曹主任斜视了侯沧海一眼，道：“老段，最迩来我们病院的厂家多，和你们同类产品的进了好几个，他们用度都比你们高。你们十几块钱才给一块，他们有的几块钱给一块五。我们是老干系，必定用你的，但是我们院其别人都开端改开其他的，这是好处，我也没有体例。”
当谈及医药代表来用时，老段详细先容道：“医药代表是几年前从国别传过来的，普通的共鸣最早的引进者是西安杨森。这家建立于85年的合伙药企，外资股东是国际上大名鼎鼎的制药巨擘强生。西安杨森公司进入海内后，从大病院中请了一批本质高的大夫做医药代表，把他们公司的新药和一些新设法先容给他们之前的同业，这是我们最早的前辈。厥后史克和其他的一些外企也跟着这么做了，再厥后，海内一些公司纷繁效仿。我们的做法和外洋公司有所分歧，或者精确表达是把外资公司的做法本地化了。之前杨森、史克这些公司都是以学术性的集会为主，我们本土公司最接地气，晓得大夫也穷，开端给临床费。临床费在当时攻城拨寨的利器，根基上没有人能抵挡。厥后大师都在临床费高低工夫，事情又费事了。”
朱颖本来有中专的根柢，这场测验对她来讲没有甚么难度。一起来二七公司的老友在培训阶段就被淘汰，让她对即将到来的新糊口感到忐忑不安。
早上起床吃过早餐，九点钟来到公司。等了一会儿，老段呈现在办公室。他打着哈欠道：“我们都是围着病院在转，平时不消打卡。明天带你去洪林病院去拜访几个大夫，算是办一个交代。”
坐上酒桌，侯沧海趁便谈了谈培训心得。
洪林病院不算远，步行就能去。侯沧海打起精力，紧跟在老段身边，环绕着病院代表这个职业停止交换。
走了一天，侯沧海大抵晓得保护病院是甚么意义。他此时还不晓得保护这些病院将如何算钱，但是必定不如本身开辟大病院赢利快。
培训结束后，二七公司还特地安排了一场测验。
王红也是属于老段办理的职员，和杨兵、吴建军一个级别，是一个能喝酒能疯玩的女人，这几天家里有事，告假没来。
做大停业，赚大钱，这才是他的目标。
老段感喟一声，道：“我们二七公司相干用度比较牢固，搞不赢很多小公司，偶然弄得很被动，还得想其他体例，好处勾引，豪情投入，找到缺点，投其所好，这是我总结的十六字目标。”
回到公司，伟哥对洪林病院的利用量很不对劲。当老段但愿上调临床费时，他决然否定道：“我给总公司说了几次，底子没有上调的能够性。老段要把事情重心转到三甲病院，经费集合到三家VIP病院，用来弥补临床费。”
杨兵和吴建军特地从各自的目标病院返来，由杨兵出钱，请老段喝一顿酒。这顿酒的意义很明白，帮着侯沧海拜一拜船埠。
说话间，两人来到了洪林病院。
这是还价还价，侯沧海很精确地对曹主任说法作出了判定。但是他初到病院，对局面没有把控才气，因而竖起耳朵，听老段如何应对当前的局面。
朱颖今后将跟着吴建军，是吴建军第一个直接办下。吴建军天然想跟朱颖争夺更大好处，却被伟哥否定。他发牢骚道：“如果不是触及到侯子，我必定要找伟哥实际，一样都是新人，为甚么朱颖报酬就要低一些？现在触及到侯子，我只能认账，谁让我们是开裆裤朋友。”
老段又道：“遵循伟哥意义，给你的根基人为六百，交通费一百，通信费五十，拿百分之三发卖提成。如果要请大夫用饭，给我说一声，用度能够筹议。你的用度比朱颖高，这是摆在明处的，你是谙练工，她是才插手事情的菜鸟。”
老段晓得让曹主任接管侯沧海另有点难度，道：“老端方，一块钱一合，一共254。”
侯沧海对吴建军的观点部分接管，另有一部分不能接管，不过在酒桌上，也没有与他辩论。他倒了一杯酒给老段，道：“老段，还要多多关照啊。”
曹主任对侯沧海态度冷酷，伸脱手，用五指与侯沧海握了握，刚握一下，就抽了归去。
吴建军道：“话糙理不糙，满是血战得来的经历。伟哥此人吃喝嫖赌甚么都做，为甚么二七公司还搞得不错，首要启事是伟哥有一个最大长处，晓得甚么人真正有效。”
