遵循严文龙看到的数据，客岁利邦年关奖的发放体例，是毛毛雨式的，每小我都淋到一点，但每小我都不能解渴。特别是那些做出进献的员工，得不到很好的物质回馈，天然就要离职。
第一是增加佣金力度。起首是包管了底薪，让那些经历不敷的停业员也能有最根基的支出，能够赡养本身，处理后顾之忧。如答应以有效降落基层停业员的活动性。
发卖员引入的客户，如果属于高代价客户，并且每月刷卡超越3次，发卖员将会获得每个客户10元的嘉奖。如果客户在三个月内为公司进献了利钱、分期手续费，该嘉奖金额也随之更加，变成每人20元。
“这就是杠杆效应。终究你会发明，你的投资越多，你的产出越高，边沿本钱快速降落，利润率会随之上升。这个行业是个有较着范围效应的行业，我们通过投资把范围做上去，我们的利润增速会超越投资增速和支出增速。”
梁信杰嗯了一声：“我们不说他了。谈谈你想要推行的佣金鼎新计划吧！”
反之，如果发卖员引入的客户质量不佳，耐久不买卖、不取现，或是存在过期不还等行动，利邦公司将会对发卖员停止奖惩。每个产生不良存款的客户，对应扣除发卖员20元的佣金。
梁信杰听得半信半疑。他是赤手起家的，没有上过经济学课程，对边沿本钱、范围效益这些毫不体贴。他只信赖他看到的报表数字，对花出去的每一分钱都非常心疼。
在最后公布的版本里，该计划首要在四方面停止鼎新。
过了一会儿，他感慨的说道：“说得好，文龙！你的话点醒了我。搏一把，对！想要把利邦做大，的确应当豁出去，的确应当换个活法！”
梁信杰说道：“你说的很有事理，这个计划你先放在这里，我再考虑一下。”
“老板，薪酬包是和预算挂钩的，预算是年初打算的，与预估的事迹挂钩。但市场环境千变万化，不能没有调剂的空间，不能为了节制薪酬总包而不让员工罢休去做事迹。”
严文龙心中暗叹，想要窜改这个吝啬老板不轻易。他不得不加快推一把：“梁总，你对利邦的胡想是甚么？”
固然这套房在郊区，代价有限，轿车也是20万以内的浅显轿车。但“奖房奖车”带来的告白效应将是不凡的，能够极大的刺激发卖步队的士气，也轻易让员工们感遭到公司的魄力。
“您的确该检验本身了，这么多年下来，公司半死不活的，你都没有勇气做大的窜改。如果您的思惟看法还是逗留在面前好处面前，公司就会一向如许下去，和畴昔没有窜改，间隔你的胡想越来越远。与其如许吊着，不如豁出去，搏一把，尝尝不一样的活法！”
“老板，有些本钱是耗损型的，的确需求节制。但员工薪酬方面的开支，你能够当作投资。而发卖佣金更是一种直接投资。你在佣金上每多投资一块钱，就能产生七块钱的产出。这七块钱里，跟着范围扩大，能够挣到的利润也从1块、2块，变成3块、4块。”
利邦公司的员工，每引入一名有效客户，都会获得50元的佣金。之以是比发卖员的力度还高，是因为内部员工兼职发卖，省去了大量的发卖本钱，能够增加到佣金上面。
“不消理睬他！”梁信杰对着办公室内坐在劈面的严文龙说道：“这个家伙，一向对事情不上心，我交代的事情也老是推三阻四的。我猜想，他已经找好了下家，很快就要离职了。”
严文龙回应道：“的确，薪酬总包必定会比之前要高，但遵循我的鼎新体例，有些人的奖金会减少，核心团队会增加，但核心团队的人数有限，是以总包不会超出太多，我预算了一下，约莫在8%摆布。”
是以，在新计划中，利邦每年对发卖职员停止鼓励，按照事迹、客户质量、小我进步等方面停止综合评价，年底发放特设奖一个，嘉奖一套住房，发放进步奖一个，嘉奖一辆轿车。
严文龙拿出本身的计划，向梁信杰详细的先容起来。
没等梁信杰开口，严文龙又持续说话：“我晓得您必然有一个巨大的胡想，也对利邦抱有很高的等候，但愿这家公司能够成为天下级的金融企业，成为受人尊敬的品牌，对吧？”
严文龙心想，你这家伙还真是抠门，格式太小，把面前的利润看得太重，怪不得公司一向做不大。就算有再多资金出去，你也不敢花。如许下去，公司永久不会有气转机。
而如许丰富的佣金比例，也会刺激内部员工的发卖热忱。他们能够通过随时向身边的人停止发卖，从而获得佣金，晋升本身的支出程度。要晓得公司员工的数量是发卖员工数量的3倍，用佣金这个东西把员工步队激活，能够短期内晋升公司的产能。
