明天，当你筹算让某小我去做甚么事的时候，必然要记着这一点。举个例子来讲，当你不但愿儿子抽烟的时候，不要怒斥他，也不要对他讲甚么大事理，你只需让他晓得，抽烟能够使他不能插手棒球队，或者不能博得百米竞走。
施科勃说他之以是能获得这么高的薪水，主如果他超卓的为人处世的本领。我问他是如何与人相处的，他亲口说出了本身的法门――我以为，应当将这些话雕刻在传之长远的铜牌上，吊挂在天下的每个家庭、黉舍、商店以及办公室中；每个儿童都应当背下这些话，这比华侈他们的时候背诵拉丁动词的变形或巴西每年的降雨量强很多。如果我们真的能够遵循这些话去做的话，你我的糊口必定会和昔日大不不异。施科勃说：“我以为我所具有的最大本钱，就是我鼓励、激起职工的热忱的才气。而充分阐扬一小我才气的体例，恰是赞美和鼓励。”
实在很简朴。赞美是朴拙的，恭维是虚假的；赞美是出自内心的，恭维只不过是口头上的；赞美是没有涓滴无私目标的，恭维是出自小我私利的；赞美是将会获得天下人敬佩的，恭维是只会被天下人鄙弃的。
据我所知，有史以来只要两小我获得过100万美圆的年薪，这两小我就是克莱斯勒和施科勃。
为甚么老是对本身的需求大加议论呢？
如果你积德的感受比不上对那100美圆的爱好，那你绝对是不会捐款的。当然，你或许会因为不美意义回绝，或是一个主顾请你捐而不得不捐才如许做。但有一点是能够必定的：你是为了满足某种需求而捐款。
有一天，爱默生和儿子想将一头小牛赶进牛棚，但他们却犯了一个遍及性的弊端，那就是，他们只想达到本身的目标。爱默生在前面推小牛，儿子则在前面拉小牛。这头小牛正如这父子俩一样，只想着本身所要的，以是它蹬紧四条腿，固执地不肯分开原地。他家的爱尔兰女仆看到了这个对峙的场面。固然她不会写东西，但她起码要比爱默生体味马和牛的脾气，她晓得小牛想要的是甚么，因而她把她的拇指伸进小牛的口中，一边让小牛吮吸本身的手指，一边将它悄悄地牵引进牛棚。
“在这个天下上，下属的攻讦最轻易扼杀一小我的大志壮志。我向来都不攻讦任何人。我以为应给人以事情方面的鼓励。以是我更加乐于奖饰，而不喜好抉剔。如果说我有甚么偏好的话，那就是我‘诚于嘉许，宽于称道’”。
有些读者读到这些话时，或许会说：“老一套！恭维阿谀，拍马屁！这一套我都已经试过了，底子就不管用，对有知识的人底子就没有任何用处。”
不管你面对的是一个孩子还是小牛或猴子，这条原则都必必要服膺。
比来，我在墨西哥城的查普特佩克宫看到奥伯根将军的半身像。在半身像的上面刻着奥伯根将军的至理名言：“不要惊骇那些进犯你的仇敌，但要谨慎那些恭维你的朋友。”
我们为我们的孩子、朋友和雇员供应牛排、土豆，以增加他们的体力，但我们却不晓得给他们以赞美的说话。
当年阿尔弗雷德在《维也纳团聚》一剧中担负配角时曾说：“我最火急需求的东西，就是我的自负。”
卡耐基胜利金言
2.寻求自负感的欲望是人类与植物的首要辨别。
你以为这很悲惨吗？
“我这一辈子寒暄很广，见过天下上很多闻名流物。”施科勃说，“我发明统统的人，不管他如何巨大，职位如何高，当他在获得赞成的环境下事情时，老是会比在被攻讦时事情得更超卓，成绩也更大。”
这就是施科勃的做法。但普通的人又是如何做的呢？与施科勃恰好相反，如果他不喜好某件事，他就会极力抉剔它的弊端；而如果他真的喜好它，他也会杜口不谈，就仿佛它完美得无可抉剔普通。
3.能设身处地为别人着想，体味别民气里想些甚么的人，就永久不消担忧将来。
团体而言，那些精力变态的人和你我比拟要更加欢愉，乃至有很多人更情愿装疯而从中取乐。为甚么他们不能如许呢？你看，通过这类体例，他们已经超出了实际天下。他们能够开给你一张100万美圆的支票。总之，他们在本身缔造的梦境中找到了那种巴望获得的显要感。
现在，我有一名病人，她的婚姻实在是个悲剧。她不但渴求爱情和性欲的满足，并且但愿有个孩子，有高贵的社会职位。但是她统统的但愿都被实际糊口突破了――她的丈夫不爱她，乃至回绝和她一同用饭，并逼迫她在楼上的房间奉侍他用饭。她也没有孩子，没有社会职位。因而，她疯了。
