田晓峰面无神采，懒洋洋的成果这份计划，快速的翻阅着。
当春晖开出的薪水比利邦多处30%时，但停业员的均匀支出耐久低于行业均匀程度时，利邦已经没法在躲避本身的薪酬题目。
严文龙体味到，耐久位于利邦公司身后的春晖公司，客岁以来行动几次，针对利邦的合作手腕层出不穷。客岁下半年以来，春晖公司的HR部分推出了一个“夏季守势”。
第二天上午，田晓峰的办公室。
而要保存发卖人才，严文龙以为需求采纳一系列的组合拳，稳定民气。
“一样的，你说的通勤班车的事，也是一个雷声大雨点小的计划。没有钱，没有拨款，那里来的大巴？”
严文龙听到这里，有些震惊。他思虑了全方位的立体化的鼎新办法，在这里早就不是甚么新奇体例，并且都被各种身分所束缚，没法推行。
“只要佣金鼎新到位了，员工瞥见了盼头，他们才会有动力在一线拼杀。佣金鼎新能够让大部分的发卖职员受益，对于公司而言，是必须推行的一项鼎新。”
首当其冲的，是停止薪酬鼎新，加大员工的事迹表示与佣金的挂钩力度，让停业员有机遇获得更多的支出。
对于一些已经揭示出潜质的发卖骨干，该汲引就要汲引，员工升主管，主管升经理。只要实现了向上的良性活动，才气够让全部步队镇静起来，把大师的心机激活，制止骨干员工的进一步流失。
对于那些已经被以为不堪任的基层办理者，公司必须采纳果断行动，把这些人调离办理岗亭，提拔合适的人接上。有些人实在更合适做一个发卖精英，而不是一个好的办理者。把他们留在办理岗亭上，对他们本身、对部属都是一种伤害。
严文龙破钞了三天时候，把本身关在房间里，研讨这些题目。期间，他不竭打电话，扣问数据，扣问各部分担理者，对本身的新假定停止开端考证。
严文龙点点头：“是的，我晓得。但是我还是要尝尝，我想要闯关。”
在这份计划里，严文龙以为，当务之急是必须稳定发卖步队，不能再有职员流失，特别是要让那些有经历的人留下来，如许全部别系才不会垮，才有喘气的机会。比及发卖力量慢慢规复，事迹逐步上升，公司也就有空间去抓产品、发卖、风险等方面的题目了。
最新的统计陈述显现，利邦已经有46%的三星级以上停业员离职。而主管以上的基层、中层办理者，也走了9个。严文龙对比了留下来的发卖职员名单，独一的感慨就是，感受全部发卖体系将近被掏空。
严文龙看到对方如许泄气，心中不爽，当即反唇相讥：“现在就看扁这个打算，实在太早了吧，田总。我信赖本身，我也信赖利邦，这个计划必然会推行下去的！”
“至于培训，需求园地，需求时候，需求讲师。目前，跟着事迹压力的慢慢增大，停业员们每天的任务都完不成，那里偶然候来听课？他们听课了，停业上的KPI完不成，公司高层能够网开一面吗，那样对其他部分公允吗？”
“你说的这些体例，我都试过了，没戏的，底子行不通。”田晓峰说着，叹了一口气：“我对利邦公司，算是绝望透顶了。”
“至于职员晋升方面，该升的我都在第一时候晋升了，剩下的都是难啃的骨头。比如，主管升经理就非常不易，公司有庞大的晋升流程，包含些申请、做测评、插手培训、任命公示以及见习期等等，流程太繁复，周期太长，导致一些员工等不及，直奔春晖而去。”
针对这一点，严文龙建议，公司该当租赁大巴，供应各居住地的通勤办事，让员工们能够有更多时候睡懒觉，也分歧担忧加班太晚。这些员工们一起坐车上班放工，也有了更多时候停止交换，不管是事情上的交换，还是其他方面的交换，都是无益的。
在这类强力的守势之下，比来一年以来，利邦公司大量的发卖骨干出走，跳槽到春晖。此中有的是相互先容，下级带走下级，或是下级保举本来的带领入职。
严文龙以为，要让这些停业员放心，有豪情，必定要针对性的处理他们的差别化需求。有些年青的经历不敷的，要赐与他们充足的培训机遇，让他们获得生长，从而产生归属感。
对于留下来的有经历的发卖职员，能够考虑轮岗行动，让那些在岗亭上事情了超越三年的同事有豪情，有新奇感，同时也通过跨岗亭的熬炼，培养储备干部。
“面对发卖体系的才气降落以及公司停业生长动能不敷的题目。我细心考虑，几次考虑，以为当务之急还是要问道发卖步队。但一次性推动太多鼎新并不实际，以是我想先聚焦佣金鼎新。”
春晖公司的目标，一方面是通过这类最直接的手腕，减弱利邦的合作力才气。另一方面，则是加强本身的战役力。
