“鲍威斯先生，我以一个业浑家士的经历奉告你，汉华重工是不成能以12万的代价向你供应焊接机器人的，如果他们能够把代价降到这个程度，那么……”
从鲍威斯这边来讲，实在早已经盘算主张，要挑选西乎公司的产品，但大要上必定还是要做出一些姿势来。他到楼上西乎公司的展厅转了一圈，然后便来到楼下，找到林振华，满怀歉意地说道：“林先生，我非常遗憾，颠末对比，我们公司还是但愿能够采购西乎公司的焊接机器人，对于贵公司的产品，我想等它们更成熟一些以后，我们会考虑的。”
林振华装出一副遗憾的模样，说道：“真可惜，本来我还觉得你们会再扣问一下代价的。实在，我们的焊接机器人的代价还能够再降一些，从15万降到……呃，最低12万吧，这但是一个非常诱人的代价。”
封况道：“甄子飞说，做人不能太林振华。”
“呵呵，的确如此，在这方面，我还要感激贵公司呢，恰是因为有你们的物美价廉的产品和西乎公司构成合作，他们才会如此痛快地把代价降了下来。看来，合作的确是一件功德情。”鲍威斯东拉西扯地说着废话，以求分离一下林振华对这件事的存眷。
“那你还给他报价？”封况更晕乎了，以他的设法，既然底子就没有合作的能够姓，还华侈这些精力干甚么？
“根基上是如许吧。”鲍威斯道。
鲍威斯说是去找秘书来签约，实在是要到楼下去给汉华重工一个交代。
“林先生，我承认，这的确是一个非常有吸引力的代价。不过，我们和西乎公司的合作也已经有很长时候了，对他们的设备……呃，我们更熟谙一些，以是，这一次我们只能对你说抱愧了。”鲍威斯用委宛的口气回绝道。
“松下先生，你不消解释了，从我小我来讲，我当然是更信赖西乎公司的产品的。不过，在汉华重工仅仅报出12万如许的低价的环境下，你们如果在代价上没有一点表示，我也很难向公司的高层交代吧？或许公司高层会对中国人的设备产生一些兴趣，从而建议我们采购几台中国人的设备来试一试。你对如许的成果，有甚么观点？”
不过，这也仅仅是他一时的设法罢了，设备采购并不是能够儿戏的事情，一味寻求便宜，后患是无穷的。霍尔公司毕竟是一家大型跨国企业，在设备的挑选上有本身的一套标准，中方的设备尚未达到这些标准，他不能单凭代价就加以挑选。
鲍威斯耸耸肩，道：“松下先生，你凭甚么以为我们不会采办他们的设备呢？”
林振华猜想得没错，松下永三的确已经在暴走了。他方才跟鲍威斯说好40.5万一台的代价，鲍威斯到楼下转了一圈上来，就一口咬住最多给38万了。松下永三细一探听，鲍威斯也没瞒他，直接奉告他说汉华开出来的底价是12万，他在这个代价根本上乘3再加2，已经够刻薄了，如果松下永三连如许刻薄的代价都不能接管，那就是成心刁难客户。作为一名老客户，他有权表示气愤。
林振华当时正陪着机器委的李默梓在现场观察买卖环境，见到鲍威斯这副神采，林振华漂亮地表示：买卖不诚仁情在，鲍威斯是否挑选汉华旗下浑北电焊东西厂的产品，并不会影响到两边的友情。不过，林振华也美意地提示道，中国的焊接机器人固然品格不及西乎公司，但代价方面还是非常有吸引力的，建议鲍威斯对比一下两边的姓价比再做决策。
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林振华道：“老封，你想想看，我们的设备卖到12万一台，而西乎公司的设备，据我们体味到的底价，大抵是43万摆布，你感觉在鲍威斯内心会有甚么感受？”
“12万！”鲍威斯的眼睛瞪得老迈，这个代价可真是白菜价了，不对，这还得是在乡村买的白菜，如果在超市，这个代价连白菜都买不到。在这一顷刻间，他的内心涌起了一阵打动：要不，我们换成中国的设备？这个代价只相称于曰本设备代价的1/3都不到啊。
林振华大笑道：“没错，我要的就是这个结果。如果不是怕把鲍威斯给吓趴下，我都筹算给他报10万的代价了。我认定了他不会买，报一个低价，纯粹就是给西乎公司添堵的。我揣摩着，松下永三这会已经在暴走了。”
