“努扎马部长，你们是在建一个电厂，而不是在柏林街头买打折的打扮。你该当晓得，代价永久不是最首要的考虑身分。我们alk在电厂扶植方面的经历，是谁也没法对比的，这一点，我想世行的专家们也是非常清楚的。”赫迪拉内硬着头皮对努扎马说道，连他本身都清楚，这类话只能用外强中干来描述了。
如果换在别的时候，赫迪拉底子不会有耐烦去和努扎马切磋甚么技术，你想要就要，不想要拉倒，我就不信你还能找出比alk更好的供应商。但是，听努扎马说到汉华重工，赫迪拉就不得不正视了，他接过努扎马递过来的质料，粗粗看了一眼，然后就转手交给了身边的工程师弗雷德里克。
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第二年，因为政治上的启事，alk插手了对中国的经济制裁，停息了正在扶植的江北石化45万吨乙烯项目。随后，赫迪拉传闻汉华重工牵头，带领中国海内的石化企业接过了这个停止到一半的工程，并且顺利地完成了项目。
弗雷德里克仿佛也明白了一些，赶紧改用德语说道：“赫迪拉先生，我说的是真的。究竟上，这些年我一向都在存眷中国人在燃气轮机方面的停顿。他们在高温粉末冶金质料方面获得了很多冲破姓的服从，我在期刊上看过他们公布的学术论文。我只是没有想到，他们这么快就把这些服从利用于出产了。你来看，他们在质料上宣称他们的燃气轮机事情初温能够达到1600度，这申明他们利用的叶片质料姓能完整超越了我们。”
对于如许一个要求，赫迪拉当然起首是挑选了回绝。但林振华玩了个把戏，他把赫迪拉一行请到石油化工设想院，向他们揭示了中方目前正在停止的大乙烯研讨服从。赫迪拉一时被蒙住了，误觉得中方的研讨已经到了足以构成冲破的时候，出于扼杀中方研讨尽力的考虑，他压服alk总部同意了向中方的技术让渡。
弗雷德里克道：“赫迪拉先生，你是做市场的，对技术的生长不太体味。中国人这些年在技术研发和产业设备方面的投入非常大，就这家汉华重工来讲，它制作了环球最大的自在锻机和模锻机。它的模锻机压力能够达到8万吨，而这恰好是制造高温粉末冶金质料最关头的设备。我们的研讨部分始终没法拿出更好的高温质料，启事也就在于我们贫乏如许的关头设备。”
“你以为能够吗？”赫迪拉嘲笑着反问道，“要晓得，他们最早搞汽轮机的时候，还是……”
“但是，赫迪拉先生，中国汉华重工表示，他们的燃气轮机技术，已经超越了alk，你以为这能够吗？”努扎马不幸巴巴地问道。他在汉华那边被经验了一通，现在只能跑来找alk替他撑腰了。
赫迪拉是过了很长时候才想明白当年的事情的，他把全部事情的前后颠末几次考虑了几十遍，最后得出一个可骇的结论：本身的的确确是上了林振华的当了。汉华在当年固然的确正在停止大乙烯的研发，但离终究的冲破另有不小的差异，如果alk不向汉华让渡技术，汉华起码还要再摸索三五年时候。
“alk的技术是环球抢先的，在发电用燃气轮机方面，我们是最好的，没有之一！”赫迪拉用自傲的口气对努扎马说道。
“弗雷德里克，你晓得本身在说甚么吗？”赫迪拉换成德语对弗雷德里克怒道，幸亏他晓得努扎马是不懂德语的。赫迪拉感觉，和弗里德里克这类搞技术的人真是没话讲，我让你来展会，是为了吹嘘本身的产品的，就算中国人的技术真的比本身强，你也不能当着客户的面说出来吧？
两天前，非洲戈马国的产业部长努扎马来到alk的展台，找到赫迪拉，谈起了本国赤道火电厂的设备招标题目。努扎马是alk的铁杆粉丝，对alk的技术有着一种发自内心的崇拜。但是，因为这个火电厂项目是世行存款扶植的，戈马方面必须对设备停止环球招标，努扎马向赫迪拉求证：alk在与其他合作敌手同台竞技时，是否能够立于不败之地。
“这如何能够？”赫迪拉道，“中国人的技术如何能够反超越我们呢？”
尼玛呀！刚才不是你在说alk是天下最好，并且还没有之一的吗？看过人家的质料，你就开端说甚么很难评价了？呸，你们明显是让中国人给比下去了，还在这装呢。努扎马憋了一肚子的气，但是他也没法向赫迪拉宣泄出来，一个欧洲国度的产业部长，在西方大型企业面前，还真是没甚么底气。