回到办公室后，严文龙开端了新一轮的奋战。他把比来一段时候公司办公会的集会记要一一检察，翻看了公司高管们近期会商的首要议题和结论，从人事、IT、资金、财务、产品设想、市场推行、发卖、催收、批准等多个方面解缆，更全面的体味公司的题目，阐发这些题目之间的关联干系。
“不过，我还是要说一声，你很能够白忙活一场。以我对这家公司的体味，你的打算，绝对不会胜利！”田晓峰斩钉截铁的说道。
严文龙说道：“针对目前团队士气不高的环境，我们还能够来一个个人誓师，由公司高层出面，停止打气，宣讲公司的生长目前和抱负。在会上，还能够对分歧的发卖团队设定目标，与团队办理者签订任务状和嘉奖计划，让大师一起，为了公司的目标和本身的奖金，停止宣誓和表态。常常在这类氛围下，这些人都会非常冲动，对本身对团队提出更高的要求，给公司更高的事迹承诺。”
“是吗？”田晓峰扬起眉毛，口中一字一句：“你如果然的完成了这个而佣金鼎新，我甘心让位，把这个发卖部总经理的位子让你来做！”
他也不晓得该说甚么，一时呆住，过了好久，才开口说道：“那我归去再想想。”
“那你就去试吧。我不反对，也不会支撑。这件事，随你折腾，我无所谓。”田晓峰活动了一下本身的颈部，拉升了本身的胳膊，说道：“我归正已经心灰意冷了。”
而这，恰好又是个难点。
严文龙将新的计划递给田晓峰，并乘着对方浏览的时候，解释本身的企图。
他说道：“公司目前的局面绝非偶尔，冰冻三尺非一日之寒，你或许看出了题目地点，找到了方向和出口，但很多事情，你不必然能够推得动。”
发卖职员中，大部分都是年青人，需求买房、结婚，充满不平安感，光靠鼓吹代价观、描述夸姣远景，处理不了题目。公司只要供应了一个能够挣钱的渠道，才气处理他们的最大的心机困扰。
田晓峰指着严文龙的计划，一一开端阐发：“关于佣金方面，因为公司有团体的薪酬预算，发卖佣金的鼎新和晋升，都需求颠末办公会审批。公司目前要开源节流，本钱节制很严。我已经试过三次了，近似的佣金提案都没能获得审批。”
严文龙不断的在大脑中构成打算，写在纸张上，然后再在纸上长停止阐发，对本身的计划停止优缺点阐发。他一次次的写下本身的处理体例，然后又一次次的把纸张揉成纸团，扔进渣滓桶里。
严文龙以为，想要晋升动能，必须扩大客户范围，想要做到这一点，除了产品和市场活动的共同外，最核心的行动，就是要晋升发卖体系的效力。
“誓师大会？能够开，但没有那些本色性的政策出台，光把人聚在一起喊喊标语，甚么鸟用都没有。这类集会过后，只会进一步让士气滑落。”
田晓峰哦了一声，放下计划：“不得不说，这个新计划你是用了心的，题目看得很准，办法也有针对性。但这件事做起来，仍然没有那么简朴。”
“如许的一次誓师大会，非常有结果。能够让与会的职员个个嗷嗷叫，重新找回逝去的斗志。我之前公司的副总裁张忠超就爱用这一招，很管用，每次都有超出预期的结果。”
田晓峰一伸手，把那份计划推出去，推到严文龙的面前。
田晓峰推了推本身的眼镜，一脸冷酷。他直直的看着严文龙，悄悄说道：“你当我们的发卖体系的人都是痴人吗？这么久了，我们甚么都不做的吗？”
10月25日，田晓峰办公室内。
“你要处理晋升题目，先去把人力资本部那帮孙子搞定，让他们别设那么多的门槛。”
其次，就是在福利方面停止鼎新，让这些年青人没有后顾之忧，把更多心机放在事情本身。很多员工居住在离公司较远的三个城中村内，上放工挤公交非常辛苦，路上华侈的时候也很多。
“至于说要对分歧适的办理者停止调岗，你看题目还是太老练了。这些人能上来，都是有些干系的，要反面哪个副总裁干系好，要不是某个合作机构塞出去的，或者是处所当局的干系户，你一个都动不了。”
在这个夏季守势里，春晖公司以高薪、升职、培训机遇、福利等为前提，以利邦公司的发卖精英为目标，停止了一对一挖人。传闻，对方的HR经理还为此设定了考核目标，不完成本身就升级。
严文龙晓得，本身作为厥后者，有更多的机遇让旧权势存眷。他必须操纵这个蜜月期，通过一些严峻行动，建立起本身在利邦内部的影响力。鼎新佣金轨制，处理的不但仅是发卖员的动力题目，鞭策事迹增加，也能够让本身短期内获得一线员工的推戴。
“你的计划要尝尝，前提还是冲要破薪酬预算节制，这件事在利邦内部，几近是无解的。以是，我不看好你的打算。”
严文龙将手中的一份文件递给田晓峰，说道：“田总，这是我做的计划，针对目前的客户范围小、发卖力量亏弱而设想，提出了一系列的计划。您先看看。”