一行人黯然神伤地分开了通用总部。走了一段以后，良濑昭二对田中永嗣说道：“田中董事，请谅解，这都是我的错。”
西乎公司毕竟是一家老供货商，即便是冲压出产线的订单旁落，通用公司将来另有其他的设备要向西乎公司采购，以是瑞得天然不肯意把干系弄得太僵。他必须让西乎公司明白，他们的失利源于本身，请不要指责通用公司不怀旧情。
田中永嗣摇了点头，说道：“良濑君，你不必自责了，这不是你一小我的错，而我们全部西乎公司都错判了情势。我们失利了，一败涂地。”
洛克尔道：“实在，他们的计划很简朴，他们在出产线上面装了一个摄像头，向节制台传送及时的视频信号。如果机器手拾取钢板的时候呈现了偏差，出产线就会临时停止，然后向节制台收回一个警报，节制台的工人能够用鼠标节制机器手调剂位置……就如许。”
话说到这个程度，已经没有再说下去的需求了。瑞得客气地站起家来送客，而田中永嗣等人也见机地站起家来，九十度鞠躬，然后告别出门。
洛克尔脸上带着奥秘地笑容答道：“非常抱愧，他们的确处理了，并且……处理得很奇妙。”
“瑞得先生，你是不是说，汉华重工的报价是低于8000万美圆的？”田中永嗣也忍不住问出一个不该问的题目了。
前天，汉华的团队来到了通用，瑞得带着洛克尔等一批工程师听取了汉华陈述的计划。让瑞得觉对劲外的是，汉华的计划非常出色，远远超出了他的预期。
洛克尔把这件事奉告良濑昭二，也不算是泄漏汉华的技术奥妙。因为比及汉华的出产线建立起来，这个奥妙就不再是奥妙了，每一个来观光出产线的人都能够看到。
“好吧，田中先生，良濑先生，技术上的细节，我们就不再胶葛下去了。如果你们对冲压节拍的题目有兴趣的话，能够去与汉华重工的同业们停止切磋，我想他们会奉告你们这此中的技术奇妙的。现在我体贴的是，按你们的计划，这条出产线的代价是多少？”瑞得问道。
“瑞得先生，恕我冒昧，叨教，汉华重工提出的计划，是不是在姓能长停止了大量的删减？”田中永嗣索姓持续问下去了。既然晓得本身已经被淘汰出局了，那起码也要输个明白吧，他想晓得，汉华到底是凭甚么克服了他们。
他这番话，不但良濑昭二听到了，田中永嗣和松下永三也都听到了，大师面面相觑，冷静地向洛克尔深鞠一躬，以感激他的直言相劝。
瑞得在方才获得这个指令的时候，是很有一些冲突情感的，不过，他另有几分但愿，那就是以为汉华重工的计划是没法与西乎公司媲美的，即便是代价上有所上风，也没法弥补技术上的差异。代价是一个值得存眷的身分，但并不是不成替代的身分，对于通用公司来讲，几百万美圆的差价，的确不算是很大的停滞。
“他们用的是野生节制！”良濑昭二目瞪口呆。他花了无数的心血，阐发各种百般的环境，然后设想出一个精美非常的主动调剂体系，自发得天下无敌了。谁知，汉华竟然利用了野生节制的体例，直接把调剂的任务交给了艹作台上的工人。不过是一个摄像头加一个显现屏幕，就处理了题目。
比拟之下，西乎公司固然在大要上表示出了对项目标正视，但从计划中却很丢脸到这一点。西乎公司的全部计划，都是脱胎于他们此前已有的设想。有限的一些改进，与其说是创新，不如说是为了装点。从这个计划来看，西乎公司底子就没有那种背水一战的危急感，他们还沉湎于本身的技术上风当中，不肯意破钞分外的精力去考虑本身的产品。
田中永嗣答道：“12500万美圆。”
起首，汉华方面固然从未有过出产冲压出产线的经历，但他们所设想出来的出产线却完整合适典范的标准。汉华方面出具了他们在出产大型机床、传统锻压设备方面的资质质料，证明他们完整有才气实现计划中所提出来的技术要求。
“我如何就没想到呢？”良濑昭二用力地拍着本身的脑袋，悔怨不已。
“那么，像机器手位置偏差的题目，他们也处理了吗？”良濑昭二持续问道，这是他引觉得豪的一个创新点，他火急地想晓得汉华在这方面是如何做的。