总地来讲，恭维的弊端要多于好处。恭维是一种假象，就如同假钞一样。如果你应用它，终究将招来厄运。
以是，天下上能够影响别人的独一体例，就是议论别人的需求，并奉告他应当如何去获得它。
试想一下，如果有人如此渴求显要感，乃至真的变成了疯子，那么，我们在他还没有癫狂之前对他赐与朴拙的赞成，又能缔造出甚么古迹呢？
3.我信赖给人以事情的鼓励，就会开导他的无穷缔造力。以是我急于奖饰，迟于找错。
为甚么迪文尼兄弟能够多次结婚，在婚姻买卖中获得如此庞大的胜利呢？为甚么这两位“花花公子”能前后娶到两位斑斓而闻名的电影明星、一名天下闻名歌星、一名具稀有百万巨额财产的百货商店女贩子呢？他们是如何做到的呢？
当你“钓”人的时候，为甚么不消一样的体例呢？
记得我有一次迷上了当时风行的节食风潮，竟六天六夜没有吃一点东西。不过这并没有甚么难的。特别是在第六天结束时，我反而不感觉比第二天更饥饿难耐。但我晓得，并且你也晓得，如果有人逼迫他们的家人或雇员6天不准吃东西，那么这就是在犯法；但是如果6天、6礼拜或60年都不给人以任何赞美，那么这又算不算犯法呢？
安德鲁・卡内基最后是苏格兰一个费事的儿童。在他刚开端事情时，每小时只挣两美分，厥后，他竟向社会捐赠了3.65亿美圆。启事就是：他很早就明白，影响别人的独一体例，就是体贴对方的需求，并由此开端动手。固然他只读过4年书，但却学会了如何与人相处。
爱默生都如此，那么对你我而言，不更应当如许去做吗？
实在，他所说的也恰是“钢铁大王”安德鲁・卡内基缔造出惊人成绩的一个首要的启事。卡内基不但在暗里里，并且在很多公开的场合奖饰他的雇员，乃至在他的墓碑上还不健忘奖饰他的雇员。他给本身写了一句如许的碑文：“长眠于此处的，是一个晓得如何与比他本身更聪明的人相处的人。”
1.我能让你做任何事的独一体例，就是把你想要的给你。
从我们来到这个天下，每一种作为都是出于本身的需求。比方，你为甚么要给红十字会捐助100美圆？是的，因为我们和其别人一样，也想为别人供应某种帮忙，想要做一件仁慈忘我的崇高之事。《圣经》中说：“既然此举是为我的弟兄们所做，那也就是为我做的。”
卡内基每年之以是付给施科勃100万美圆，是因为施科勃是个天赋吗？不。或者是因为他所把握的钢铁制造知识比别人更多吗？那绝对是瞎扯。施科勃本身就曾奉告过我，在他部下做事的很多人比他在这方面晓得得更多。
当然，对于有自知之明的人来讲，拍马屁很难起感化。因为拍马屁不过是陋劣、无私和虚假的表示，它应当并且也常常遭到失利。但是，有些人确切非常巴望获得别人的赞成，乃至到了饥不择食的境地，正如即将饿死的人会无所顾忌地吃草或鱼饵一样，这就给了那些拍马屁的人可乘之机。
英国的乔治五世国王也有六条格言，挂在白金汉宫书房的墙上。此中有一条如许说：“不要恭维别人，也不要接管不值钱的歌颂。” 恭维就是“不值钱的歌颂”。在此我毫不想倡导恭维！绝对不是。我只是在讲一种新的糊口体例。假定靠恭维便能够达到目标，那么每小我都会争着去学习恭维之术了，并且我们也都能够成为人际干系专家了。
爱默生说过：“不管你用甚么言语，你所说的归根到底都是你本身的写照。”
我们先别忙着表述本身的功劳和需求。让我们先看看别人的长处，然后丢弃恭维，给别人以竭诚诚心的赞美吧。
以是，请记着待人处世的技能：看到别人的长处，至心诚意地赞美别人。
只要你“诚于嘉许，宽于称道”，人们便会视你的每一句话为珍宝，毕生不忘，即便你本身早已经忘到九霄云外了，但别人仍然会铭记在心。
关于恭维的定义，我曾读过如许一句话：“对别人的恭维，不过是委宛地表达对本身的歌颂。”
朴拙的赞美也是“石油大王”洛克菲勒与人打交道的一个胜利的法门。比方，当他的同事爱德华因为打算不周而在南美做砸了一笔大买卖，使公司丧失上百万美圆的时候，洛克菲勒本来能够对爱德华大加指责，但他晓得爱德华的确已经尽了本身最大的尽力，更不消说这件事已经产生了，是以洛克菲勒并没有指责爱德华，而是将这件事情朝好的一面来看。他找到了爱德华值得奖饰的处所，说：“幸亏你保住了我们60%的投资，这已经很不错了。我们不成能包管每件事情都不出错。”