固然侯沧海在培训期间显现出了奇特大胆的思路，但是在二七公司这类实战部分，潜力没有变成实实在在的事迹，统统白搭。包含老邱和老江等人骨干老鸟，都在冷眼察看伟哥非常赏识的侯子。到底是骡子还是马，真要溜过后才晓得。
曹主任从抽屉里翻出一本病向来，大夫统方记在病历上，翻了一会儿，道：“117盒感冒胶囊，137盒炎必治。”
侯沧海道：“二七公司的临床费高不高？”
“曹主任，这是我的新同事侯沧海，今后详细的事情由他来向您陈述。”
侯沧海没有实际经历，没法判定老段给本身差事是好是坏。他见杨兵和吴建军都对这个安排没有提出贰言，拱了拱手，接管这个安排。
老段道：“今后我也叫你侯子吧。杨伟和贱货特地为了你摆一桌酒，申明你的品德好啊。我卖力三家三甲病院和十家中小病院，你来了今后，就由王红帮手我跑三甲病院，你先保护其他中小病院临床。熟谙停业今后，再来调剂。”
启事很简朴，进入一线才有支出，有了支出才气给家里寄钱。每月赚到三千块，这成为他的人生最根基目标。只要在这个目标实现今后，才气谈及更高的人生目标。他坚信本身终究会在贸易上胜利，变成一个有钱人。就算在最落魄时，他对此也坚信不移。
这顿饭的次日，侯沧海正式开端事情。
“曹主任，这个月如何样？”
侯沧海笑了起来，道：“你这个观点很奇特啊。”
老段站在病院门口，望着来往的大夫和病人，指导道：“病院有病院的特别规律，早上，临床大夫最忙，底子不想理睬医药代表，我们要有点眼力，不要去添堵。这个时候只合适拜访药剂科。
侯沧海进入病院一向就如海绵一样冷静地接收统统知识，包含与大夫打仗时的神采、说话体例、以及站在甚么位置。听到老段先容，他上前一步，主动与曹主任握手，道：“请曹主任关照。
“我们临床费的确没有他们多，但是我们的品牌着名度高，老百姓轻易接管，你们开起来没有压力。找个时候，我请几位教员喝点酒，玩一次。”现在市场合作狠恶，临床费凹凸成了宝贝，老段对此也没有好体例。他还是打情面牌，通过吃喝玩乐来处理题目。
吴建军对这类培训夙来没有好感，道：“老段，我是明人不说暗话，新人培训没有甚么用处，就算过了培训，到了病院仍然是两眼一争光。阿谁被淘汰的mm胆量小，心眼太实在，外调几近一个字都没有写，这类死脑筋确切分歧适当医药代表。朱颖此人有点意义，外调前面小部分还算靠谱，前面满是乱写，我最看好的还是朱颖写的后脸部分，固然全数是乱写，但是写得很当真，笔迹标致，一丝不苟，这类一本端庄乱扯的才气就合适当医药代表。”
侯沧海学习当真，专业知识和停业技能都答得非常轻松。他和朱颖在表情上略有分歧，朱颖是忐忑不安，他则是跃跃欲试，但愿能早日进入一线。
他又将目光转向侯沧海道：“侯子，你有信心把洪林病院销量提上去吗？”
侯沧海在心中默记：“拜访临床的最幸亏九点今后去病区，十点今后去门诊。如果有老干系，能够提早。”这些知识点本身没有甚么难度，没有经历时不懂，有教员带一带天然就会明白，更核心的才气还是措置病院、大夫的综合才气。
老段道：“伟哥如许安排也是有事理的，我们公司还没有一个正儿八经的公事员加盟。侯子是第一个，凭着他的事情经历，就值这个代价。”
这是侯沧海跟从老段拜访的第一个大夫。老段是个勤奋人，整整一天都泡在洪林病院，走了分歧病区，见了好几个主任和大夫。侯沧海记下了进入这家病院的两个主品的数量，这个月感冒胶囊一共是1123盒，炎必治980盒。
（第一百零六章）
将洪林病院几近走了一遍今后，老段带着侯沧海进入病区。老段与病区曹主任非常熟谙，干系很不错。见面后不消酬酢，直接进入主题。
时候尚早，老段没有直接去找大夫，而是带着侯沧海在病院四周走动。在走动过程中，他让侯沧海熟谙病院漫衍，体味公司主品在哪个科室利用。
杨兵对此深觉得然。在贰心目中，侯沧海事情才气比本身强很多，应当在很短时候内就能把停业拿起来，一年以内绝对和老段等人平起平坐。吴建军固然和侯沧海在开裆裤朋友，但是在最芳华时并没有在一起。论对侯沧海的真正体味，大学同窗杨兵明显更加客观明智。