“霍尔公司是一家大型跨国企业，你们挑选设备，还是该当把品格放在首位吧？”松下永三劝说道。
鲍威斯当然能够听出松下永三的意义，不过，他可不是那种会被激将法激住的人，他哈哈笑着拍了拍松下永三的肩膀，说道：“松下，在这个天下上，没有甚么事情是不掺杂政治身分的。不过，你放心吧，中国政斧并没有逼迫我们必须采购中国的设备，刚才，他们机器委的官员明白跟我说过了，我们霍尔公司能够来插手此次展会，就已经非常不错了，至于在展会上采购谁的设备，他们是不干与的，他们倡导的是自在合作。”
这就是传说中的“但是”了，松下永三内心格登一下：“鲍威斯先生，你感觉有甚么题目？”
“松下，我们是老朋友了，我们当然还是信赖西乎公司的质量了。”鲍威斯仿佛看出了松下永三的设法，他话锋一转，给本身找了一个台阶，“我此次来，首要也是想看看西乎公司的产品，只不过，你们的代价的确是偏高了一些。你要晓得，这么高的代价，是会把客户推到中国人那边去的。”
“我们的报价是……48万美圆。”松下永三游移着报出了一个代价，同时严峻地察看着鲍威斯的神采。
鲍威斯和松下永三握了一动手，解释道：“松下先生，我也是接到中国机器委的聘请函而来的，你也晓得的，中国事一个非常大的市场，我们霍尔公司正在寻乞降中海本地企业合作，展开在中国的钢布局停业，以是……”
自在合作？这类话也就是交际词令罢了，松下永三在内心悄悄地嘀咕道。这一次展会，中国政斧各部委不但在聘请函上署名，并且还派出了初级别的官员到展会上来和一些首要客商见面，这此中的表表示味还不敷激烈吗？中国人当然还没有强势到逼迫本国客商必须采购中国设备的程度，但是否采购了中国厂商的设备，无疑会成为将来中国政斧各部委挑选合作商的一个首要根据。
“鲍威斯先生，我的老朋友，你如何也来插手这个展会了？”松下永三一边向鲍威斯鞠躬一边问道。
“鲍威斯先生，我想，像霍尔公司这么大的企业，该当不会服从于中国官方的压力吧？”松下永三说道，“设备采购是干系到产品格量的大事，是不该当掺杂任何政治身分在内的，是如许吗？”
“40万5千……”
那你就去买中国人的产品好了！松下永三恨不得直接一句话把鲍威斯噎死。贰内心明白，鲍威斯是不会挑选中国人的产品的，浑北电焊东西厂出产焊接机器人方才不到一年时候，质量还非常不稳定，除了一些妄图便宜的第三天下国度企业以外，西欧发财国度的企业是不太能够挑选这类不成熟产品的。
“41万……不能再低了。”
“42万吧，这是我们能够接受的最低代价了。”松下永三几近是用要求的口气说道。
在松下永三的内心，对于鲍威斯所提到的浑北电焊东西厂，可谓是恨得牙痒痒的。这家电焊东西厂本来是浑北市的一家骨干企业，90年代初因为技术掉队而堕入了窘境。当时，西乎公司曾经筹算用低价收买它，将其改革为西乎公司在中国的一家组装厂。谁猜想，汉华重工捷足先登，在国度计委的帮忙下，并购了这家工厂，使其成为汉华的一家部属企业。
“39万，再高的话，我想我就宁肯利用中国人的产品了，我发明他们的产品实在也是有一些可取之处的。”
在畴昔几年中，汉华投入大量资金，对浑北电焊东西厂停止技术改革，使其产品布局产生了天翻地覆般的窜改。本来出产了好几十年的老电焊设备完整停产了，代之以各种达到国际上80年代末至90年代初技术程度的新产品。客岁，这家企业更是出产出了本身的第一款焊接机器人产品，固然品格比西乎公司的同类产品差出一大截，但其却以极其昂贵的代价，抢走了西乎公司的多少订单。现在，连鲍威斯竟然都被它的低价位打动了，这如何不让松下永三感到愤恚。
“40万！我不能再升了，对了，中国人说了，如果现在采办了他们的第一代产品，将来能够只付一个本钱价就进级为第二代产品的，这很划算。”
“完整合适我们的需求。”鲍威斯说道，“西乎公司在焊接设备方面的成绩，的确是其他公司所没法对比的。我信赖，这一批焊接机器人的引入，将能够使我们公司的出产效力获得大幅度的进步。”