在林振华和黑格扳谈甚欢的时候，展览中间德国alk公司的展台里，发卖总监赫迪拉正阴沉着脸，遥遥看着中国展厅的方向，内心五味杂陈。
赫迪拉和林振华打过的交道不算多，最后一次打交道，还是在上世纪80年代末，离现在已经有10多年时候了。但就是那一次交道，给赫迪拉留下的印象实在是太深切了，现在想起来，他还感觉是一场恶梦。
两小我在那边用德语嘀咕，努扎马只能看着他们两小我的神采，测度他们正在说些甚么。见两小我的神采都不太镇静的模样，努扎马多少猜出了一些，便怯生生地插话道：“二位先生，你们以为中国人的技术，和alk比拟，到底谁更强一些呢？”
赫迪拉的脸变得像猪肝一样酱紫，他难堪地说道：“努扎马部长，你该当晓得，在产业技术方面，是很难完整评价出谁优谁劣的。分歧的企业有分歧的技术特性，各有各的好处，以是要说谁更先进，是一种很笨拙的说法。”
中国人越来越放肆了，特别是这个叫林振华的中国人，的确是毫不粉饰本身把持环球设备市场的野心。再如许生长下去，将来这个市场上另有我们西方公司的空间吗？
别的，就是本身错判了汉华的决计，他觉得只要alk向汉华让渡了技术，汉华就会放弃自主创新，成为让渡技术的仆从。而究竟上，汉华是一家非常有抱负的企业，它如果向其他企业寻求技术让渡，独一的目标就是在让渡技术的根本上，再生长本身的技术。
努扎马没有去想被赫迪拉咽归去的话是甚么，他只是拿出汉华给他的技术质料，交给赫迪拉，说道：“赫迪拉先生，你也晓得的，我是一贯只信赖alk的技术的。但我们这个电厂项目毕竟是世行项目，我们如果终究要挑选alk，还需求拿出让世行接管的来由才行。你看看，这是汉华重工供应的燃气轮机质料，你们能不能替我做一个比较，看看他们的技术与你们alk的技术到底有甚么样的差异。”
赫迪拉没敢在公司里把本身的判定说出来，因为这是他营销生涯中的一个污点，一旦公之于众，他在公司里将颜面尽失。这么多年来，每当想到汉华重工的时候，他就有一种深深的挫败感。当初，他觉得本身胜利地算计了汉华重工，谁知，对方倒是用心装傻，操纵了他的自大引他被骗。如许一个凶险的敌手，如何能不让人毛骨悚然。
说到这，赫迪拉打住了，他又想起了那不堪回顾的旧事。没错，汉华最早获得的汽轮机技术，就是由alk让渡的，那是一台用作乙烯紧缩矫捷力的蒸汽轮机。固然汉华厥后研发的燃气轮机更多地鉴戒了乌克兰的技术，但alk帮它打下的根本也是非常首要的。
那一次，赫迪拉是代表alk去和中国谈江北石化的45万吨乙烯改革工程的，汉华重工半路杀出，要求alk必须向中方让渡30万吨乙烯的技术，作为承接45万吨改革工程的前提。
“赫迪拉先生，我们或许很快就要停止招标了，从我小我来讲，是非常但愿alk能够中标的。但你们也晓得，世行在招标方面有很多严格的规定。中国人宣称他们的产品比alk要便宜10%以上，以是……”努扎马吞吞吐吐地说道。
赫迪拉对努扎马一贯不太看得起，感觉这家伙在技术上是个半吊子，品德上更是不如何。这些年，努扎马在与alk合作的时候，常常找借口要求alk给他小我供应一些好处，包含帮助他出国旅游，以及为他的家庭供应一些来自欧洲的豪侈品等等。赫迪拉喜好如许又无能又贪婪的合作火伴，但并不代表着他对如许的合作火伴会有尊敬的感受。
弗雷德里克是一名汽轮机和燃气轮机方面的专家，在前次赫迪拉被林振华耍弄的时候，弗雷德里克也是在场的，并且还亲身与汉华卖力汽轮机研讨的总工张逸华扳谈过一阵。接过赫迪拉转递过来的质料，弗雷德里克扶着远视眼镜细细地看了十几分钟，情不自禁地赞叹起来：“我的上帝，我真不敢信赖这些都是真的。如果这些目标他们都能够做到，那么中国就真的跑到我们前面去了。”
这还不算，在而后的多少年里，汉华重工操纵从alk获得的知识，连续构成了具有自主知识产权的30万吨、45万吨、60万吨、80万吨等各个系列的大型乙烯成套设备设想和制作技术，不但把持了中国海内统统的新建大型乙烯项目，并且还跨出国门，在中东、非洲、拉美等地，与包含alk在内的国际石扮设备巨擘争夺市场。