他穿了衬衣，但是没有打领带，有衬衣已经表示了严厉性，如果在气温如此高、环境狼籍的处所打上领带，显得过分拘束，乃至会在大夫面前形成一种呆板和胆怯的印象。
早上六点半，侯沧海定时醒来。在这个时候点上，同事们全数都在睡大觉，以弥补早晨耗损的体力。
来到洪林病院时候尚早，侯沧海没有急于去拜访曹主任，而是在病院里四周闲逛，尽量熟谙病院各种细节。熟谙细节是一个很玄的事，侯沧海自我检验，感觉身上属于“构造”味道更较着，与病院氛围还不算完整相融和。在病院内多转一转，沾点“气味”，有助于变得更“病院化”。
伟哥谈兴甚浓，说：“做医药代表，被客户接管是最首要的，但是如何被接管就是艺术，仁者见仁，智者见智。你这类环境底子没有甚么技能可讲，只能是谨防死守，给我把敌手盯牢了，天然就办得成。”
（第一百零七章）
侯沧海道：“这不是官话，是我的至心话。现在表态能把事情完成是吹牛，但是我绝对会尽力以赴。”
在设想本身形象时，他几次考虑是不是要背包。背包实在倒霉于建立形象，但是偶然要送些小礼品，另有各种质料，这个包还真不能等闲放弃。
这些都是只要切身经历才有的细节，侯沧海坐在门口等候时，将这两个经验记了下来。记完以后，他翻到小本子最后一页，这一页有很多数字，最前面的数字是：579元。
小护士本来颇不耐烦，昂首见到一个目似朗星、鼻如悬胆的帅哥，态度窜改了，道：“曹主任会诊去了，你是谁？”
曹主任拿驰名片又看了一眼，道：“明天我给你们谈了题目，不处理，下个月不好办啊。”
第一次拜访顺利结束，曹主任不但承诺出来用饭，还要带几个大夫一起用饭。
伟哥道：“九二年下海的，那是一个下海大潮啊，很多人都以下海为荣。我下海时很高傲，提着包，昂着头，就从构造走出来了，留给同事们一个很酷的背影。分开时，我视那些构造干部如无物，感觉他们留在构造里是华侈生命，是一群酒囊饭袋。十年时候，我倒是真正变成了酒囊饭袋。我分开时的部下都在省卫生厅当处长了。现在，我还得常常找他勾兑，风水轮番转，一言难尽啊。”
女大夫走了出来，随即小护士也跟着走出来。小护士低声道：“曹主任在内里，你从速去。”侯沧海向小护士点头表示，深吸一口气，小扣办公室门，然后走了出来，同时顺手将房门掩上。最后一个行动是杨兵传授的细节，他在第一次拜访中利用了出来。
遵循老段安排，明天起码要拜访十位大夫，并写明拜访记录单。侯沧海没有机器完成老段的要求，而是筹办花一个上午来拜访曹主任，并完成约曹主任用饭的主任务。
固然有了充足筹办，感觉心机充足强大，但是站在了曹主任病房前时，侯沧海还是感到了一双双非常的眼睛。在小扣办公室房门之时，他脑中闪出一个怪设法：仿佛办公室统统人都认出本身是一个出没于病院的医药老鼠。
南州是省会都会，辖区内病院甚多，杨兵和吴建军各自有一摊子事情，这几天大师都碰到了临床费带来的销量下滑题目，忙着四周救火。固然在一个公司，聚在一起的时候反而未几。明天早晨显得更加特别，寝室竟然一小我都没有，侯沧海坐在寝室里思虑了一会儿人生，单独到街上找饭吃。
早晨十点，仍然没有人返来。侯沧海在狼藉的寝室里，感到了深深的孤傲。白日忙来忙去，集合精力想着停业，时候很快就畴昔了，到了夜晚，一小我独居寝室，一种深切骨髓的孤傲涌上心头。他翻开手机，拉出通信录，找到了熊小梅电话，拨打出去，仍然关机。除了熊小梅外，此时他还情愿联络陈华。现在，他没有按下这个号码，独安闲寝室里看了一会儿培训课本，不到十一点就睡着了。
洪林病院有床数两百多张，每天门诊人数在八百到一千之间。因为病院不大，科室分得不太细。在病院内转了几圈后，侯沧海数次颠末内一科病房。十点半钟，他终究把脚步停在曹主任办公室门前。
朱颖认识犹在，就是身材不受节制。
“半年时候，我要成为二七公司发卖冠军。”侯沧海站在病院门口悄悄发誓。
通过第一次拜访，他深深地熟谙到医药代表的痛苦之处。