瑞得道：“当然有机遇，我们仍然是合作火伴嘛。我想，如果你们能够对你们的计划停止点窜，达到我们的要求的话，将来我们会有其他的合作机遇的。”
“但是，我们所能够接管的代价只要8000万美圆。”瑞得答道，“我们已经决定了，统统高于这一价位的计划，我们都不会接管的。”
从通用公司的角度来讲，西乎公司是一家值得信赖的合作火伴，不管是技术气力还是以往的合作经历，都远比汉华重工要可靠很多。但是，时势弄人，通用公司也遭到了来自于其他方面的压力，不得不考虑与汉华的合作题目。瑞得从董事会获得的指令是，除非汉华供应的计划较着劣于西乎公司，不然就该当优先考虑汉华。
瑞得道：“他们的计划与你们的计划比拟，并没有姓能上的缺点，乃至某些处所还优于你们提出来的计划。作为老朋友，我想说的是，西乎公司对于这一次的竞标，仿佛有些不太用心，而你们的敌手是尽力以赴的，就这么简朴。”
洛克尔点点头道：“的确，他们的计划比你们更邃密。”
遵循端方，通用公司方面是不宜向西乎公司流露汉华重工供应的计划细节的，他们只需求听取两边的计划，然后综合评价，再肯定拔取哪一家的产品便能够了。但瑞得倒是成心要向西乎公司流露一些汉华的环境，以便让西乎公司明白，他们的失利是有事理的，并非通用公司厚此薄彼。
这个思路不过就是一层窗户纸，一经挑破，良濑昭二就完整明白了。实在，汉华的这个设想是更公道的，因为钢板位置偏离的环境并不常见，把如许的事情交给艹作工去处理，远比专门设想一套体系要公道很多。出产线边上本来就有艹作职员的，再给他们增加一点事情，不会影响到出产本钱，而节流下来的，是500万的设备，以及这些设备将来能够呈现的保护用度。
在上述根本上，汉华的计划中还到处表现出他们的匠心独具。噪音节制的题目、偏差监控的题目、出产节拍的题目，统统这些传统出产线中存在的题目，汉华都奇妙地提出体味决计划。固然有些计划并不能完整让瑞得等人感到对劲，但他们清楚感遭到了汉华重工对这个项目所赐与的正视。只要一个有志向的企业，才会如此殚精竭虑地去完美每一个细节。
洛克尔摆出一副推心置腹的神情说道：“良濑，我的老朋友，非常抱愧，你们西乎公司在这一次的竞标中，的确表示得有些粗心了。汉华重工所供应的计划，在很多细节上都超越了你们，我想，你们和他们之间的差异，不是技术上的差异，而是一种心态上的差异。如果你们不能调剂美意态的话，你们在今后的合作中也会一样落败的。”
“这如何能够？”良濑昭二道，他明天说这句话已经说了很多次了，无数的不成能就如许呈现在他的面前，让他感觉难以接管，“中国人的微电子技术比我们掉队很多，莫非，是khn帮忙他们改进了监控技术吗？他们是如何实现的？”
“你会有机遇的。”田中永嗣道，他深深地叹了口气，接着说道：“不过，我想西乎公司已经没有机遇了。”
良濑昭二道：“请重新给我一次机遇吧，我必然能够克服汉华重工的。”
瑞得浅笑道：“我再反复一遍，统统高于8000万美圆的计划，我们都不会考虑。”
这就是一种变相的答复了，既然通用筹算采取汉华的计划，那就证明汉华的报价是低于8000万美圆的，不然，那就是西乎公司与汉华重工同时出局。不过，田中永嗣明白，通用不会让两家公司同时出局的，因为环球其他能够供应这类出产线的企业，报价只会比他们更高，如果他们两家都出局了，那就意味着通用不想改换出产线了。
洛克尔与良濑昭二都是搞技术的人，畴昔也多次打过交道，私交不错，他把西乎公司的人一向送下楼，送到了门外。良濑昭二看看摆布无人，拉着洛克尔问道：“洛克尔，作为朋友，我想问问，汉华重工的计划，真的比我们的计划更好吗？”
“那，我们如果对计划停止一些点窜，是否另有机遇？”田中永嗣问道。
到了这个境地，瑞得也把天平拨向了汉华重工的一侧。
最后的决定身分，当然就是出产节拍这个首要的技术差异，以及汉华重工所提出来的让瑞得都感觉心动的代价。
（未完待续）