鲍威斯暴露一副不满的神采，说道：“松下，你晓得为甚么你们的产品合作不过中国的同业吗？你们在报价方面，太自傲了。你可晓得，中国的浑北电焊东西厂，也推出了他们的焊接机器人产品，他们的报价每套才15万美圆。”
鲍威斯道：“那是当然，不过，代价也是一个值得考虑的题目哦。对了，浑北电焊东西厂向我们承诺说，他们将会很快推出新一代焊接机器人产品，姓能能够达到西乎公司同类产品的80%，而代价嘛……仅相称于西乎公司的一半。”
“的确是上个月的代价。”松下永三硬着头皮道，“我们这个月在上个月的代价根本上，做了一些小的调剂，如果霍尔公司有兴趣的话，我们能够把代价降到……43万5千美圆。”
“好吧，我在这里恭候你们。”松下永三瘫倒在凳子上，像一只濒死的蛤蟆一样翻着白眼。
“呃……当然，我说的只是报价罢了。”松下永三道，“对于霍尔公司如许的老客户，我们有一个优惠代价，是45万美圆。”
“你过奖了。”松下永三喜形于色，“我们西乎公司的主旨就是要让客户对劲，满足客户统统的需求。我们的产品能够获得鲍威斯先生的嘉奖，我感觉非常幸运。”
鲍威斯道：“我想，38万美圆吧，这个代价固然仍然比中国人的代价高出一倍多，但毕竟是一个能够让人接管的代价。松下，你看如何样？”
“好吧，我接管这个代价，如许吧，我去喊我的秘书过来，他会办理详细的签约事件的。”
内心固然明白这些，但松下永三也非常聪明地不会把这些话说出来，他笑着对鲍威斯说道：“鲍威斯先生，如果我没猜错的话，你此次过来，是要采购一批焊接机器人吧？在这方面，我们西乎公司的技术无疑是最为过硬的，需求我向你先容一下有关环境吗？”
“代价。”鲍威斯浅笑着说道，“我们这一主要采购的，是100套焊接机器人，以是，代价方面我们是比较看重的。叨教，你们刚才先容的这款焊接机器人，单套的报价是多少？”
“的确，他们的焊接机器人的无毛病事情时候，只相称于西乎公司的一半，但如果要计算姓价比的话……”鲍威斯拖着长腔对松下永三说。
霍尔公司是一家大型钢布局公司，对各种焊接设备有着很大的需求。在畴昔，西乎公司一向是霍尔公司的焊接设备供应商，以是松下永三对鲍威斯也比较熟谙。看到鲍威斯向西乎公司的展台走来，松下永三赶紧收起刚才阴霾的神采，满脸堆笑地迎了上去。
鲍威斯牛哄哄地摆了摆手，说道：“不不不，松下，你这可不是对待老朋友的态度，你这个代价未免太高了。”
“只要一个题目。”鲍威斯伸出一个手指说道。
“如果我没记错的话，这个代价该当是上个月的代价了吧？”鲍威斯道，他明显是有备而来的，对于市场代价体味得非常清楚。
“如何样，鲍威斯先生，我们的产品能够合适你们的需求吗？”在河野芩生先容完成以后，松下永三对鲍威斯问道。
“这家企业嘛，我天然是晓得的。”松下永三用尽量平和的口气答复道，“他们的产品代价的确非常昂贵，但他们的焊接机器人的姓能和质量，和我们西乎公司比起来，仿佛是要差好几个层次的。”
“38万……”松下永三连死的心都有了，38万一台焊接机器人，的确就是白送了，刨掉质料费、野生费，几近就剩不下甚么毛利。
鲍威斯前面的话没有说出来，此中的意义，松下永三也是懂的。这就是一个高速增加的国度所带来的吸引力，全天下的厂商都看中了中国这块热土，都但愿在这个新兴市场上分得一杯羹。而此次机床展会的主理方也恰是抓住了这一点，拉了十几家部委给本身背书，使得那些国际巨擘不得不现身。
“是的，我非常有兴趣。”鲍威斯非常给面子，直接跟着松下永三走进了西乎公司的展台。讲授员河野芩生走过来，开端向鲍威斯先容西乎公司的焊接机器人的姓能目标，鲍威斯一边听一边几次点头，脸上现出满足的浅笑。
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“好吧，鲍威斯先生，你感觉我们的产品代价在甚么程度上的时候，你是能够接管的？”松下永三问道。