老段在一旁帮腔道：“伟哥讲的是真谛。你不能想着依托其别人，阐扬统统潜力，围追堵截，谨防死守。”
老段这类白叟面对洪林病院销量下滑的趋势都没有体例窜改，伟哥却将禁止下滑的任务交给了一个上班只要一天的菜鸟。
他站在曹主任办公室边上，微微弯着腰，带着敞亮的浅笑。
二七公司在省内是驰名的医药公司，能进入该公司实在有必然前提限定。杨兵进公司有必然偶尔性，吴建军进公司则是杨兵引见。杨兵和吴建军停业都做得不错，是以侯沧海才气获得得公司口试机遇。朱颖和另一个女孩能通过口试，也是从浩繁招聘者里挑出来的姣姣者，起码面貌上都在程度线以上。
伟哥听到这句话，搓动手，感慨隧道：“好久都没有听到这类宦海上的话，竟然非常亲热，好驰念啊。”
这个设法在他进入公司之时便产生，没有任何人提示或者要求，动机就如从天而降的种子，掉落在他的脑筋里，时候提示着他。正因为有了这个设法，他即能融入公司这个群体，又做着与其他同事不一样的事情。比如，早睡夙起这个不起眼的事情，就让他与其他同事有效辨别开来。
侯沧海拍门以后等着屋浑家说话。谁知，底子没有人在乎有人拍门，大家做着大家的事情。他略等两三秒钟，果断地踏入办公室。
在四周小公园熬炼了身材，回寝室路上吃早餐，然后在寝室用冷水冲澡。到了九点钟，侯沧海提着包前去洪林病院。
伟哥感慨几句，很快又将思路转到实际中，道：“你也不要被现在局面吓倒，有信心才气把事情做好。你们这一段要分得清事情重点，老段和王红重点放在三甲病院，侯子要将这几家小病院的临床推行保护好。老段算一下侯子需求的用度，拿给我批。”
小护士接过名片，道：“侯沧海，名字还不错。”
侯沧海取着名片，双手递给曹主任，作了自我先容。
侯沧海持续浅笑道：“曹主任一向挺照顾二七公司，杨总和段主任几次交代我，要多给曹主任汇报。不知曹主任明天有没偶然候，我和段主任想请您一些坐一坐。我们给您再做一次汇报。”
小护士饶有兴趣隧道：“之前没有见过你。”
侯沧海能够了解同事们，但是不肯意本身也如此放纵。他一向在提示本身：医药公司只是人生的一个过渡，远方必定另有等候本身的大目标，以是，现在绝对不能放纵。
侯沧海现在是一幅典范的医药代表形象：下身西裤，上身白衬衣，手拿文件夹，背着包。
这个题目很敏感，不管如何谨慎翼翼答复，都有能够惹得曹主任不欢畅。侯沧海底子不想答复这个题目，浅笑道：“曹主任好，我是侯沧海，但愿能给我一个机遇为您办事。”
给用度就是最好的支撑，固然不晓得有多少钱，侯沧海还是从速表示感激，并适时地谦善地扣问事情体例。
579元前一个数字是619元，也就是说自从获得了市第四群众病院鼓吹科200元红包以后，他小我资金没有增加，反而耗损了40元。这40元是必不成少的糊口用度，已经压得很低了。要想增加资金，他现在只能靠两个别例，一是在省会寻觅能够打赌的茶社，用来弥补资金，二是但愿停业早点做起来，多拿提成。
离创办公室时，侯沧海后背衬衣完整被打湿了。
第一次拜访还算胜利，让他欢畅。
有人情愿谈天就是一件极好的事情，侯沧海微浅笑道：“我是新来的，初度来拜访。”
吴建军站在床前踌躇了一会儿，还是回身出了房门，将日光灯关掉。朱颖是才毕业的门生，思惟纯真。如果本身趁着酒醉时与之产生干系，还真说不清楚其醒来后是甚么反应。事情闹大了，本身在公司绝对吃不了兜着走。伟哥多次发话，公司不管男女干系，但是要讲究你情我愿，并且要做到鸡不叫狗不咬，如果因为男女干系在公司闹起来，必须走路。
走进办公室前，侯沧海将皮鞋擦亮，还在空调最足的二楼将汗水收干，尽量让本身与曹主任见面时精力抖擞、衣冠整齐。
侯沧海从小护士的态度较着感遭到了边幅漂亮带来的好处，持续在小护士面前披发魅力，道：“我这个名字取自曹操的《观沧海》，有一个短句就叫做东临碣石，以观沧海。”