“多少年以来，迪文尼兄弟对于女人的魅力，”在《自在》杂志的一篇文章中，圣约翰如许写道，“对很多人来讲，一向都是个谜。尼格雷是一名夺目无能、长于辨别男人的女人，也是一名艺术家。有一次她对我解释道：‘和我所遇见过的任何其别人比拟，他们都更精通恭维之道。而在这实在诙谐的期间中，恭维之道却早已经被人们忘记。我能够向你包管，这就是迪文尼兄弟吸引女性的法门。’”
至于孩子，她现在胡想着每个早晨都会获得一个新的婴儿。当我每次去看她的时候，她都会说：“大夫，我昨晚生了个孩子。”
这是多么老练的事情啊！
“钢铁大王”安德鲁・卡内基为甚么付给施科勃100万美圆的年薪，也就是一天3000多美圆的薪水呢？这是为甚么？
爱默生说：“凡是我所遇见的人，都在某些方面比我强。在这些方面，我应当向他们学习。”
每年夏天的时候，我都要到缅因州一带垂钓。我很喜好吃草莓和奶油，而我发明鱼儿喜好吃小虫子。因而，当我去垂钓的时候，我不会想着本身喜好吃甚么，而是揣摩这些鱼儿喜好甚么甘旨好菜。我不会在鱼钩上挂上草莓和奶油作钓饵，而是用虫子或蚱蜢，挂在鱼钩上，垂到鱼儿面前，然后我问它们：“你们想吃这个吗？”
他向我讲了如许一个故事：
1.天底下只要一种体例能够影响别人，就是提出他们的需求，并让他们晓得如何去获得。
2.胜利的人际干系在于你捕获对方观点的才气。同时，你还要兼顾你和对方的分歧角度。
亚弗斯德传授在他的著作《影响人类的行动》中说：“行动实际上是出于我们本身的根基欲望……不管是在贸易、家庭还是黉舍中，或者是政治中，对那些想要疏导别人的人而言，我所能给他们的最好的建议，就是起首要掌控对方最火急的欲求。如果能做到这点，便能够如鱼得水，不然就办不成任何事情。”
当然，你体贴的是本身的需求，你对本身所需求的东西永久都会感兴趣，而别人对你所需求的东西却并不感兴趣。同你一样，别人也只会对本身的需求感兴趣。
“唉，我可不晓得。”不过她的大夫对我说，“即便我能治好她的癫狂症，但是我也不肯那样做。她现在如许糊口，我以为反而会更加欢愉。”
小结：
残暴的实际使这个女人糊口中统统美好的梦幻都变成了泡影，但在癫狂的状况中、在设想的阳光光辉的斑斓海岛边，她实现了本身的胡想，她统统的但愿之船都驶入港湾，任风雨击打而不摆荡。
那么，我们该如何辨别赞美和恭维呢？
在实际的糊口中，我们常有95%的时候在考虑小我的事情。现在，如果我们临时不想本身，而是去想想别人的长处，那么，我们就不会，也没有需求决计去造出那些便宜而尚未出口的子虚恭维了。
我的班上有一名来自俄亥俄州克利夫兰市的学员，叫史丹・诺瓦克，他讲了一个关于他本身的例子。
齐科菲――这位最负盛名的歌舞剧团老板，在百老汇可谓风景无穷，因为他能够让一个美国女子在一夜之间立名四海，那些人们不想再多看一眼的并不超卓的女子，在颠末他的练习以后，老是能够魔幻般地变成舞台上富有魅力的名角。他深知赞美和自傲的代价，他老是会用那种热切的殷勤和无微不至的体贴，来使那些女子信赖本身的斑斓。他不但很实际，为那些歌女增加薪金，从每礼拜30美圆增加到175美圆；他还很懂豪情，在福立士歌舞剧开端上演的早晨，向剧中的明星们发电报庆祝，并将斑斓诱人的玫瑰花赠送给每一名演出的舞女。
在她的胡想中，她已经和她的丈夫仳离，并且规复了婚前的姓名。她信赖本身已经嫁给了一名英国贵族，并对峙让别人称她为史女人夫人。
3 欲垂钓，先设甘旨的饵
英国辅弼劳埃德・乔治最常采取的就是这类体例。常常会有人问他，当其他在战役年代成为魁首的人，比方威尔逊、奥兰多以及克里门索都逐步被世人忘记时，他为甚么还能够大权在握、位居要职呢？他答复，如果要归结出一个法门的话，那就是因为，他很早就明白一个事理：要想钓到鱼，就要先设甘旨的鱼饵！