够用一些土体例处理的题目，非要借助于先进技术，成果反而弄巧成拙了。
“这是不成能的！”良濑昭二脸红脖子粗地辩驳道，“这完整不成能！”
洛克尔摇点头道：“不，良濑先生，你说的是畴昔的技术，目前的最妙技术，能够非常轻松地达到每分钟18件，我指的是钢质冲压件。”
“大师来看，在整条冲压出产线的入口处，我们设置了一个智能感到的闸门，能够用最快的速率开启和封闭，从而减少了冲压机噪音的外泄，能够有效地改良全部冲压车间的事情环境。”
“8000万美圆？这……”田中永嗣差点要脱口而出，说一句“不成能”了，不过，他还尽力地把话咽了归去，换成一种更委宛的说法：“瑞得先生，我想，我们的本钱都是比较透明的，如果把代价降到8000万以下，我们就完整没无益润了。你也晓得的，我们前期为这个项目投入了很多的研发经费，如果没无益润的话，我们就没法回收这些研发经费了。”
“为甚么？”洛克尔笑着问道，实在，在此之前，他也以为每分钟18件的冲压节拍是不成能达到的，但两天前中国人供应的计划压服了他，让他晓得，实在体例老是有的。
“良濑先生，你们设想的这个智能感到闸门非常风趣，它的确能够比较好地处理噪音外泄的题目，我现在体贴的是，因为增加了如许一个闸门体系，整套设备的本钱增加了多少？”
“这一项技术，是我们西乎公司独占的，为了获得最优的节制形式，我们停止了数万次的尝试。”田中永嗣弥补道。这一项技术是西乎公司此次前来竞标的一大宝贝，他们曾经检索过各种文献，确认到目前为止还没有哪家企业处理了这个题目。
田中永嗣的内心格登一下，他听出瑞得的话外音了，那就是以往的光辉不能算数，通用公司这一次是否与西乎公司合作，取决于西乎公司当下的表示。如果西乎公司的计划不能让通用对劲，通用并不介怀与其他的公司寻觅一些“新的体验”，这个其他公司，天然就是两天前向通用提交过计划的汉华重工了。
“呃……这个成秘闻对来讲比较大，差未几要500万美圆摆布。本钱比较高的首要启事，在于这24个探头是在强振动的环境下事情的，而它们的探测精度又比较高，以是对元件的质量要求也就呼应进步了。”良濑昭二答复道。
良濑昭二只感觉心中一凉，对方的这类神采申明，他们已经给本身的计划打了一个非常低的分数，前面的先容如果不能有特别的亮点的话，本身的此次竞标恐怕就没有甚么胜算了。
“嗯……我们的全部冲压节拍是每分钟12件，如果是铝型材，能够进步到每分钟14件，这个程度，已经是迄今为止环球范围内最好的技术了。”良濑昭二磕磕巴巴地说道。
洛克尔扭头看了一眼瑞得，叨教是否能够流露这个信息。瑞得点了点头，洛克尔说道：“良濑先生，你说得不错，这的确是汉华重工的计划。”
“这不成能！这完整不成能！”良濑昭二的眼睛都红了。在解缆之前，他们阐发过在此次竞标中汉华重工的上风，大师分歧以为，汉华的上风该当是在代价方面，汉华有能够会亏蚀赚呼喊，把代价压得很低。但对于汉华的技术，大师是非常不屑的，底子没有想过如果本身在技术上比不过汉华会是如此。
这个道理实在并不庞大，良濑昭二晓得，洛克尔也晓得，甄子飞一样晓得，这一向都是冲压出产线速率的瓶颈地点。但是，王海胜的灵机一动，却突破了这条铁律，他没有从进步吸盘的吸力解缆，而是给冲压件增加了一个自下而上的推力，如许就处理了吸力不敷的冲突，从而使冲压节拍轻松地上升到了每分钟18件。
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洛克尔点了点头，没有吭声。他的脑筋里想起了两天前汉华重工供应的计划，对方没无益用庞大的智能感到体系，而是奇妙天时用了两道门。出产线进料的时候，封闭内里的门，翻开内里的门。等质料送出来以后，封闭内里的门，再翻开内里的门。如许做破钞未几，一样起到了节制噪音的结果。
