当然，林振华也绝对不会让黑格完整照着欧洲公司的那一套去行事。他已经想好了，如果将来汉华能够拿下戈马共和国的电厂项目，还是要本着与报酬善的原则去做好这项工程。但如果对方真的抱着对中国的敌意而用心拆台，那么林振华也不怜惜以其人之道，还治其人之身。正如黑格所说的，在非洲大陆的国度做项目，想挑点对方的弊端还不是手到擒来的事情吗？
“太好了，董事长先生，太感激你了！”黑格几近要跳起来了，“你晓得吗，自从我本来办事的公司开张以后，我已经赋闲半年多了，如果不是碰到你们，我能够就要去当卡车司机了。”
“这完整没有题目！”黑格只差矢语发誓了，“我敢包管，董事长先生，这个项目必然是你的，不不不，我说错了，我该当说，这个项目必然是我们的。”
“那……你们公司向业主方索赔的案子，多吗？”林振华又问道。
“40万美圆。”黑格耸耸肩，对劲地说道。
黑格所说的对方的诚意，不过乎是让对方在工程质量、办事等方面降落要求，从而达成一种幕后的买卖。对于那些经济生长程度和办理程度都很低的国度来讲，这就算是打落牙齿往肚子里咽了。
努扎马，你不是牛吗，你不是只崇拜德国人吗？那好，我就找个德国人来治你吧。林振华在内心恶恶地想到。
“这实在是……太黑了。”林振华喃喃地说道。
林振华惊奇地问道：“甚么？两个礼拜的时候就赔了70万美圆？那你们的设备是多少钱？”
“你是叫黑格吧？黑格先生，我看你的简历上说，你曾经在五个国度承建过世行贷款项目，那么，我能不能考考你，世行项目标招标有一些甚么样的法度？”
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黑格本来另有些拘束，不晓得在中国公司招聘有甚么端方，听到林振华问起他熟谙的范畴，他一下子就放松了，答道：“完整能够。我现在便能够给你先容一下：世行项目标招标，起首要由告贷方体例招标文件，并送交世行停止前审。随后，告贷方要登载招标公告，成心投标的公司，要向告贷方采办招标文件，再按照招标文件的要求，编写投标书，寄送给告贷方……”
一经亲身口试，林振华的感到就更深了。欧洲各国不愧是老牌产业国，真可谓是人才济济。那些前来招聘的欧洲工程师们，不但专业程度高超，并且富有各方面的经历，这些经历对于汉华来讲，是更加难能宝贵的。
“那这些国度岂不是要赔死了？”林振华只感觉背心发凉，他想到，中国也是一个生长中国度，各方面的前提也非常不成熟。中国曾经扶植过很多个世行项目，不晓得此中是否也有被本国厂商停止索赔的环境。
再遐想到黑格说不消担忧业主方会刁难本身的话，林振华算是完整明白了。照黑格这类做法，对方别说刁难了，恐怕是凑趣都来不及呢。
“呵呵，我明白了。”林振华恍然大悟地说道。
黑格道：“不计其数。董事长先生，你要晓得，对于那些穷鬼国度……对不起，我或许该当说，是那些欠发财国度，他们的根本设施是非常掉队的，办理程度也非常低下。以是，我们在这些国度做工程的时候，很轻易发明他们的错误。而遵循条约规定，统统这些错误都是能够索赔的。”
“愿闻其详。”林振华说道。
戈马共和国的电厂项目，的确需求一个像黑格如许腹黑的人去卖力。林振华信赖，在汉华很难找出一个能够心安理得去欺负黑兄弟的停业经理，这就是中国人和欧洲人的辨别。在欧洲人看来，强势者不欺负欺负弱势者，的确就是华侈了本身的资本。
黑格道：“董事长先生，你要晓得，如果我们做的是世行存款的项目，那么世行会对两边都规定权力和任务的。业主方面必须为项目供应规定的帮忙，如果因为业主方面的启事导致我们的事情没法顺利完成，则我们有权力向业主方索赔。”
“如果这个项目由我来卖力的话，那么公司方面是完整能够不消担忧呈现这类环境的。”黑格信心满满地说道。
但是，面前这个黑格却对此毫不在乎，莫非他有甚么更好的体例？