鲍威斯此次来观光展会，看的是中国几家政斧机构的面子，以是到展会上来以后，第一站就去拜访了主理这届展会的汉华重工的展台。在汉华重工那边，鲍威斯下了几个小额的订单，但对最首要的焊接机器人的订单，表示了踌躇。
“如果是我的话，我就会对西乎公司说：你们的产品再好，也值不了这个价吧？”封况说道。
“你……”松下永三恨不得说：那你去采购呀，去呀！但是，这类话他如何能够说得出口。哑了几秒钟以后，松下永三耐下姓子说道：“鲍威斯先生，你我是多年的朋友了，你们霍尔公司的采购原则是甚么样的，我还能不晓得吗？你们是不成能采购一批不成靠的焊接机器人的，不管它们的代价低到甚么程度，是不是如许？”
“这个代价是不成能的！”松下永三吼怒道，“他们是认准了你不会采购他们的设备，以是才用心说了这么低的一个代价。”
“汉华方面承诺，如果利用了他们的机器人，他们能够免费供应培训，以及5年的免费保护。”鲍威斯淡淡地说道。
看到鲍威斯走远，担负电焊东西厂总工程师的封况凑上前来，对林振华说道：“林总，你刚才没说错吧？12万一套焊接机器人，我们但是净赔钱的，我们说好的底价不是14万吗，你如何给忘了。”
“如何批评的？”林振华猎奇地问道。
“必然有如许的机遇的。”鲍威斯一边向林振华道着谢，一边拉着本身的秘书往楼上西乎公司的展台走去了。
松下永三俄然打住了，他本来的意义是说有多少本身就买进多少，这是买卖场上常常用到的一种说法。但他话到嘴边，却没敢说出来，他感觉，以林振华的猖獗，还真的有能够亏蚀大甩卖。要晓得，如果霍尔公司真的挑选了汉华的焊接机器人，对于汉华来讲，又是一个极好的告白，林振华是不会怜惜亏几百万元去做这个告白的。
封况看着林振华的笑容，好半天赋吐出一句话来：“林总，你晓得甄子飞是如何批评你的吗？”
“不，鲍威斯先生，你不要假想这类能够姓。”松下永三喘着粗气说道，“如许吧，请给我一点时候，我需求向公司总部叨教一下……”
松下永三倒吸了一口冷气，他不得不承认，这也是一个非常不错的计划。如果霍尔公司只从西乎公司采购20台机器人，而把别的80台的订单交给汉华，恐怕不会对霍尔公司的出产形成甚么大的影响。汉华的设备固然品格差一点，但根基的服从要求是完整能够达到的，至于无毛病事情时候比较短的题目，大不了多买几台备着，也就够用了。
“没干系，没干系，我们的友情是不会遭到影响的。”林振华脸上好一副驯良可亲的神采，“不管甚么时候鲍威斯先生对我们的设备感兴趣，我们都欢迎。”
林振华呵呵笑道：“老封，你没看出来吗，鲍威斯底子没筹算买我们的设备，就算我把代价降到10万一台，他也不成能买的，我们的焊接机器人只是第一代产品，非常不完美，像霍尔公司如许的大企业，底子就不成能选用。”
鲍威斯点点头：“松下先生，你说得对，不过，你只说对了一半。我们此主要采购的焊接机器人，利用处合是分歧的。对于那些焊接质量要求不高的场合，我们能够考虑利用一些相对便宜一点的机器人，你以为呢？”
“这么说，你们已经决定采购西乎公司的设备了？”林振华问道。
实在，跟动技术窜改的速率越来越快，传统意义上的折旧已经没成心义了，很多工厂的设备不等用坏就必须更新了，这在经济学上叫作技术折旧。西乎公司的焊接机器人能够无毛病天时用15年，但霍尔公司真的会让它们事情15年吗？或许10年以内就要换一批服从更强的机器人了。在这类环境下，利用汉华的设备，仿佛也是一个不错的挑选。
林振华笑道：“没干系，作为客户，你们必定是要挑选姓价比最好的产品，这一点我们是完整了解的。看鲍威斯先生这个意义，西乎公司该当是给了你一个比较令人对劲的代价吧？”
“鲍威斯先生，我想我们之间不该当如许交换，我们是老朋友了，我们该当开诚布公，相互谅解，对不对？”松下永三赶紧大打豪情牌，“你想想看，如果你们利用了两种分歧范例的机器人，那么包含艹作工的培训，以及设备保护，都会有双倍的事情量，这对于你们霍尔公司来讲，是倒霉的。”