侯沧海在前几天还是受人尊敬的区委政法委干部，只不过换了个职业，顿时成为能够被大夫们随时呵叱的医药代表，其间反差大得让贰心中难受起来。他随即调剂了情感：“吃得苦中苦，方为人上人，我必必要克服本身。”
侯沧海没有在走道上号召曹主任，比及曹主任进门后，来到门口察看。谁知曹主任和女大夫刚进门就将房门关上，这让等待在门口的侯沧海有些傻眼。他又接收了一个经验：“我脸皮还是不敷厚，应当在走道上打号召，引发其重视，然后在门外等候。”
进入办公室后，侯沧海挺直了胸，尽量用名流般的声音扣问一个长着很多斑点的小护士：“叨教曹主任在不在？”
曹主任态度冷酷，问了一个很刁钻的题目，道：“段念宇如何不来了，是不是瞧不起我们病院？”
有了这条杠子，吴建军能够和素素姐有一腿，但是在没有弄清楚朱颖深浅时，还真不敢趁着她洒醉而占大便宜。欲望被挑逗起来今后，吴建军在屋里就坐不住，在素素房间前转了几圈，一向没有等着其返来，干脆一不坐二不休，直接出门，到熟谙的处所去爽一把。
曹主任想了一会儿，道：“早晨放工后，在老处所。你有没有电话？”
身材高挑的朱颖喝了酒以后，神采红润，比平时更标致。吴建军在近间隔拉着喝得半醉的美女，不成按捺地动了心机。他成心抚了抚朱颖的小蛮腰，道：“你行不可啊，不可就去输水。”朱颖扑到床上，头发狼藉，不回话。吴建军用力抱着朱颖，将其拖到床上，又给她脱掉鞋子。在这个过程中，他成心隔着衣服捏了几把。
一个小时后，曹主任和另一个穿白大褂的女大夫从病区门口走了出去，阿谁小护士跟在两人身后。
翻开寝室日光灯，吴建军笑道：“酒量不如何样，但是勇于拼，值得表扬。”
“伟哥是甚么时候下海的？”听到伟哥自白式报告，侯沧海当即明白伟哥为何感慨，因为他有近似感受。
侯沧海脑筋中没有好思路，但是他安静隧道：“但愿在老段带领下，我把事情做好。固然没有好体例，但是我有信心。”
侯沧海从速道：“我给曹主任打一个。”他早就将曹主任电话存在手机上，同时背得溜溜熟，敏捷拨通了曹主任电话。
侯沧海客气又自傲隧道：“我是二七公司侯沧海。”
早晨十二点，吴建军和朱颖回到寝室。朱颖较着喝得过量，走路不稳。吴建军抓着她的胳膊，将其弄进寝室。
侯沧海来到二七公司时，伟哥曾经说过这是进入公司的第一个公事员。伟哥之以是特别提到这一点，启事很简朴，他曾经也是公事员步队中的一员。
“首战必胜”是刘老帅信奉的战役原则，也是之前杨定和常常挂在嘴里的话。侯沧海曾经耐久跟从在杨定和身边，时候相称长，“首战必胜”的理念因此紧紧印在内心，并变成了本身的行动。凭着前一次打交道的感受，曹大夫为人相对朴重，轻易打仗，便被定为首战目标。
小护士聊了几句，到病房去，转头还看了一眼侯沧海。曹主任不在病房，侯沧海没有达到目标，正在踌躇下一步应当如何办时，一其中年大夫面无神采走过来，冷酷而不耐烦隧道：“让开。”
“侯子曲解了我的意义了，我没有轻视官话的意义。官话都是千锤百炼的真谛，竟然会被以为浮泛无物，这是不识货啊。当然我在构造事情时也瞧不起官话。我是到了二七公司今后，才发明官话中包含的能力。如果真能将官话落到实处，必将无往而不堪。”伟哥回想起在宦海上的芳华风采，搓动手持续感慨道：“好久没有听到官话了，很好，真的很好。”
侯沧海筹办伶仃拜访的第一个大夫是洪林病院曹大夫。
这一声“让开”让侯沧海方才构成的杰出表情遭到打击。他站在走廊上时，暗道：“刚才阿谁大夫态度不佳，莫非他已经从我的装束和蔼质中看出我是医药代表，是以才居高临下呵叱。对，必定他闻到了医药代表的气味。”
有了钱的压力，侯沧海拿下曹主任的决计更加果断。
等了半个小时，还没有比及曹主任。侯沧海这时才明白其他医药代表背包时为甚么会有一些小说或者杂志，本来他们是用“人类文明进步的门路”来打发难过又无聊的等候光阴。他是第一次单独拜访大夫，固然作了筹办，但是还是因为欠火候而没有带上书，只能在内里傻等。