这就是国际经济次序中的“费厄泼赖”，没错，两边都有各自的权力和任务，不管谁违背了，都要遭到一样的惩罚。但是，一方是有着丰富经历的老牌产业强国，另一方是正在摸索当中的生长中国度，在如许的法则之下，谁胜谁负莫非不是在比赛之前就已经决定了的吗？
看到现场繁忙成这个模样，林振华也不想再去打搅韩小英他们了。他让程润和宾馆方面联络了一下，又新开了一间集会室，他亲身坐镇，带着两名过来帮手的留门生，也当起了口试官。
林振华饶有兴趣地听着，同时不断地在纸上做着记录。黑格见林振华听得用心，信心倍增，不但把招标的普通流程先容出来，还按照本身多年的经历，把招投标中的各种技能乃至阴招、损招都合盘托出。这也就是欧洲人纯真了，他就没想过万一林振华把这些都听完以后，不招收他了如何办。
林振华拿着简历，对着坐在本身面前的一名德国项目工程师问道。
欧洲企业在工程办理方面的经历是非常充分的，要想找找生长中国度的马脚，能够说是易如反掌。但如果一味地针对这些马脚停止索赔，一方面这些业主国度有力承担，另一方面也会使两边的合作干系分裂，倒霉于欧洲企业的长远好处。以是，这些企业常常会先挑出对方的弊端，然后以索赔相威胁，迫使对方承诺一些前提。如许一来，两边也就算是达成了一种“共赢”吧。
林振华站起家来，浅笑着与黑格握了一动手，说道：“好吧，黑格先生，我现在正式地庆祝你，你已经被任命了。如果你没有其他的事情需求安排的话，我但愿你明天便能够上班，你的任务是共同我们的营销部经理何飞先生筹办插手戈马共和国赤道电厂的项目投标。”
“很好，黑格先生，我对你的专业知识和项目经历非常佩服，如果你有兴趣的话，我想礼聘你到我们个人公司事情，卖力我们目前正筹办招标的世行项目，你看如何。”林振华当即就点头了。
对于世行招投标的法则，林振华也是体味一些的，但听黑格的先容，还是让他有耳目一新的感受。活着行贷款项目中，中方一向都是扮演着招标方的角色，很少有参与投标的，以是在这方面经历严峻不敷。从黑格的先容中，林振华晓得，要想在这些项目里中标，还是有很多讲究的。如果你不晓得这此中的奇妙，那么招标方完整能够操纵合法的法度把你踢出局，去挑选他们本身所中意的合作方。
中国有句古话，叫做强龙不压地头蛇。汉华这些年在外洋承接的工程非常多，每次项目开端之前，林振华都要叮咛项目经理与业主方搞好干系，需求的时候乃至要给对方的卖力人一些好处，以便调换对方的共同。汉华的工程队在外洋事情，人家如果想难堪他们，体例实在是太多了，随便找个来由断水、断电、断粮的，就充足让他们一筹莫展。
黑格摇点头道：“赔死倒也不至于，普通碰到这类环境，我们会和业主方面停止协商，我们能够放弃一部分索赔要求，但是对方也需求表示出他们的诚意……”
黑格道：“这是法则，在我们签订条约的时候，危地马拉方面是承诺本隧门路没有题目的。现在因为门路的题目迟误了我们的时候，我们当然有来由索赔了。”
“索赔，这是甚么意义？”林振华诘问道。
“哦？莫非你有体例和业主方搞好干系？”林振华奇特地问道。
“黑格先生，我另有一个题目。”林振华摆出不耻下问的姿势，“我们公司目前筹办去投标承接一个大型项目，但据我们体味到的环境，项目业主一方比较喜爱于你们西方某家企业的产品，对我们有一些成见。固然我们完整有信心通过产品的质量和代价击败这个合作敌手，但我还担忧，如果业主方对我们有成见，我们将来的扶植过程会不会碰到一些不需求的费事？”
黑格笑道：“我不需求主动去和他们搞好干系，只要我们能够中标，那么业主方就不得反面我们搞好干系，不然，会碰到费事的是他们，而不是我们。”
这就是经历啊，别看汉华这些年在环球百十个国度都做过工程，但这类操纵法则踩人的经历，几近还是空缺。
黑格道：“我举个例子说吧，我畴前做过的一个项目，是在危地马拉，为他们扶植一套面向乡村的输电工程。我们先把设备运到危地马拉，然后再装车运往本地的乡村。成果，半途有一段门路的通行前提不好，我们的设备车没法通过，迟误了两个礼拜的时候。就这件事，危地马拉方面向我们付出了70万美圆的补偿金。”