“我会在最后发言，援助你的计划，把这件事敲定下来！”梁信杰说着，捏起了拳头。
第四是制造暴富效应。严文龙以为，佣金鼎新不但仅要有实打实的鼓励政策，也有要虚的故事和表率效应。
但这套佣金计划公布以后，公司内统统员工的情感都被变更了起来。群情镇静，个个探听计划细节。特别是发卖一线的员工，纷繁筹办大干一场。
梁信杰问道：“增加鼓励天然是皆大欢乐，但这意味着薪酬的大幅增加。我们公司是有薪酬总包限定的，每年年初都要做预算。超越预算的薪酬，要层层审批，这个端方是我定下的，我不能本身带头违背。”
按照这个计划，发卖员都会将本身的目标定得更高，因为进入越高的区间，所获得佣金越高。本来能够完成120张的停业员，也纷繁奔着150-200这个目标进步。而有些才气出众的员工，更是悄悄立下目标，直奔200张以上的区间，争夺到比之前几近高三倍的佣金比率。
10月29日，在颠末一次狠恶的闭门集会后，严文龙的提案《利邦公司发卖停业员佣金鼎新计划》获得通过，并与11月1日正式实施。
他又抬高声音，说道：“不过。这件事必定要包办公会审议，办公会那边，其他副总裁必定会提出贰言，那又是一场唇枪激辩。到时候你一起参会，把你刚才对我说的来由，包含投资啊胡想啊那些甚么的，和他们再说一遍，压抑反对声音。”
第二是与客户质量挂钩。为体味决客户质量不佳的题目，新的佣金轨制里，增加了相干的奖惩机制。
而严文龙，则开端酝酿他的下一个打算。
同理，对于利邦公司的客户而言，每转介一个有效客户，也将获得50元的返现。如许的好处捆绑手腕，把利邦公司数百万的客户也拉了出去，成为了本身的潜伏发卖力量。并且客户转保举这类体例，对比起直接发卖来，胜利率要高很多。
“面对狠恶的合作，对比同业的薪酬水准，人为包的冲破是必定的。所谓财散人聚，财聚人散。留不住员工，奇迹也做不起来。以我曾包办事过的方达和超越为例，两家公司的企业文明、做事气势截然分歧，但鼓励员工起来，却一样毫不含混。”
同时，为了狠恶员工应战更高目标，完成发卖任务，该计划加大了发卖力度。发卖返点从之前的同一比例，改成区间比例。
如许做的目标，就是为了让这些停业员在引入客户时，不但仅寻求数量，更要重视节制风险，把好入口，寻求客户数量和质量的均衡。
严文龙点点头：“我内心也有过这类猜想。如果真是如许的话，怪不得他对当前的事情提不起兴趣来，总说甚么心灰意冷。也怪不得他和我打赌，说输了甘心让位给我，敢情是不相干了。”
遵循利邦之前的计划，发卖员每发一张有效卡，就会获得30元的提成。但遵循新的计划，在100张以内，每张提成为30元，100-150张之间，每张提成为50元，150-200张之间，每张提成为70元。200张以上的发卡量，每张为90元。
以是，严文龙打算，将发卖部分的鼓励周期变短。本来的半年奖和年关奖改成季度发放，显现鼓励的及时性。严文龙以为，在前面的奖金包分派中，那些被划入为核心团队的发卖职员，每小我都要有所表现，基于各自团队的季度绩效和小我事迹，赐与充足的鼓励，将层次拉开。
按照严文龙的建议，此次的计划鼎新要凸起重点，奖惩清楚。最直接的体例，就是将资本向核心团队倾斜，打造一只才气优良、战役意志畅旺的发卖步队。
“是的，你说的没错！”梁信杰说道：“但想要做到这一点，非常困难，我的才气差的太多。”
第三就是扩大佣金嘉奖的范围。新轨制里，发卖佣金针对公司每个员工、乃至公司客户开放。
梁信杰摇点头：“你是不当家不知柴米贵啊！公司开张，费钱的处所数不堪数，不把每分钱看好，不把荷包子捂紧，我们公司很快就会垮掉。我们不像超越那样的至公司，他们气力薄弱，薪酬和佣金所占比例小，我们的总支出就那么多，花每一分钱都必须精打细算。”
他点点头：“好吧，我同意你的计划，我也放弃之前的心态和看法，尝尝看此次能不能突围。”
分开田晓峰的办公室后，严文龙有点绝望，他不晓得为甚么田晓峰的畏难情感这么强。他晓得每件事都有困难，但越是困难的事，越有代价，更值得满身心去做，达成后的成绩感也会更高。
梁信杰抬开端来，看着严文龙，神采庞大。