瑞得微微一笑，转头对田中永嗣说道：“田中先生，恕我冒昧地探听一下，你们提出的这条出产线的计划，是否有能够把代价节制在8000万美圆以内？要晓得，我们这一主要更新4条出产线，如果能够的话，我们的外洋工厂也要更新一样的出产线，如果你们的代价能够节制在8000万美圆以内，我想我们合作的能够姓会更大一些。”
“你们拿到的计划？你是说，汉华重工的计划吗？”良濑昭二不顾法则地问道。
良濑昭二道：“如果机器手是利用真空吸盘拾取冲压件的，那么拾取时的加快度就会遭到吸盘吸力的限定。而真空吸盘的吸力是不成能无穷加大的，因为这遭到大气压的影响……除非有谁异想天开，能够在出产线上施加两个大气压。我们停止过实际计算，在最抱负的前提下，机器手拾取冲压件的速率只能达到每分钟14件，这是不考虑任何阻力等身分的，而究竟上，这类抱负前提是不成能达到的。”
“良濑先生，我们恰好拿到了一个能够达到每分钟18件的设想计划，并且，据我们的工程师在计算机长停止摹拟以后，确认这个速率是完整有按照的，乃至有能够超越。以是，我以为，贵公司在设想思惟方面，是否有些过于保守了？”洛克尔说道。
良濑昭二持续先容道：“下一个环节是由机器手拾取钢板，安排到模具上。我们在阐发了大量的数据以后发明，在每1万次拾取中，会有2.1次因为钢板位置的偏离而导致机器手拾取位置产生偏差，从而导致冲压件报废。为了改正这个题目，我们在机器手的上方装配了24个红外探头，能够对各种尺寸和形状的冲压件停止辨认，一旦呈现位置偏离的环境，能够由计算机停止主动调剂。”
“请稍等一下。”通用公司的工程师洛克尔打断了良濑昭二的先容，这并不是无礼之举，而是一个普通的法度。如果客户对某个题目感兴趣的话，他们能够随时打断厂家的先容，对技术细节停止扣问。
洛克尔在看到汉华的计划以后，有一种叹为观止的感受。这个计划是如此简朴，那就是在冲压完成后，机器手拾取冲压件时，上面的模具同步向上推送一段。要实现这一点，只需求在模具上面增加四根液压杆便能够了，对于搞锻压设备的企业来讲，设想几根液压杆的确就是家常便饭。
每分钟18件和每分钟12件，整整差出了1/2的事情效力，相称于把本来的1条出产线变成了1.5条，这个姓能上的改进让通用公司的人着了迷，乃至于忽视了汉华重工此前并没有出产过同类设备的经历这一缺点。
瑞得插话道：“我们的确需求这项防备冲压位置偏离的技术，但如果为这项技术要支出500万美圆，我想我们是不能接管的。你们有没有能够找到一个更简朴的体例，破钞未几，一样能够处理这个题目？”
“那么，这一项技术所带来的本钱，又是多少？”洛克尔再次问道。
可现在，通用公司明白奉告他们：汉华的出产线能够达到每分钟18件，而他们却只能达到12件，如许的差异，的确能够算是代差了，这如何能够呢！
“我们一向在寻求如许的技术。”良濑昭二道，“不过，到目前为止，我们还没有找到更好的体例。500万美圆嘛，我想也不是一个很大的数字吧？毕竟一条出产线的造价在1亿美圆以上的。”
为了此次竞标，西乎公司的筹办还是非常充分的，他们做了一个非常标致的演示幻灯片，另有几十套精彩的申明质料。松下永三帮着良濑昭二把申明质料发放到通用公司的各位官员和工程师手上，良濑昭二则对着大幕布上的画面开端侃侃而谈：
贰内心明白，本钱题目是这项技术最大的短板，其他厂家供应的冲压出产线普通都不处理这个题目，除了技术上的难度以外，另有一个启事就是冲压件报废的概率并不高，丧失也不算大，如果为体味决这个题目而支出的本钱太高，就得不偿失了。在西乎公司内部对这项技术停止评价的时候，也有人提出过这个题目，但他们终究还是把这项技术整合出来了，因为这能够使这条冲压出产线看起来更加当代化一些。
“大抵200万美圆摆布。”良濑昭二答道，这个数字倒也不是他瞎编的，而是事前停止过严格测算的。在原有出产线长停止的任何改进，都要做这类姓价比的计算，花200万美圆来减少噪音，据阐发是值得的。